LeadVenture™ desarrolla plataformas tecnológicas y herramientas digitales para concesionarios y los fabricantes que los abastecen. Sus soluciones dan apoyo a más de 40.000 concesionarios de los sectores de los deportes motorizados, náutica, vehículos recreativos, remolques, equipos eléctricos para exteriores, agricultura, maquinaria pesada, camiones pesados, neumáticos, operaciones de servicio y automoción no franquiciada. La empresa combina sitios web personalizables, gestión de inventario y clientes potenciales, marketing automatizado por correo electrónico e integraciones entre fabricantes de equipos originales y concesionarios para ayudar a las empresas a fortalecer su presencia digital, gestionar la demanda de los clientes y respaldar sus operaciones de ventas. LeadVenture™ reúne experiencia en marketing, consultoría y tecnología centrada en la logística para un amplio ecosistema de concesionarios.
Director sénior de Analítica de Ingresos en LeadVenture (remoto, Estados Unidos)
Liderar la previsión de ingresos, la planificación de capacidad, la modelización de cuotas y compensación, y la analítica de salida al mercado para el negocio SaaS de concesionarios de LeadVenture. Colaborar con el CRO, el CEO y partes interesadas de nivel directivo y del consejo en distintas marcas y productos.
Descripción
- Liderar el enfoque de previsión en todas las marcas, productos y modalidades de venta
- Revisar la precisión de las previsiones, identificar variaciones y dirigir acciones correctivas
- Coordinarse con FP&A para alinear la previsión de salida al mercado con el plan financiero
- Desarrollar modelos de capacidad para plantilla, tiempo de incorporación, productividad, rotación y cobertura
- Establecer la metodología de cuotas y asignar territorios y segmentos
- Diseñar planes de compensación de ventas, curvas de pago, aceleradores y modelos de escenarios
- Supervisar la eficacia de la compensación, los patrones de consecución, los pagos y los incentivos no deseados
- Definir y gestionar métricas de salida al mercado como conversión, velocidad, tasa de éxito, creación de oportunidades, cobertura del embudo y productividad de los representantes
- Establecer referencias y objetivos de rendimiento por marca y modalidad de venta
- Liderar la planificación de ingresos para objetivos anuales, capacidad, cuotas, compensación y necesidades del embudo
- Crear análisis de escenarios para respaldar las decisiones de la dirección sobre compensaciones entre alternativas
- Proporcionar al CRO y al CEO recomendaciones concisas basadas en datos
- Mantener la base analítica para los informes mensuales al consejo y los comentarios sobre las previsiones
- Liderar, desarrollar y ampliar el equipo de Analítica y Planificación de Ingresos
- Estandarizar los informes y las previsiones en todas las marcas, incluidas las unidades de negocio fuera de Salesforce
- Aplicar IA y automatización para reducir el trabajo manual de elaboración de informes
- Colaborar con GTM Systems en los estándares de datos del CRM
- Reportar al CRO y actuar como asesor estratégico de la dirección ejecutiva
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en operaciones de ingresos, estrategia y planificación de ventas, finanzas de ventas o FP&A en apoyo de una organización de salida al mercado
- Experiencia práctica asumiendo la responsabilidad de la metodología de previsión, la planificación de capacidad y la modelización de cuotas y compensación
- Experiencia liderando ciclos anuales completos de planificación de salida al mercado para una empresa o unidad de negocio
- Éxito demostrado presentando análisis y recomendaciones a audiencias de nivel C y del consejo que influyeron en decisiones
- Al menos 4 años de experiencia creando y gestionando equipos de analítica o planificación
- Se valora especialmente la experiencia en una organización de múltiples marcas, múltiples productos o de SaaS y servicios
- La experiencia en una empresa respaldada por capital privado es un plus
- Habilidades avanzadas de modelización en Excel o Google Sheets, incluido el análisis basado en factores impulsores, de escenarios y de sensibilidad
- Sólido dominio de los informes y modelos de datos de Salesforce
- Se valoran especialmente SQL y la experiencia con una plataforma de BI como Tableau, Power BI o Looker
- Es ventajoso conocer plataformas de previsión e inteligencia de ingresos como Clari o Gong, además de herramientas de compensación
- Capacidad para crear marcos analíticos duraderos y comunicar recomendaciones con claridad
- Seguridad para utilizar datos y cuestionar a partes interesadas sénior cuando sea necesario
- Preferencia por la rapidez práctica y la simplicidad frente a la precisión perfecta
- Las personas solicitantes ubicadas en Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, Nueva York, Rhode Island o Washington no cumplen los requisitos para este puesto
Beneficios
- Igualdad de oportunidades laborales y protección contra la discriminación
- Oportunidad de incorporarse a una empresa respaldada por capital privado que está creciendo activamente
- Puesto de liderazgo con exposición a partes interesadas de nivel ejecutivo y del consejo
- Oportunidad de utilizar IA y automatización para ampliar la función sin aumentar la plantilla