LeadVenture™ разрабатывает технологические платформы и цифровые инструменты для дилеров и производителей, которые их обслуживают. Решениями компании пользуются более 40 000 дилеров в сферах мототехники, водного транспорта, recreational vehicles, прицепов, техники для работы на открытом воздухе, сельского хозяйства, тяжелого оборудования, тяжелых грузовиков, шин, сервисного обслуживания и независимой автомобильной торговли. Компания объединяет настраиваемые веб-сайты, управление запасами и лидами, автоматизированный маркетинг по электронной почте и интеграции между производителями и дилерами, помогая бизнесу укреплять цифровое присутствие, управлять спросом клиентов и поддерживать процессы продаж. LeadVenture™ сочетает экспертизу в маркетинге, консалтинге и технологиях, ориентированных на логистику, для широкой дилерской экосистемы.
Старший директор по аналитике доходов в LeadVenture (удалённая работа, США)
Руководство прогнозированием выручки, планированием мощностей, моделированием квот и компенсаций, а также аналитикой выхода на рынок для SaaS-бизнеса LeadVenture в сфере автодилеров. Взаимодействие с CRO, CEO и заинтересованными сторонами уровня совета директоров по всем брендам и продуктам.
Описание
- Отвечать за подход к прогнозированию по всем брендам, продуктам и моделям продаж
- Проверять точность прогнозов, выявлять отклонения и руководить корректирующими действиями
- Координировать работу с FP&A для согласования прогноза выхода на рынок с финансовым планом
- Разрабатывать модели мощностей для численности персонала, времени адаптации, производительности, текучести и охвата
- Определять методологию квот и распределять территории и сегменты
- Разрабатывать планы компенсаций продаж, кривые выплат, акселераторы и сценарные модели
- Отслеживать эффективность компенсаций, структуру достижения целей, выплаты и непредусмотренные стимулы
- Определять и контролировать показатели выхода на рынок, такие как конверсия, скорость прохождения этапов, доля выигранных сделок, создание возможностей, покрытие воронки и производительность представителей
- Устанавливать ориентиры и целевые показатели эффективности для каждого бренда и модели продаж
- Руководить планированием доходов для годовых целей, мощностей, квот, компенсаций и потребностей в воронке
- Создавать сценарный анализ для поддержки решений руководства о компромиссах
- Предоставлять CRO и CEO краткие рекомендации, основанные на данных
- Поддерживать аналитическую основу для ежемесячной отчётности совета директоров и комментариев к прогнозам
- Руководить командой аналитики и планирования доходов, развивать и расширять её
- Стандартизировать отчётность и прогнозирование по всем брендам, включая подразделения за пределами Salesforce
- Применять ИИ и автоматизацию для сокращения объёма ручной отчётности
- Сотрудничать с командой GTM Systems по стандартам данных CRM
- Подчиняться CRO и выступать стратегическим советником для исполнительного руководства
Требования
- Не менее 10 лет опыта в операционной деятельности по доходам, стратегии и планировании продаж, финансах продаж или FP&A в организации, работающей над выходом на рынок
- Практический опыт самостоятельного управления методологией прогнозирования, планированием мощностей и моделированием квот и компенсаций
- Опыт руководства полными годовыми циклами планирования выхода на рынок для компании или бизнес-подразделения
- Подтверждённый успех в представлении анализа и рекомендаций руководству уровня C и совету директоров, повлиявших на принятие решений
- Не менее 4 лет опыта создания и управления командами аналитики или планирования
- Опыт работы в многобрендовой, мультипродуктовой организации или в SaaS- и сервисной компании будет большим преимуществом
- Опыт работы в компании с поддержкой частного капитала будет преимуществом
- Продвинутые навыки моделирования в Excel или Google Sheets, включая анализ на основе факторов, сценарный и анализ чувствительности
- Глубокое знание отчётности и моделей данных Salesforce
- Знание SQL и опыт работы с BI-платформой, такой как Tableau, Power BI или Looker, будут большим преимуществом
- Знакомство с платформами прогнозирования и аналитики доходов, такими как Clari или Gong, а также с инструментами компенсаций будет преимуществом
- Умение создавать устойчивые аналитические структуры и ясно формулировать рекомендации
- Уверенность в использовании данных для конструктивного оспаривания мнений старших руководителей при необходимости
- Ориентация на практичную скорость и простоту, а не на идеальную точность
- Кандидаты, находящиеся в Колорадо, Коннектикуте, Калифорнии, Мэриленде, Неваде, Нью-Йорке, Род-Айленде или Вашингтоне, не имеют права претендовать на эту должность
Преимущества
- Равные возможности трудоустройства и защита от дискриминации
- Возможность присоединиться к компании с поддержкой частного капитала, находящейся на этапе активного роста
- Руководящая должность с взаимодействием с исполнительным руководством и советом директоров
- Возможность использовать ИИ и автоматизацию для масштабирования функции без увеличения численности персонала