LeadVenture™ razvija tehnološke platforme i digitalne alate za trgovce i proizvođače koji ih opskrbljuju. Njegova rješenja podržavaju više od 40.000 trgovaca u područjima sportskih vozila, plovila, rekreacijskih vozila, prikolica, opreme za rad na otvorenom, poljoprivrede, teške opreme, teških kamiona, guma, servisnih djelatnosti i nefranšizne automobilske prodaje. Tvrtka objedinjuje prilagodljive web-stranice, upravljanje zalihama i potencijalnim kupcima, automatizirani marketing putem e-pošte te integracije između proizvođača i trgovaca kako bi tvrtkama pomogla ojačati digitalnu prisutnost, upravljati potražnjom kupaca i podržati prodajne aktivnosti. LeadVenture™ objedinjuje stručnost iz marketinga, savjetovanja i tehnologije usmjerene na logistiku za širok ekosustav trgovaca.
Viši direktor analitike prihoda u LeadVentureu (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Voditi predviđanje prihoda, planiranje kapaciteta, modeliranje kvota i naknada te analitiku izlaska na tržište za SaaS poslovanje tvrtke LeadVenture usmjereno na autokuće. Surađivati s CRO-om, CEO-om i dionicima na razini uprave kroz različite brendove i proizvode.
Opis
- Preuzeti odgovornost za pristup predviđanju kroz brendove, proizvode i prodajne modele
- Pregledavati točnost prognoza, prepoznavati odstupanja i voditi korektivne mjere
- Koordinirati s FP&A-om kako bi se prognoza izlaska na tržište uskladila s financijskim planom
- Razvijati modele kapaciteta za broj zaposlenika, vrijeme uhodavanja, produktivnost, odljev i pokrivenost
- Postavljati metodologiju kvota i raspoređivati teritorije i segmente
- Oblikovati planove prodajnih naknada, krivulje isplata, akceleratore i scenarijske modele
- Pratiti učinkovitost naknada, obrasce ostvarenja, isplate i neželjene poticaje
- Definirati i upravljati metrikama izlaska na tržište kao što su konverzija, brzina, stopa dobivenih prilika, stvaranje prilika, pokrivenost prodajnog lijevka i produktivnost prodajnih predstavnika
- Postavljati referentne vrijednosti i ciljeve učinka prema brendu i prodajnom modelu
- Voditi planiranje prihoda za godišnje ciljeve, kapacitete, kvote, naknade i potrebe prodajnog lijevka
- Izrađivati scenarijske analize za podršku odlukama vodstva o kompromisima
- Pružati CRO-u i CEO-u sažete preporuke utemeljene na podacima
- Održavati analitičku osnovu za mjesečno izvještavanje uprave i komentare prognoza
- Voditi, razvijati i širiti tim za analitiku i planiranje prihoda
- Standardizirati izvještavanje i predviđanje kroz brendove, uključujući poslovne jedinice izvan Salesforcea
- Primjenjivati AI i automatizaciju radi smanjenja ručnog rada na izvještavanju
- Surađivati s timom GTM Systems na standardima CRM podataka
- Izvještavati CRO-u i djelovati kao strateški savjetnik izvršnom vodstvu
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u operacijama prihoda, prodajnoj strategiji i planiranju, prodajnim financijama ili FP&A-u koji podržava organizaciju izlaska na tržište
- Praktično upravljanje metodologijom predviđanja, planiranjem kapaciteta te modeliranjem kvota i naknada
- Iskustvo vođenja cjelovitih godišnjih ciklusa planiranja izlaska na tržište za tvrtku ili poslovnu jedinicu
- Dokazani uspjeh u predstavljanju analiza i preporuka publici na razini uprave i odbora koje su utjecale na odluke
- Najmanje 4 godine iskustva u izgradnji i upravljanju analitičkim ili planskim timovima
- Iskustvo u organizaciji s više brendova, više proizvoda ili u SaaS i uslužnoj organizaciji snažno je poželjno
- Iskustvo u tvrtki koju podupire private equity prednost je
- Napredno modeliranje u Excelu ili Google Sheetsa, uključujući analizu pokretača, scenarija i osjetljivosti
- Izvrsno poznavanje izvještavanja i podatkovnih modela u Salesforceu
- SQL i iskustvo s BI platformom kao što su Tableau, Power BI ili Looker snažno su poželjni
- Poznavanje platformi za predviđanje i obavještavanje o prihodima kao što su Clari ili Gong, kao i alata za naknade, prednost je
- Sposobnost stvaranja trajnih analitičkih okvira i jasnog komuniciranja preporuka
- Sigurnost u korištenju podataka za propitivanje viših dionika kada je potrebno
- Prednost davati praktičnoj brzini i jednostavnosti pred savršenom preciznošću
- Kandidati koji se nalaze u Coloradu, Connecticutu, Kaliforniji, Marylandu, Nevadi, New Yorku, Rhode Islandu ili Washingtonu nisu prihvatljivi za ovu ulogu
Pogodnosti
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i zaštita od diskriminacije
- Prilika za pridruživanje tvrtki koju podupire private equity i koja aktivno raste
- Liderska pozicija s izloženošću izvršnom vodstvu i dionicima na razini uprave
- Prilika za korištenje AI-ja i automatizacije za povećanje opsega funkcije bez povećanja broja zaposlenih