„LeadVenture™“ kuria technologijų platformas ir skaitmeninius įrankius prekybos atstovybėms bei jas aptarnaujantiems gamintojams. Jos sprendimai padeda daugiau nei 40 000 prekybos atstovybių, veikiančių powersporto, laivybos, rekreacinių transporto priemonių, priekabų, lauko technikos, žemės ūkio, sunkiosios technikos, sunkiųjų sunkvežimių, padangų, techninės priežiūros ir nefranšizinių automobilių prekybos srityse. Įmonė derina pritaikomas interneto svetaines, atsargų ir potencialių klientų valdymą, automatizuotą rinkodarą el. paštu bei gamintojų ir prekybos atstovybių integracijas, kad padėtų įmonėms stiprinti savo skaitmeninį matomumą, valdyti klientų paklausą ir palaikyti pardavimo operacijas. „LeadVenture™“ suburia rinkodaros, konsultavimo ir į logistiką orientuotų technologijų kompetencijas, skirtas plačiai prekybos atstovybių ekosistemai.
Pajamų analitikos vyresnysis direktorius įmonėje „LeadVenture“ (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Vadovausite pajamų prognozavimui, pajėgumų planavimui, kvotų ir atlygio modeliavimui bei patekimo į rinką analitikai „LeadVenture“ automobilių prekybos atstovybių SaaS versle. Bendradarbiausite su CRO, generaliniu direktoriumi ir valdybos lygmens suinteresuotosiomis šalimis įvairių prekių ženklų ir produktų srityse.
Aprašymas
- Esate atsakingi už prognozavimo metodiką įvairių prekių ženklų, produktų ir pardavimo modelių srityse
- Peržiūrite prognozių tikslumą, nustatote nukrypimus ir vadovaujate koregavimo veiksmams
- Koordinuojate veiklą su FP&A, kad patekimo į rinką prognozė būtų suderinta su finansiniu planu
- Kuriate darbuotojų skaičiaus, įsibėgėjimo trukmės, produktyvumo, kaitos ir aprėpties pajėgumų modelius
- Nustatote kvotų metodiką ir paskirstote teritorijas bei segmentus
- Kuriate pardavimo atlygio planus, išmokų kreives, spartintuvus ir scenarijų modelius
- Stebite atlygio veiksmingumą, pasiekimų dėsningumus, išmokas ir nenumatytus paskatinimus
- Apibrėžiate ir valdote patekimo į rinką rodiklius, tokius kaip konversija, pardavimo sparta, laimėjimo rodiklis, galimybių kūrimas, pardavimo piltuvo aprėptis ir prekybos atstovų produktyvumas
- Nustatote kiekvieno prekės ženklo ir pardavimo modelio lyginamuosius rodiklius bei veiklos tikslus
- Vadovaujate metinių tikslų, pajėgumų, kvotų, atlygio ir pardavimo piltuvo poreikių pajamų planavimui
- Kuriate scenarijų analizes, padedančias vadovybei priimti sprendimus dėl alternatyvų ir kompromisų
- Teikiate CRO ir generaliniam direktoriui glaustas, duomenimis pagrįstas rekomendacijas
- Prižiūrite analitinį pagrindą mėnesinėms valdybos ataskaitoms ir prognozių komentarams
- Vadovaujate Pajamų analitikos ir planavimo komandai, ją ugdote ir plečiate
- Standartizuojate ataskaitų teikimą ir prognozavimą tarp prekių ženklų, įskaitant verslo padalinius už „Salesforce“ ribų
- Taikote dirbtinį intelektą ir automatizavimą, kad sumažintumėte rankinio ataskaitų rengimo darbo
- Bendradarbiaujate su GTM Systems CRM duomenų standartų klausimais
- Atsiskaitote CRO ir veikiate kaip strateginis patarėjas vykdomajai vadovybei
Reikalavimai
- Bent 10 metų patirtis pajamų operacijų, pardavimo strategijos ir planavimo, pardavimo finansų arba FP&A srityje, remiant patekimo į rinką organizaciją
- Praktinė prognozavimo metodikos, pajėgumų planavimo bei kvotų ir atlygio modeliavimo valdymo patirtis
- Patirtis vadovaujant visiems metiniams įmonės ar verslo padalinio patekimo į rinką planavimo ciklams
- Įrodyta sėkmė pristatant analizes ir rekomendacijas C lygio bei valdybos auditorijoms taip, kad jos darytų įtaką sprendimams
- Bent 4 metų patirtis kuriant ir valdant analitikos ar planavimo komandas
- Patirtis daugelio prekių ženklų, daugelio produktų arba SaaS ir paslaugų organizacijoje yra labai pageidautina
- Patirtis privataus kapitalo remiamoje įmonėje būtų privalumas
- Puikūs „Excel“ arba „Google Sheets“ modeliavimo įgūdžiai, įskaitant veiksniais pagrįstą, scenarijų ir jautrumo analizę
- Puikus „Salesforce“ ataskaitų ir duomenų modelių išmanymas
- SQL žinios ir patirtis dirbant su BI platforma, tokia kaip „Tableau“, „Power BI“ ar „Looker“, yra labai pageidautinos
- Prognozavimo ir pajamų analitikos platformų, tokių kaip „Clari“ ar „Gong“, bei atlygio įrankių išmanymas būtų privalumas
- Gebėjimas kurti ilgalaikes analitines sistemas ir aiškiai komunikuoti rekomendacijas
- Pasitikėjimas prireikus duomenimis pagrįstai ginčyti vyresniųjų suinteresuotųjų šalių poziciją
- Pirmenybė praktiniam greičiui ir paprastumui, o ne tobulam tikslumui
- Kandidatai, gyvenantys Kolorade, Konektikute, Kalifornijoje, Merilande, Nevadoje, Niujorke, Rodo Ailande arba Vašingtone, šiai pareigybei netinka
Privalumai
- Lygios įsidarbinimo galimybės ir apsauga nuo diskriminacijos
- Galimybė prisijungti prie aktyviai augančios privataus kapitalo remiamos įmonės
- Vadovaujamas vaidmuo, suteikiantis galimybę dirbti su vykdomosios vadovybės ir valdybos lygmens suinteresuotosiomis šalimis
- Galimybė pasitelkti dirbtinį intelektą ir automatizavimą funkcijai plėsti nedidinant darbuotojų skaičiaus