LeadVenture™ utvikler teknologiplattformer og digitale verktøy for forhandlere og produsentene som betjener dem. Selskapets løsninger støtter mer enn 40 000 forhandlere innen powersports, marine, fritidskjøretøy, tilhengere, utstyr for utendørs bruk, landbruk, tungt utstyr, tunge lastebiler, dekk, servicevirksomhet og ikke-franchisebasert bilhandel. Selskapet kombinerer tilpassbare nettsteder, lager- og leadadministrasjon, automatisert e-postmarkedsføring og integrasjoner mellom OEM-produsenter og forhandlere for å hjelpe virksomheter med å styrke sin digitale tilstedeværelse, håndtere kundeetterspørsel og støtte salgsarbeidet. LeadVenture™ samler ekspertise innen markedsføring, rådgivning og logistikkfokusert teknologi for et bredt forhandlerøkosystem.
Senior Director for inntektsanalyse hos LeadVenture (fjernarbeid, USA)
Lede inntektsprognoser, kapasitetsplanlegging, kvote- og kompensasjonsmodellering samt go-to-market-analyse for LeadVentures SaaS-virksomhet for bilforhandlere. Samarbeide med CRO, CEO og interessenter på styrenivå på tvers av merkevarer og produkter.
Beskrivelse
- Eie prognosemetoden på tvers av merkevarer, produkter og salgsmodeller
- Gjennomgå prognosenes nøyaktighet, identifisere avvik og lede korrigerende tiltak
- Koordinere med FP&A for å samordne go-to-market-prognosen med den finansielle planen
- Utvikle kapasitetsmodeller for bemanning, opptrappingstid, produktivitet, avgang og dekning
- Fastsette kvotemetodikk og fordele territorier og segmenter
- Utforme salgsinsentivplaner, utbetalingskurver, akseleratorer og scenariomodeller
- Følge opp kompensasjonens effektivitet, oppnåelsesmønstre, utbetalinger og utilsiktede insentiver
- Definere og administrere go-to-market-måltall som konvertering, salgshastighet, vinnerate, opprettelse av muligheter, pipeline-dekning og selgerproduktivitet
- Fastsette referanseverdier og resultatmål per merkevare og salgsmodell
- Lede inntektsplanleggingen for årlige mål, kapasitet, kvoter, kompensasjon og pipelinebehov
- Utarbeide scenarioanalyser som støtte for ledelsens avveininger
- Gi CRO og CEO konsise, databaserte anbefalinger
- Vedlikeholde det analytiske grunnlaget for månedlig styrerapportering og prognosekommentarer
- Lede, utvikle og utvide teamet for inntektsanalyse og planlegging
- Standardisere rapportering og prognoser på tvers av merkevarer, inkludert forretningsenheter utenfor Salesforce
- Bruke AI og automatisering for å redusere manuelt rapporteringsarbeid
- Samarbeide med GTM Systems om standarder for CRM-data
- Rapportere til CRO og fungere som strategisk rådgiver for toppledelsen
Krav
- Minst 10 års erfaring med revenue operations, salgsstrategi og -planlegging, salgsfinansiering eller FP&A som støtte for en go-to-market-organisasjon
- Praktisk eierskap til prognosemetodikk, kapasitetsplanlegging samt kvote- og kompensasjonsmodellering
- Erfaring med å lede komplette årlige go-to-market-planleggingssykluser for en virksomhet eller forretningsenhet
- Dokumenterte resultater med å presentere analyser og anbefalinger for målgrupper på C-nivå og styrenivå som har påvirket beslutninger
- Minst 4 års erfaring med å bygge og lede analyse- eller planleggingsteam
- Erfaring fra en organisasjon med flere merkevarer, flere produkter eller SaaS- og tjenestevirksomhet er sterkt foretrukket
- Erfaring fra et private equity-eid selskap er en fordel
- Avanserte ferdigheter i modellering i Excel eller Google Sheets, inkludert driverbasert samt scenario- og sensitivitetsanalyse
- Svært gode kunnskaper i Salesforces rapportering og datamodeller
- SQL og erfaring med en BI-plattform som Tableau, Power BI eller Looker er sterkt foretrukket
- Kjennskap til prognose- og revenue intelligence-plattformer som Clari eller Gong, samt kompensasjonsverktøy, er en fordel
- Evne til å skape varige analytiske rammeverk og kommunisere anbefalinger tydelig
- Trygghet i å utfordre seniorinteressenter med data når det er nødvendig
- Foretrekker praktisk hurtighet og enkelhet fremfor perfekt presisjon
- Søkere som er bosatt i Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island eller Washington, er ikke kvalifisert for denne rollen
Fordeler
- Like muligheter for ansettelse og beskyttelse mot diskriminering
- Mulighet til å bli med i et private equity-eid selskap i aktiv vekst
- Lederstilling med eksponering mot interessenter på ledelses- og styrenivå
- Mulighet til å bruke AI og automatisering til å skalere funksjonen uten å øke bemanningen