LeadVenture™ ontwikkelt technologieplatforms en digitale hulpmiddelen voor dealers en de fabrikanten die hen bedienen. De oplossingen ondersteunen meer dan 40.000 dealers in de sectoren powersports, marine, recreatievoertuigen, aanhangwagens, outdoor machines, landbouw, zwaar materieel, zware vrachtwagens, banden, servicebedrijven en merkloze autobedrijven. Het bedrijf combineert aanpasbare websites, voorraad- en leadbeheer, geautomatiseerde e-mailmarketing en integraties tussen OEM's en dealers om bedrijven te helpen hun digitale aanwezigheid te versterken, de vraag van klanten te beheren en verkoopactiviteiten te ondersteunen. LeadVenture™ brengt expertise op het gebied van marketing, advies en logistiekgerichte technologie samen voor een breed dealerecosysteem.
Senior Director Revenue Analytics bij LeadVenture (Op afstand, Verenigde Staten)
Geef leiding aan omzetprognoses, capaciteitsplanning, quota- en beloningsmodellen en go-to-market-analyses voor de SaaS-activiteiten van LeadVenture in de autodealersector. Werk samen met de CRO, CEO en stakeholders op bestuursniveau voor verschillende merken en producten.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid voor de prognoseaanpak voor verschillende merken, producten en verkoopmodellen
- Beoordelen van de nauwkeurigheid van prognoses, identificeren van afwijkingen en leiden van corrigerende maatregelen
- Samenwerken met FP&A om de go-to-market-prognose af te stemmen op het financiële plan
- Ontwikkelen van capaciteitsmodellen voor personeelsbezetting, inwerktijd, productiviteit, verloop en dekking
- Vaststellen van de quotamethodiek en toewijzen van regio's en segmenten
- Ontwerpen van beloningsplannen voor sales, uitbetalingscurves, accelerators en scenariomodellen
- Monitoren van de effectiviteit van beloningen, patronen in doelrealisatie, uitbetalingen en onbedoelde prikkels
- Definiëren en beheren van go-to-market-metrics zoals conversie, snelheid, winrate, het creëren van opportunities, pipeline-dekking en productiviteit per vertegenwoordiger
- Vaststellen van benchmarks en prestatiedoelen per merk en verkoopmodel
- Leiden van de omzetplanning voor jaardoelen, capaciteit, quota, beloning en pipelinebehoeften
- Maken van scenarioanalyses ter ondersteuning van afwegingen door de leiding
- De CRO en CEO voorzien van beknopte, datagedreven aanbevelingen
- De analytische basis onderhouden voor de maandelijkse rapportage aan de Raad van Bestuur en toelichting op prognoses
- Het team voor Revenue Analytics en Planning leiden, ontwikkelen en uitbreiden
- Rapportage en prognoses standaardiseren voor alle merken, inclusief bedrijfsonderdelen buiten Salesforce
- AI en automatisering toepassen om handmatig rapportagewerk te verminderen
- Samenwerken met GTM Systems aan CRM-datastandaarden
- Rapporteren aan de CRO en optreden als strategisch adviseur van de directie
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in revenue operations, verkoopstrategie en -planning, sales finance of FP&A ter ondersteuning van een go-to-market-organisatie
- Aantoonbare praktijkervaring met prognosemethodologie, capaciteitsplanning en het modelleren van quota en beloningen
- Ervaring met het leiden van volledige jaarlijkse go-to-market-planningscycli voor een bedrijf of bedrijfsonderdeel
- Aantoonbaar succes met het presenteren van analyses en aanbevelingen aan C-level- en bestuursdoelgroepen die beslissingen hebben beïnvloed
- Minimaal 4 jaar ervaring met het opbouwen en aansturen van analytics- of planningsteams
- Ervaring in een organisatie met meerdere merken, meerdere producten of met SaaS en dienstverlening heeft sterk de voorkeur
- Ervaring bij een door private equity ondersteund bedrijf is een pluspunt
- Gevorderde modelleervaardigheden in Excel of Google Sheets, waaronder driver-based, scenario- en sensitiviteitsanalyses
- Sterke kennis van Salesforce-rapportages en datamodellen
- Kennis van SQL en ervaring met een BI-platform zoals Tableau, Power BI of Looker hebben sterk de voorkeur
- Kennis van prognose- en revenue-intelligenceplatforms zoals Clari of Gong, plus beloningstools, is een voordeel
- Vermogen om duurzame analytische kaders te creëren en aanbevelingen helder te communiceren
- Zelfvertrouwen om data te gebruiken om senior stakeholders waar nodig uit te dagen
- Voorkeur voor praktische snelheid en eenvoud boven perfecte nauwkeurigheid
- Sollicitanten die in Colorado, Connecticut, Californië, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island of Washington wonen, komen niet in aanmerking voor deze functie
Voordelen
- Gelijke kansen op werk en bescherming tegen discriminatie
- Mogelijkheid om zich aan te sluiten bij een door private equity ondersteund bedrijf dat actief groeit
- Leidinggevende functie met contact met stakeholders op directie- en bestuursniveau
- Mogelijkheid om AI en automatisering te gebruiken om de functie op te schalen zonder extra personeel