LeadVenture™ udvikler teknologiplatforme og digitale værktøjer til forhandlere og de producenter, der betjener dem. Virksomhedens løsninger understøtter mere end 40.000 forhandlere inden for powersports, marine, fritidskøretøjer, trailere, udstyr til udendørs brug, landbrug, tungt udstyr, tunge lastbiler, dæk, servicevirksomhed og ikke-franchisetilknyttet autobranche. Virksomheden kombinerer tilpasningsbare hjemmesider, lager- og leadstyring, automatiseret e-mailmarketing samt integrationer mellem OEM-producenter og forhandlere for at hjælpe virksomheder med at styrke deres digitale tilstedeværelse, håndtere kundeefterspørgsel og understøtte salgsaktiviteter. LeadVenture™ samler ekspertise inden for marketing, rådgivning og logistikfokuseret teknologi til et bredt forhandlerøkosystem.
Senior Director for indtægtsanalyse hos LeadVenture (fjernarbejde, USA)
Lede omsætningsprognoser, kapacitetsplanlægning, kvote- og kompensationsmodellering samt go-to-market-analyse for LeadVentures SaaS-forretning inden for bilforhandlere. Samarbejde med CRO, CEO og interessenter på bestyrelsesniveau på tværs af brands og produkter.
Beskrivelse
- Eje prognosemetoden på tværs af brands, produkter og salgsmodeller
- Gennemgå prognosernes nøjagtighed, identificere afvigelser og lede korrigerende handlinger
- Koordinere med FP&A for at tilpasse go-to-market-prognosen til den finansielle plan
- Udvikle kapacitetsmodeller for antal medarbejdere, oplæringstid, produktivitet, medarbejderafgang og dækning
- Fastlægge kvotemetodik og fordele territorier og segmenter
- Udforme salgsbonusplaner, udbetalingskurver, acceleratorer og scenariemodeller
- Følge kompensationens effektivitet, opnåelsesmønstre, udbetalinger og utilsigtede incitamenter
- Definere og administrere go-to-market-målepunkter som konvertering, salgshastighed, vinderate, oprettelse af muligheder, pipelinedækning og sælgerproduktivitet
- Fastlægge benchmarks og resultatmål pr. brand og salgsmodel
- Lede omsætningsplanlægningen for årlige mål, kapacitet, kvoter, kompensation og pipelinebehov
- Udarbejde scenarieanalyser til støtte for ledelsens afvejninger
- Give CRO og CEO koncise, databaserede anbefalinger
- Vedligeholde det analytiske grundlag for månedlig bestyrelsesrapportering og prognosekommentarer
- Lede, udvikle og udvide teamet for indtægtsanalyse og planlægning
- Standardisere rapportering og prognoser på tværs af brands, herunder forretningsenheder uden for Salesforce
- Anvende AI og automatisering for at reducere manuelt rapporteringsarbejde
- Samarbejde med GTM Systems om standarder for CRM-data
- Referere til CRO og fungere som strategisk rådgiver for den øverste ledelse
Krav
- Mindst 10 års erfaring med revenue operations, salgsstrategi og -planlægning, salgsøkonomi eller FP&A til støtte for en go-to-market-organisation
- Praktisk ejerskab af prognosemetodik, kapacitetsplanlægning samt kvote- og kompensationsmodellering
- Erfaring med at lede komplette årlige go-to-market-planlægningscyklusser for en virksomhed eller forretningsenhed
- Dokumenteret succes med at præsentere analyser og anbefalinger for målgrupper på C-niveau og bestyrelsesniveau, som har påvirket beslutninger
- Mindst 4 års erfaring med at opbygge og lede analyse- eller planlægningsteams
- Erfaring fra en organisation med flere brands, flere produkter eller SaaS- og serviceforretning foretrækkes stærkt
- Erfaring fra en private equity-ejet virksomhed er en fordel
- Avancerede færdigheder i modellering i Excel eller Google Sheets, herunder driverbaseret analyse samt scenario- og følsomhedsanalyse
- Stærke kompetencer i Salesforces rapportering og datamodeller
- SQL og erfaring med en BI-platform som Tableau, Power BI eller Looker foretrækkes stærkt
- Kendskab til prognose- og revenue intelligence-platforme som Clari eller Gong samt kompensationsværktøjer er en fordel
- Evne til at skabe holdbare analytiske rammer og kommunikere anbefalinger klart
- Tryghed ved at udfordre seniorinteressenter med data, når det er nødvendigt
- Foretrækker praktisk hurtighed og enkelhed frem for perfekt præcision
- Ansøgere bosat i Colorado, Connecticut, Californien, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island eller Washington er ikke kvalificerede til denne rolle
Fordele
- Lige muligheder for ansættelse og beskyttelse mod diskrimination
- Mulighed for at blive en del af en private equity-ejet virksomhed i aktiv vækst
- Ledende stilling med eksponering for interessenter på ledelses- og bestyrelsesniveau
- Mulighed for at bruge AI og automatisering til at skalere funktionen uden at øge medarbejderantallet