A LeadVenture™ desenvolve plataformas tecnológicas e ferramentas digitais para concessionárias e os fabricantes que as atendem. Suas soluções apoiam mais de 40 mil concessionárias nos setores de veículos motorizados recreativos, náutica, veículos recreativos, reboques, equipamentos de força para áreas externas, agricultura, equipamentos pesados, caminhões pesados, pneus, operações de serviços e automóveis não pertencentes a redes de concessionárias. A empresa combina sites personalizáveis, gestão de estoque e leads, marketing automatizado por e-mail e integrações entre fabricantes de equipamentos originais e concessionárias para ajudar as empresas a fortalecer sua presença digital, gerenciar a demanda dos clientes e apoiar as operações de vendas. A LeadVenture™ reúne experiência em marketing, consultoria e tecnologia voltada para logística para atender a um amplo ecossistema de concessionárias.
Diretor(a) Sênior de Analytics de Receita na LeadVenture (remoto, Estados Unidos)
Liderar a previsão de receita, o planejamento de capacidade, a modelagem de cotas e remuneração e os analytics de go-to-market para o negócio SaaS de concessionárias da LeadVenture. Trabalhar em parceria com o CRO, o CEO e stakeholders do conselho e da liderança executiva em diferentes marcas e produtos.
Descrição
- Liderar a abordagem de previsão em todas as marcas, produtos e modalidades de vendas
- Revisar a precisão das previsões, identificar variações e liderar ações corretivas
- Coordenar com FP&A para alinhar a previsão de go-to-market ao plano financeiro
- Desenvolver modelos de capacidade para quadro de pessoal, tempo de ramp-up, produtividade, attrition e cobertura
- Definir a metodologia de cotas e alocar territórios e segmentos
- Projetar planos de remuneração de vendas, curvas de pagamento, aceleradores e modelos de cenários
- Acompanhar a eficácia da remuneração, os padrões de atingimento, os pagamentos e os incentivos não intencionais
- Definir e gerenciar métricas de go-to-market, como conversão, velocidade, taxa de ganhos, criação de oportunidades, cobertura do pipeline e produtividade dos representantes
- Definir benchmarks e metas de desempenho por marca e modalidade de vendas
- Liderar o planejamento de receita para metas anuais, capacidade, cotas, remuneração e necessidades de pipeline
- Criar análises de cenários para apoiar decisões da liderança sobre trade-offs
- Fornecer ao CRO e ao CEO recomendações concisas baseadas em dados
- Manter a base analítica para os relatórios mensais ao conselho e os comentários sobre previsões
- Liderar, desenvolver e expandir a equipe de Analytics e Planejamento de Receita
- Padronizar relatórios e previsões entre as marcas, incluindo unidades de negócio fora do Salesforce
- Aplicar IA e automação para reduzir o trabalho manual de relatórios
- Colaborar com GTM Systems nos padrões de dados do CRM
- Reportar-se ao CRO e atuar como consultor estratégico da liderança executiva
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em operações de receita, estratégia e planejamento de vendas, finanças de vendas ou FP&A apoiando uma organização de go-to-market
- Experiência prática como responsável pela metodologia de previsão, pelo planejamento de capacidade e pela modelagem de cotas e remuneração
- Experiência liderando ciclos anuais completos de planejamento de go-to-market para uma empresa ou unidade de negócio
- Sucesso comprovado na apresentação de análises e recomendações a públicos de nível C e do conselho que influenciaram decisões
- Pelo menos 4 anos de experiência formando e gerenciando equipes de analytics ou planejamento
- Experiência em uma organização de múltiplas marcas, múltiplos produtos ou de SaaS e serviços é fortemente preferida
- Experiência em empresa apoiada por private equity é um diferencial
- Habilidades avançadas de modelagem em Excel ou Google Sheets, incluindo análises orientadas por drivers, de cenários e de sensibilidade
- Grande domínio dos relatórios e modelos de dados do Salesforce
- SQL e experiência com uma plataforma de BI como Tableau, Power BI ou Looker são fortemente preferidos
- Familiaridade com plataformas de previsão e inteligência de receita, como Clari ou Gong, além de ferramentas de remuneração, é uma vantagem
- Capacidade de criar estruturas analíticas duradouras e comunicar recomendações com clareza
- Segurança para usar dados e questionar stakeholders seniores quando necessário
- Preferência por velocidade prática e simplicidade em vez de precisão perfeita
- Candidatos localizados no Colorado, Connecticut, Califórnia, Maryland, Nevada, Nova York, Rhode Island ou Washington não são elegíveis para esta função
Benefícios
- Igualdade de oportunidades de emprego e proteção contra discriminação
- Oportunidade de ingressar em uma empresa apoiada por private equity em crescimento ativo
- Posição de liderança com exposição a stakeholders da liderança executiva e do conselho
- Oportunidade de usar IA e automação para ampliar a função sem aumentar o quadro de pessoal