LeadVenture™ développe des plateformes technologiques et des outils numériques pour les concessionnaires et les fabricants qui les accompagnent. Ses solutions répondent aux besoins de plus de 40 000 concessionnaires dans les secteurs des sports motorisés, du nautisme, des véhicules de loisirs, des remorques, des équipements électriques d’extérieur, de l’agriculture, des équipements lourds, des poids lourds, des pneumatiques, des activités de service et de l’automobile hors réseau. L’entreprise associe des sites web personnalisables, la gestion des stocks et des prospects, l’automatisation de l’e-mail marketing et des intégrations entre fabricants d’équipements d’origine et concessionnaires afin d’aider les entreprises à renforcer leur présence numérique, à gérer la demande des clients et à soutenir leurs activités commerciales. LeadVenture™ réunit une expertise en marketing, en conseil et en technologies axées sur la logistique pour un vaste écosystème de concessionnaires.
Directeur principal de l’analytique des revenus chez LeadVenture (à distance, États-Unis)
Piloter les prévisions de revenus, la planification des capacités, la modélisation des quotas et de la rémunération, ainsi que l’analytique go-to-market pour l’activité SaaS destinée aux concessionnaires de LeadVenture. Collaborer avec le CRO, le CEO et les parties prenantes de la direction et du conseil d’administration dans toutes les marques et tous les produits.
Description
- Piloter l’approche de prévision pour toutes les marques, tous les produits et tous les modes de vente
- Examiner l’exactitude des prévisions, identifier les écarts et diriger les actions correctives
- Se coordonner avec FP&A afin d’aligner les prévisions go-to-market sur le plan financier
- Élaborer des modèles de capacité concernant les effectifs, le temps de montée en puissance, la productivité, l’attrition et la couverture
- Définir la méthodologie des quotas et attribuer les territoires et les segments
- Concevoir les plans de rémunération commerciale, les courbes de paiement, les accélérateurs et les modèles de scénarios
- Suivre l’efficacité de la rémunération, les tendances d’atteinte, les paiements et les incitations involontaires
- Définir et gérer les indicateurs go-to-market tels que la conversion, la vélocité, le taux de réussite, la création d’opportunités, la couverture du pipeline et la productivité des commerciaux
- Définir des références et des objectifs de performance par marque et par mode de vente
- Piloter la planification des revenus pour les objectifs annuels, les capacités, les quotas, la rémunération et les besoins du pipeline
- Créer des analyses de scénarios pour aider la direction à arbitrer entre différentes options
- Fournir au CRO et au CEO des recommandations concises fondées sur les données
- Maintenir la base analytique des rapports mensuels au conseil d’administration et des commentaires sur les prévisions
- Diriger, développer et renforcer l’équipe Analytique et Planification des revenus
- Standardiser les rapports et les prévisions entre les marques, y compris les unités opérationnelles extérieures à Salesforce
- Appliquer l’IA et l’automatisation afin de réduire le travail manuel de reporting
- Collaborer avec GTM Systems sur les normes de données du CRM
- Rendre compte au CRO et agir comme conseiller stratégique de la direction générale
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en opérations de revenus, stratégie et planification commerciales, finance commerciale ou FP&A au service d’une organisation go-to-market
- Expérience concrète de la responsabilité de la méthodologie de prévision, de la planification des capacités et de la modélisation des quotas et de la rémunération
- Expérience dans la direction de cycles annuels complets de planification go-to-market pour une entreprise ou une unité opérationnelle
- Réussite avérée dans la présentation d’analyses et de recommandations à des publics de niveau C et du conseil d’administration ayant influencé des décisions
- Au moins 4 ans d’expérience dans la création et la gestion d’équipes d’analytique ou de planification
- Une expérience dans une organisation multi-marques, multi-produits ou SaaS et services est fortement souhaitée
- Une expérience dans une entreprise soutenue par le capital-investissement constitue un atout
- Compétences avancées en modélisation sur Excel ou Google Sheets, notamment en analyse fondée sur les facteurs déterminants, en scénarios et en sensibilité
- Maîtrise approfondie des rapports et des modèles de données Salesforce
- SQL et expérience d’une plateforme de BI telle que Tableau, Power BI ou Looker sont fortement souhaités
- La connaissance de plateformes de prévision et d’intelligence des revenus telles que Clari ou Gong, ainsi que d’outils de rémunération, est un avantage
- Capacité à créer des cadres analytiques durables et à communiquer clairement les recommandations
- Aisance à s’appuyer sur les données pour challenger les parties prenantes senior lorsque nécessaire
- Préférence pour la rapidité opérationnelle et la simplicité plutôt que pour une précision parfaite
- Les candidats situés au Colorado, dans le Connecticut, en Californie, au Maryland, au Nevada, à New York, au Rhode Island ou dans l’État de Washington ne sont pas éligibles à ce poste
Avantages
- Égalité des chances en matière d’emploi et protections contre la discrimination
- Possibilité de rejoindre une entreprise soutenue par le capital-investissement en pleine croissance
- Poste de direction exposé aux parties prenantes de la direction générale et du conseil d’administration
- Possibilité d’utiliser l’IA et l’automatisation pour développer la fonction sans augmenter les effectifs