LeadVenture™ utvecklar teknikplattformar och digitala verktyg för återförsäljare och de tillverkare som betjänar dem. Företagets lösningar stöder mer än 40 000 återförsäljare inom powersports, marin verksamhet, fritidsfordon, släpvagnar, utrustning för utomhusbruk, jordbruk, tung utrustning, tunga lastbilar, däck, serviceverksamhet och icke-auktoriserad bilhandel. Företaget kombinerar anpassningsbara webbplatser, lager- och leadhantering, automatiserad e-postmarknadsföring samt integrationer mellan OEM-företag och återförsäljare för att hjälpa verksamheter att stärka sin digitala närvaro, hantera kundförfrågningar och stödja försäljningsarbetet. LeadVenture™ förenar expertis inom marknadsföring, rådgivning och logistikfokuserad teknik för ett brett återförsäljarekosystem.
Senior Director för intäktsanalys hos LeadVenture (distansarbete, USA)
Leda intäktsprognoser, kapacitetsplanering, kvot- och ersättningsmodellering samt go-to-market-analys för LeadVentures SaaS-verksamhet inom återförsäljarbranschen. Samarbeta med CRO:n, vd:n och intressenter på styrelsenivå över flera varumärken och produkter.
Beskrivning
- Ansvara för prognosmetoden över varumärken, produkter och säljmodeller
- Granska prognosernas träffsäkerhet, identifiera avvikelser och leda korrigerande åtgärder
- Samordna med FP&A för att anpassa go-to-market-prognosen till den finansiella planen
- Utveckla kapacitetsmodeller för personalstyrka, introduktionstid, produktivitet, personalomsättning och täckning
- Fastställa metodik för försäljningskvoter och fördela territorier och segment
- Utforma planer för försäljningsersättning, utbetalningskurvor, acceleratorer och scenariomodeller
- Följa upp ersättningens effektivitet, uppnåendemönster, utbetalningar och oavsiktliga incitament
- Definiera och hantera go-to-market-mått som konvertering, säljcykelns hastighet, vinstfrekvens, skapande av möjligheter, pipeline-täckning och säljarproduktivitet
- Fastställa riktmärken och prestationsmål per varumärke och säljmodell
- Leda intäktsplaneringen för årliga mål, kapacitet, kvoter, ersättning och pipelinebehov
- Skapa scenarioanalyser som stöd för ledningens avvägningar
- Förse CRO:n och vd:n med koncisa, databaserade rekommendationer
- Upprätthålla den analytiska grunden för månadsrapportering till styrelsen och prognoskommentarer
- Leda, utveckla och utöka teamet för intäktsanalys och planering
- Standardisera rapportering och prognoser över varumärken, inklusive affärsenheter utanför Salesforce
- Tillämpa AI och automatisering för att minska manuellt rapporteringsarbete
- Samarbeta med GTM Systems kring standarder för CRM-data
- Rapportera till CRO:n och fungera som strategisk rådgivare åt företagsledningen
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av intäktsverksamhet, försäljningsstrategi och planering, försäljningsfinansiering eller FP&A med stöd till en go-to-market-organisation
- Praktiskt ansvar för prognosmetodik, kapacitetsplanering samt kvot- och ersättningsmodellering
- Erfarenhet av att leda kompletta årliga go-to-market-planeringscykler för ett företag eller en affärsenhet
- Dokumenterad framgång med att presentera analyser och rekommendationer för målgrupper på C-nivå och styrelsenivå, med påverkan på beslut
- Minst 4 års erfarenhet av att bygga och leda analys- eller planeringsteam
- Erfarenhet från en organisation med flera varumärken, flera produkter eller SaaS- och tjänsteverksamhet är starkt meriterande
- Erfarenhet från ett private equity-ägt företag är meriterande
- Avancerade kunskaper i modellering i Excel eller Google Sheets, inklusive drivardriven analys samt scenario- och känslighetsanalys
- Mycket goda kunskaper i Salesforces rapportering och datamodeller
- SQL och erfarenhet av en BI-plattform som Tableau, Power BI eller Looker är starkt meriterande
- Kännedom om plattformar för prognoser och intäktsanalys som Clari eller Gong samt verktyg för ersättning är meriterande
- Förmåga att skapa hållbara analytiska ramverk och tydligt kommunicera rekommendationer
- Trygghet i att vid behov utmana seniora intressenter med hjälp av data
- Föredrar praktisk snabbhet och enkelhet framför perfekt precision
- Sökande som är bosatta i Colorado, Connecticut, Kalifornien, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island eller Washington är inte behöriga för denna roll
Förmåner
- Lika möjligheter till anställning samt skydd mot diskriminering
- Möjlighet att ansluta till ett private equity-ägt företag i aktiv tillväxt
- Ledande befattning med exponering mot intressenter på lednings- och styrelsenivå
- Möjlighet att använda AI och automatisering för att skala upp funktionen utan att utöka personalstyrkan