LeadVenture™ mengembangkan platform teknologi dan perangkat digital untuk dealer serta produsen yang melayani mereka. Solusinya mendukung lebih dari 40.000 dealer di bidang kendaraan powersport, kelautan, kendaraan rekreasi, trailer, peralatan tenaga luar ruang, pertanian, peralatan berat, truk berat, ban, operasi layanan, dan otomotif nonwaralaba. Perusahaan ini memadukan situs web yang dapat disesuaikan, pengelolaan inventaris dan prospek, pemasaran email otomatis, serta integrasi dari produsen peralatan asli ke dealer untuk membantu bisnis memperkuat kehadiran digital, mengelola permintaan pelanggan, dan mendukung operasional penjualan. LeadVenture™ menggabungkan keahlian dalam pemasaran, konsultasi, dan teknologi yang berfokus pada logistik untuk ekosistem dealer yang luas.
Direktur Senior Analitik Pendapatan di LeadVenture (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin peramalan pendapatan, perencanaan kapasitas, pemodelan kuota dan kompensasi, serta analitik go-to-market untuk bisnis SaaS dealer LeadVenture. Bermitra dengan CRO, CEO, dan pemangku kepentingan tingkat Dewan di berbagai merek dan produk.
Deskripsi
- Memiliki tanggung jawab atas pendekatan peramalan di seluruh merek, produk, dan pola penjualan
- Meninjau akurasi peramalan, mengidentifikasi varians, dan memimpin tindakan perbaikan
- Berkoordinasi dengan FP&A untuk menyelaraskan peramalan go-to-market dengan rencana keuangan
- Mengembangkan model kapasitas untuk jumlah karyawan, waktu peningkatan kinerja, produktivitas, pengurangan karyawan, dan cakupan
- Menetapkan metodologi kuota serta mengalokasikan wilayah dan segmen
- Merancang rencana kompensasi penjualan, kurva pembayaran, akselerator, dan model skenario
- Melacak efektivitas kompensasi, pola pencapaian, pembayaran, dan insentif yang tidak diinginkan
- Menetapkan dan mengelola metrik go-to-market seperti konversi, kecepatan, rasio kemenangan, penciptaan peluang, cakupan pipeline, dan produktivitas perwakilan
- Menetapkan tolok ukur dan target kinerja berdasarkan merek dan pola penjualan
- Memimpin perencanaan pendapatan untuk target tahunan, kapasitas, kuota, kompensasi, dan kebutuhan pipeline
- Membuat analisis skenario untuk mendukung keputusan kompromi oleh pimpinan
- Memberikan rekomendasi yang ringkas dan berbasis data kepada CRO dan CEO
- Memelihara landasan analitik untuk pelaporan bulanan kepada Dewan dan komentar peramalan
- Memimpin, mengembangkan, dan memperluas tim Analitik dan Perencanaan Pendapatan
- Menstandarkan pelaporan dan peramalan di seluruh merek, termasuk unit bisnis di luar Salesforce
- Menerapkan AI dan otomasi untuk mengurangi pekerjaan pelaporan manual
- Berkolaborasi dengan Sistem GTM terkait standar data CRM
- Melapor kepada CRO dan bertindak sebagai penasihat strategis bagi pimpinan eksekutif
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman dalam operasi pendapatan, strategi dan perencanaan penjualan, keuangan penjualan, atau FP&A yang mendukung organisasi go-to-market
- Memiliki pengalaman langsung dalam mengelola metodologi peramalan, perencanaan kapasitas, serta pemodelan kuota dan kompensasi
- Berpengalaman memimpin seluruh siklus perencanaan go-to-market tahunan untuk perusahaan atau unit bisnis
- Berhasil mempresentasikan analisis dan rekomendasi kepada audiens tingkat C dan Dewan sehingga memengaruhi keputusan
- Memiliki setidaknya 4 tahun pengalaman membangun dan mengelola tim analitik atau perencanaan
- Pengalaman dalam organisasi multi-merek, multi-produk, atau SaaS dan layanan sangat diutamakan
- Pengalaman di perusahaan yang didukung private equity menjadi nilai tambah
- Memiliki keterampilan pemodelan Excel atau Google Sheets tingkat lanjut, termasuk analisis berbasis pendorong, skenario, dan sensitivitas
- Sangat memahami pelaporan dan model data Salesforce
- Kemampuan SQL dan pengalaman menggunakan platform BI seperti Tableau, Power BI, atau Looker sangat diutamakan
- Memahami platform peramalan dan intelijen pendapatan seperti Clari atau Gong, serta alat kompensasi, menjadi keuntungan
- Mampu membuat kerangka analitik yang tahan lama dan menyampaikan rekomendasi dengan jelas
- Percaya diri menggunakan data untuk menantang pemangku kepentingan senior bila diperlukan
- Mengutamakan kecepatan praktis dan kesederhanaan dibandingkan ketepatan sempurna
- Pelamar yang berada di Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island, atau Washington tidak memenuhi syarat untuk posisi ini
Tunjangan
- Kesempatan kerja yang setara serta perlindungan nondiskriminasi
- Kesempatan bergabung dengan perusahaan yang didukung private equity dan sedang mengalami pertumbuhan aktif
- Posisi kepemimpinan dengan paparan terhadap pemangku kepentingan tingkat eksekutif dan Dewan
- Kesempatan menggunakan AI dan otomasi untuk memperluas fungsi tanpa menambah jumlah karyawan