LeadVenture™
LeadVenture™
LeadVenture™は、ディーラーとそのディーラーを支援するメーカー向けに、テクノロジープラットフォームとデジタルツールを開発しています。同社のソリューションは、パワースポーツ、マリン、レクリエーショナルビークル、トレーラー、屋外用動力機器、農業、重機、大型トラック、タイヤ、サービス業務、非フランチャイズ系自動車などの分野で、40,000を超えるディーラーを支援しています。カスタマイズ可能なウェブサイト、在庫・リード管理、自動メールマーケティング、OEMからディーラーへの連携機能を組み合わせ、企業のデジタルプレゼンスの強化、顧客需要の管理、販売業務の支援に貢献しています。LeadVenture™は、マーケティング、コンサルティング、物流に重点を置いたテクノロジーの専門知識を結集し、幅広いディーラーエコシステムに対応しています。

LeadVenture 収益分析シニアディレクター(リモート、米国)

LeadVenture のディーラー向け SaaS 事業における収益予測、キャパシティ計画、クォータ・報酬モデリング、GTM 分析を統括します。 CRO、CEO、取締役会レベルのステークホルダーと、複数のブランドや製品にわたって連携します。

仕事内容

  • ブランド、製品、販売モーション全体の予測手法を統括する
  • 予測精度を確認し、差異を特定して是正措置を主導する
  • FP&A と連携し、GTM 予測を財務計画と整合させる
  • 人員数、立ち上がり期間、生産性、離職、カバレッジのキャパシティモデルを構築する
  • クォータ設定手法を定め、地域とセグメントを割り当てる
  • 営業報酬制度、支給カーブ、アクセラレーター、シナリオモデルを設計する
  • 報酬の有効性、達成パターン、支給額、意図しないインセンティブを追跡する
  • コンバージョン、販売速度、受注率、商談創出、パイプラインカバレッジ、営業担当者の生産性などのGTM指標を定義・管理する
  • ブランドおよび販売モーション別にベンチマークと業績目標を設定する
  • 年間目標、キャパシティ、クォータ、報酬、パイプライン需要の収益計画を主導する
  • 経営陣のトレードオフ判断を支援するシナリオ分析を作成する
  • CRO と CEO に簡潔でデータに基づく提案を行う
  • 月次の取締役会報告と予測コメントを支える分析基盤を維持する
  • 収益分析・計画チームを率い、育成し、拡大する
  • Salesforce 外の事業部門を含め、ブランド間のレポートと予測を標準化する
  • AI と自動化を活用して手作業によるレポート作成を削減する
  • GTM システムチームと CRM データ標準について協働する
  • CRO に報告し、経営幹部の戦略アドバイザーを務める

応募要件

  • 収益オペレーション、営業戦略・計画、営業財務、またはGTM組織を支援するFP&Aで10年以上の経験
  • 予測手法、キャパシティ計画、クォータ・報酬モデリングを実務で担当した経験
  • 企業または事業部門の年間GTM計画サイクル全体を主導した経験
  • 分析と提案をCレベルおよび取締役会の聴衆に提示し、意思決定に影響を与えた実績
  • 分析または計画チームの構築・管理経験4年以上
  • 複数ブランド、複数製品、またはSaaS・サービス組織での経験があれば特に望ましい
  • プライベートエクイティ支援企業での経験があれば尚可
  • ドライバー分析、シナリオ分析、感度分析を含む、高度なExcelまたはGoogle Sheetsのモデリングスキル
  • Salesforceのレポートとデータモデルに精通していること
  • SQL、およびTableau、Power BI、LookerなどのBIプラットフォーム経験があれば特に望ましい
  • ClariやGongなどの予測・収益インテリジェンスプラットフォーム、および報酬ツールに精通していれば尚可
  • 持続可能な分析フレームワークを作成し、提案を明確に伝える能力
  • 必要に応じてデータを用いて上級ステークホルダーに異議を唱える自信
  • 完全な精度よりも実務的なスピードとシンプルさを重視する姿勢
  • コロラド州、コネチカット州、カリフォルニア州、メリーランド州、ネバダ州、ニューヨーク州、ロードアイランド州、ワシントン州に所在する応募者は対象外

福利厚生

  • 均等な雇用機会と差別禁止の保護
  • 積極的に成長しているプライベートエクイティ支援企業に加わる機会
  • 経営幹部や取締役会レベルのステークホルダーと接するリーダー職
  • 人員を増やさずにAIと自動化で機能を拡張する機会