
تطوّر LeadVenture™ منصات تقنية وأدوات رقمية للوكلاء والمصنّعين الذين يخدمونهم. وتدعم حلولها أكثر من 40,000 وكيل في قطاعات المركبات الرياضية، والقوارب، والمركبات الترفيهية، والمقطورات، ومعدات الطاقة الخارجية، والزراعة، والمعدات الثقيلة، والشاحنات الثقيلة، والإطارات، وعمليات الصيانة، وقطاع السيارات غير التابع لشبكات الامتياز. تجمع الشركة بين المواقع الإلكترونية القابلة للتخصيص، وإدارة المخزون والعملاء المحتملين، والتسويق الآلي عبر البريد الإلكتروني، وعمليات التكامل بين المصنّعين والوكلاء، لمساعدة الشركات على تعزيز حضورها الرقمي، وإدارة طلبات العملاء، ودعم عمليات المبيعات. وتجمع LeadVenture™ بين الخبرة في التسويق والاستشارات والتقنيات التي تركّز على الخدمات اللوجستية لخدمة منظومة واسعة من الوكلاء.
المدير الأول لتحليلات الإيرادات في LeadVenture (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة التنبؤ بالإيرادات وتخطيط السعة ونمذجة الحصص والتعويضات وتحليلات الذهاب إلى السوق لأعمال برمجيات الوكلاء لدى LeadVenture. التعاون مع المدير التنفيذي للإيرادات والرئيس التنفيذي وأصحاب المصلحة على مستوى مجلس الإدارة عبر العلامات التجارية والمنتجات.
الوصف
- تولي مسؤولية منهجية التنبؤ عبر العلامات التجارية والمنتجات وأساليب البيع
- مراجعة دقة التنبؤ وتحديد الفروقات وقيادة الإجراءات التصحيحية
- التنسيق مع FP&A لمواءمة تنبؤ الذهاب إلى السوق مع الخطة المالية
- تطوير نماذج السعة لعدد الموظفين ومدة التدرج والإنتاجية والاستنزاف والتغطية
- وضع منهجية الحصص وتوزيع المناطق والشرائح
- تصميم خطط تعويضات المبيعات ومنحنيات الدفع والحوافز المتسارعة ونماذج السيناريوهات
- تتبع فعالية التعويضات وأنماط تحقيق الأهداف والمدفوعات والحوافز غير المقصودة
- تحديد وإدارة مقاييس الذهاب إلى السوق مثل التحويل والسرعة ومعدل الفوز وإنشاء الفرص وتغطية خط الأنابيب وإنتاجية ممثلي المبيعات
- وضع المعايير المستهدفة وأهداف الأداء حسب العلامة التجارية وأسلوب البيع
- قيادة تخطيط الإيرادات للأهداف السنوية والسعة والحصص والتعويضات واحتياجات خط الأنابيب
- إنشاء تحليلات السيناريوهات لدعم قرارات المفاضلة لدى القيادة
- تزويد المدير التنفيذي للإيرادات والرئيس التنفيذي بتوصيات موجزة ومدعومة بالبيانات
- الحفاظ على الأساس التحليلي لتقارير مجلس الإدارة الشهرية وتعليقات التنبؤ
- قيادة فريق تحليلات الإيرادات والتخطيط وتطويره وتوسيعه
- توحيد التقارير والتنبؤ عبر العلامات التجارية، بما في ذلك وحدات الأعمال خارج Salesforce
- تطبيق الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتقليل العمل اليدوي في إعداد التقارير
- التعاون مع أنظمة GTM بشأن معايير بيانات CRM
- رفع التقارير إلى المدير التنفيذي للإيرادات والعمل مستشارًا استراتيجيًا للقيادة التنفيذية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات الإيرادات أو استراتيجية المبيعات وتخطيطها أو الشؤون المالية للمبيعات أو FP&A لدعم مؤسسة للذهاب إلى السوق
- خبرة عملية في تولي مسؤولية منهجية التنبؤ وتخطيط السعة ونمذجة الحصص والتعويضات
- خبرة في قيادة دورات التخطيط السنوية الكاملة للذهاب إلى السوق لشركة أو وحدة أعمال
- نجاح مثبت في عرض التحليلات والتوصيات على جماهير من المستوى التنفيذي ومجلس الإدارة بما أثر في القرارات
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في بناء وإدارة فرق التحليلات أو التخطيط
- تُفضّل الخبرة في مؤسسة متعددة العلامات التجارية أو المنتجات أو في مؤسسة تجمع بين البرمجيات كخدمة والخدمات
- تُعد الخبرة في شركة مدعومة من الملكية الخاصة ميزة إضافية
- مهارات متقدمة في النمذجة باستخدام Excel أو Google Sheets، بما في ذلك تحليل السيناريوهات والحساسية القائم على المحركات
- إتقان قوي لتقارير Salesforce ونماذج بياناته
- تُفضّل الخبرة في SQL ومنصة ذكاء أعمال مثل Tableau أو Power BI أو Looker
- تُعد المعرفة بمنصات التنبؤ وذكاء الإيرادات مثل Clari أو Gong، إلى جانب أدوات التعويضات، ميزة إضافية
- القدرة على إنشاء أطر تحليلية مستدامة والتواصل بوضوح بشأن التوصيات
- الثقة في استخدام البيانات لتحدي أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين عند الحاجة
- تفضيل السرعة والعملية والبساطة على الدقة المثالية
- المتقدمون الموجودون في كولورادو أو كونيتيكت أو كاليفورنيا أو ماريلاند أو نيفادا أو نيويورك أو رود آيلاند أو واشنطن غير مؤهلين لهذا الدور
المزايا
- تكافؤ فرص العمل والحماية من التمييز
- فرصة للانضمام إلى شركة مدعومة من الملكية الخاصة وتشهد نموًا نشطًا
- منصب قيادي يتيح التعرض لأصحاب المصلحة على مستوى الإدارة التنفيذية ومجلس الإدارة
- فرصة استخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتوسيع نطاق الوظيفة دون إضافة موظفين