LeadVenture™ membangunkan platform teknologi dan alat digital untuk pengedar serta pengilang yang menyediakan perkhidmatan kepada mereka. Penyelesaiannya menyokong lebih daripada 40,000 pengedar dalam bidang kenderaan powersport, marin, kenderaan rekreasi, treler, peralatan kuasa luar, pertanian, peralatan berat, trak berat, tayar, operasi servis, dan automotif bukan francais. Syarikat ini menggabungkan laman web yang boleh disesuaikan, pengurusan inventori dan prospek, pemasaran e-mel automatik, serta integrasi daripada pengilang peralatan asal kepada pengedar untuk membantu perniagaan mengukuhkan kehadiran digital, mengurus permintaan pelanggan, dan menyokong operasi jualan. LeadVenture™ menghimpunkan kepakaran dalam pemasaran, perundingan, dan teknologi berfokuskan logistik untuk ekosistem pengedar yang luas.
Pengarah Kanan Analitik Hasil di LeadVenture (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Memimpin peramalan hasil, perancangan kapasiti, pemodelan kuota dan pampasan, serta analitik go-to-market untuk perniagaan SaaS pengedar LeadVenture. Bekerjasama dengan CRO, CEO, dan pihak berkepentingan peringkat Lembaga merentas jenama dan produk.
Penerangan
- Memiliki pendekatan peramalan merentas jenama, produk, dan gerakan jualan
- Menyemak ketepatan peramalan, mengenal pasti varians, dan memimpin tindakan pembetulan
- Menyelaras dengan FP&A untuk menyelaraskan peramalan go-to-market dengan pelan kewangan
- Membangunkan model kapasiti untuk bilangan kakitangan, masa peningkatan prestasi, produktiviti, attrisi, dan liputan
- Menetapkan metodologi kuota serta memperuntukkan wilayah dan segmen
- Mereka bentuk pelan pampasan jualan, lengkung pembayaran, pemecut, dan model senario
- Menjejaki keberkesanan pampasan, corak pencapaian, pembayaran, dan insentif yang tidak diingini
- Menentukan dan mengurus metrik go-to-market seperti penukaran, halaju, kadar kemenangan, penciptaan peluang, liputan pipeline, dan produktiviti wakil
- Menetapkan penanda aras dan sasaran prestasi mengikut jenama dan gerakan jualan
- Memimpin perancangan hasil untuk sasaran tahunan, kapasiti, kuota, pampasan, dan keperluan pipeline
- Mewujudkan analisis senario untuk menyokong keputusan pertukaran keutamaan oleh kepimpinan
- Memberikan cadangan yang ringkas dan berasaskan data kepada CRO dan CEO
- Mengekalkan asas analitik untuk pelaporan bulanan kepada Lembaga dan ulasan peramalan
- Memimpin, membangunkan, dan mengembangkan pasukan Analitik dan Perancangan Hasil
- Menyeragamkan pelaporan dan peramalan merentas jenama, termasuk unit perniagaan di luar Salesforce
- Menggunakan AI dan automasi untuk mengurangkan kerja pelaporan manual
- Bekerjasama dengan Sistem GTM mengenai piawaian data CRM
- Melapor kepada CRO dan bertindak sebagai penasihat strategik kepada kepimpinan eksekutif
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam operasi hasil, strategi dan perancangan jualan, kewangan jualan, atau FP&A yang menyokong organisasi go-to-market
- Pengalaman langsung mengurus metodologi peramalan, perancangan kapasiti, serta pemodelan kuota dan pampasan
- Pengalaman memimpin kitaran perancangan go-to-market tahunan yang lengkap untuk syarikat atau unit perniagaan
- Kejayaan yang terbukti dalam membentangkan analisis dan cadangan kepada audiens peringkat C dan Lembaga yang mempengaruhi keputusan
- Sekurang-kurangnya 4 tahun pengalaman membina dan mengurus pasukan analitik atau perancangan
- Pengalaman dalam organisasi berbilang jenama, berbilang produk, atau SaaS dan perkhidmatan amat diutamakan
- Pengalaman dalam syarikat yang disokong private equity merupakan kelebihan
- Kemahiran pemodelan Excel atau Google Sheets lanjutan, termasuk analisis berasaskan pemacu, senario, dan sensitiviti
- Penguasaan kukuh terhadap pelaporan dan model data Salesforce
- Kemahiran SQL dan pengalaman dengan platform BI seperti Tableau, Power BI, atau Looker amat diutamakan
- Pengetahuan tentang platform peramalan dan risikan hasil seperti Clari atau Gong, serta alat pampasan, merupakan kelebihan
- Keupayaan mencipta rangka kerja analitik yang berkekalan dan menyampaikan cadangan dengan jelas
- Yakin menggunakan data untuk mencabar pihak berkepentingan kanan apabila diperlukan
- Mengutamakan kelajuan praktikal dan kesederhanaan berbanding ketepatan sempurna
- Pemohon yang berada di Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island, atau Washington tidak layak untuk jawatan ini
Faedah
- Peluang pekerjaan yang sama rata dan perlindungan tanpa diskriminasi
- Peluang menyertai syarikat yang disokong private equity dan sedang mengalami pertumbuhan aktif
- Jawatan kepimpinan dengan pendedahan kepada pihak berkepentingan peringkat eksekutif dan Lembaga
- Peluang menggunakan AI dan automasi untuk meningkatkan skala fungsi tanpa menambah bilangan kakitangan