LeadVenture™ พัฒนาแพลตฟอร์มเทคโนโลยีและเครื่องมือดิจิทัลสำหรับตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตที่ให้บริการแก่ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ โซลูชันของบริษัทสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 40,000 รายในกลุ่มธุรกิจยานยนต์เพื่อการกีฬาและสันทนาการทางน้ำ ยานพาหนะเพื่อการพักผ่อน รถพ่วง อุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้ง การเกษตร เครื่องจักรกลหนัก รถบรรทุกขนาดใหญ่ ยางรถยนต์ งานบริการ และยานยนต์ที่ไม่ได้อยู่ภายใต้ระบบแฟรนไชส์ บริษัทผสานรวมเว็บไซต์ที่ปรับแต่งได้ ระบบจัดการสินค้าคงคลังและลูกค้าเป้าหมาย การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ และการเชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมกับตัวแทนจำหน่าย เพื่อช่วยให้ธุรกิจเสริมสร้างตัวตนบนโลกดิจิทัล จัดการความต้องการของลูกค้า และสนับสนุนการดำเนินงานด้านการขาย LeadVenture™ นำความเชี่ยวชาญด้านการตลาด การให้คำปรึกษา และเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นด้านโลจิสติกส์มารวมกัน เพื่อสนับสนุนระบบนิเวศของตัวแทนจำหน่ายที่หลากหลาย
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายวิเคราะห์รายได้ที่ LeadVenture (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำด้านการพยากรณ์รายได้ การวางแผนกำลังคน การสร้างแบบจำลองโควตาและค่าตอบแทน รวมถึงการวิเคราะห์ go-to-market สำหรับธุรกิจ SaaS ด้านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของ LeadVenture ทำงานร่วมกับ CRO, CEO และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับคณะกรรมการในหลากหลายแบรนด์และผลิตภัณฑ์
รายละเอียด
- รับผิดชอบแนวทางการพยากรณ์สำหรับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และรูปแบบการขายทั้งหมด
- ตรวจสอบความแม่นยำของการพยากรณ์ ระบุความคลาดเคลื่อน และนำการดำเนินการแก้ไข
- ประสานงานกับ FP&A เพื่อให้การพยากรณ์ go-to-market สอดคล้องกับแผนการเงิน
- พัฒนาแบบจำลองกำลังคนสำหรับจำนวนพนักงาน ระยะเวลาเริ่มปฏิบัติงาน ผลิตภาพ อัตราการลาออก และความครอบคลุม
- กำหนดวิธีการจัดสรรโควตา รวมถึงจัดสรรพื้นที่และกลุ่มตลาด
- ออกแบบแผนค่าตอบแทนฝ่ายขาย เส้นโค้งการจ่ายเงิน ตัวเร่งค่าตอบแทน และแบบจำลองสถานการณ์
- ติดตามประสิทธิผลของค่าตอบแทน รูปแบบการบรรลุเป้าหมาย การจ่ายเงิน และแรงจูงใจที่ไม่ได้ตั้งใจ
- กำหนดและบริหารตัวชี้วัด go-to-market เช่น อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ความเร็ว อัตราการชนะ การสร้างโอกาส ความครอบคลุมของ pipeline และผลิตภาพของพนักงานขาย
- กำหนดเกณฑ์มาตรฐานและเป้าหมายผลการปฏิบัติงานตามแบรนด์และรูปแบบการขาย
- นำการวางแผนรายได้สำหรับเป้าหมายประจำปี กำลังคน โควตา ค่าตอบแทน และความต้องการด้าน pipeline
- จัดทำการวิเคราะห์สถานการณ์เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจเลือกทางแลกเปลี่ยนของผู้นำ
- ให้คำแนะนำที่กระชับและอิงข้อมูลแก่ CRO และ CEO
- ดูแลรากฐานด้านการวิเคราะห์สำหรับการรายงานต่อคณะกรรมการประจำเดือนและคำอธิบายประกอบการพยากรณ์
- นำ พัฒนา และขยายทีมวิเคราะห์และวางแผนรายได้
- กำหนดมาตรฐานการรายงานและการพยากรณ์ข้ามแบรนด์ รวมถึงหน่วยธุรกิจที่อยู่นอก Salesforce
- นำ AI และระบบอัตโนมัติมาใช้เพื่อลดงานรายงานแบบแมนนวล
- ทำงานร่วมกับทีมระบบ GTM ในด้านมาตรฐานข้อมูล CRM
- รายงานต่อ CRO และทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ให้แก่ผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านปฏิบัติการรายได้ กลยุทธ์และการวางแผนการขาย การเงินฝ่ายขาย หรือ FP&A ที่สนับสนุนองค์กร go-to-market
- มีประสบการณ์รับผิดชอบโดยตรงด้านวิธีการพยากรณ์ การวางแผนกำลังคน และการสร้างแบบจำลองโควตาและค่าตอบแทน
- มีประสบการณ์นำวงจรการวางแผน go-to-market ประจำปีแบบครบถ้วนสำหรับบริษัทหรือหน่วยธุรกิจ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการนำเสนอการวิเคราะห์และคำแนะนำต่อผู้บริหารระดับ C และคณะกรรมการ จนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในการสร้างและบริหารทีมวิเคราะห์หรือวางแผน
- หากมีประสบการณ์ในองค์กรที่มีหลายแบรนด์ หลายผลิตภัณฑ์ หรือธุรกิจ SaaS และบริการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ประสบการณ์ในบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวตอิควิตี้ถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีทักษะขั้นสูงด้านการสร้างแบบจำลองใน Excel หรือ Google Sheets รวมถึงการวิเคราะห์ตามปัจจัยขับเคลื่อน การวิเคราะห์สถานการณ์ และการวิเคราะห์ความอ่อนไหว
- มีความเชี่ยวชาญอย่างมากในการรายงานและแบบจำลองข้อมูลของ Salesforce
- หากมีทักษะ SQL และประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม BI เช่น Tableau, Power BI หรือ Looker จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ความคุ้นเคยกับแพลตฟอร์มการพยากรณ์และระบบวิเคราะห์รายได้ เช่น Clari หรือ Gong รวมถึงเครื่องมือค่าตอบแทน ถือเป็นข้อได้เปรียบ
- สามารถสร้างกรอบการวิเคราะห์ที่ยั่งยืนและสื่อสารคำแนะนำได้อย่างชัดเจน
- มั่นใจในการใช้ข้อมูลเพื่อท้าทายผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสเมื่อจำเป็น
- ให้ความสำคัญกับความรวดเร็วและความเรียบง่ายในทางปฏิบัติมากกว่าความแม่นยำที่สมบูรณ์แบบ
- ผู้สมัครที่อยู่ใน Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island หรือ Washington ไม่มีสิทธิ์สำหรับตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมและการคุ้มครองจากการเลือกปฏิบัติ
- โอกาสเข้าร่วมบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวตอิควิตี้และกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- ตำแหน่งผู้นำที่ได้ทำงานใกล้ชิดกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารและคณะกรรมการ
- โอกาสใช้ AI และระบบอัตโนมัติเพื่อขยายขีดความสามารถของหน่วยงานโดยไม่ต้องเพิ่มจำนวนพนักงาน