LeadVenture™
LeadVenture™
1,001 – 5,000 ملازمین
لاجسٹکسمارکیٹنگمشاورت
LeadVenture™ ڈیلرشپس اور ان کی خدمت کرنے والے مینوفیکچررز کے لیے ٹیکنالوجی پلیٹ فارمز اور ڈیجیٹل ٹولز تیار کرتا ہے۔ اس کے حل پاور اسپورٹس، بحری شعبے، تفریحی گاڑیوں، ٹریلرز، بیرونی بجلی کے آلات، زراعت، بھاری سازوسامان، بھاری ٹرکوں، ٹائروں، سروس آپریشنز اور غیر فرنچائز آٹوموٹیو سمیت مختلف شعبوں میں 40,000 سے زیادہ ڈیلرز کی معاونت کرتے ہیں۔ کمپنی حسبِ ضرورت ویب سائٹس، انوینٹری اور لیڈ مینجمنٹ، خودکار ای میل مارکیٹنگ اور OEM سے ڈیلر تک انضمام کو یکجا کرتی ہے تاکہ کاروبار اپنی ڈیجیٹل موجودگی مضبوط کر سکیں، صارفین کی طلب کا انتظام کر سکیں اور فروخت کے آپریشنز کی معاونت کر سکیں۔ LeadVenture™ وسیع ڈیلر ایکو سسٹم کے لیے مارکیٹنگ، مشاورت اور لاجسٹکس پر مرکوز ٹیکنالوجی کی مہارت کو یکجا کرتا ہے۔

LeadVenture میں آمدنی کے تجزیے کے سینئر ڈائریکٹر (ریموٹ، ریاستہائے متحدہ)

LeadVenture کے ڈیلرشپ SaaS کاروبار کے لیے آمدنی کی پیش گوئی، گنجائش کی منصوبہ بندی، کوٹے اور معاوضے کی ماڈلنگ، اور گو ٹو مارکیٹ تجزیات کی قیادت کریں۔ مختلف برانڈز اور مصنوعات میں CRO، CEO اور بورڈ سطح کے شراکت داروں کے ساتھ کام کریں۔

تفصیل

  • تمام برانڈز، مصنوعات اور فروخت کے طریقوں میں پیش گوئی کے طریقۂ کار کی ملکیت سنبھالنا
  • پیش گوئی کی درستگی کا جائزہ لینا، فرق کی نشاندہی کرنا اور اصلاحی اقدامات کی قیادت کرنا
  • گو ٹو مارکیٹ پیش گوئی کو مالی منصوبے کے ساتھ ہم آہنگ کرنے کے لیے FP&A کے ساتھ تعاون کرنا
  • افرادی قوت، ریمپ ٹائم، پیداواریت، ملازمین کے اخراج اور کوریج کے لیے گنجائش کے ماڈل تیار کرنا
  • کوٹے کے طریقۂ کار کا تعین کرنا اور علاقوں و سیگمنٹس کی تقسیم کرنا
  • فروخت کے معاوضے کے منصوبے، ادائیگی کے منحنیے، ایکسیلیریٹرز اور منظرنامہ ماڈلز تیار کرنا
  • معاوضے کی مؤثریت، حصول کے نمونوں، ادائیگیوں اور غیر ارادی ترغیبات کی نگرانی کرنا
  • تبدیلی، رفتار، جیت کی شرح، مواقع کی تخلیق، پائپ لائن کوریج اور نمائندوں کی پیداواریت جیسے گو ٹو مارکیٹ میٹرکس کی تعریف اور نگرانی کرنا
  • ہر برانڈ اور فروخت کے طریقے کے لیے معیارات اور کارکردگی کے اہداف مقرر کرنا
  • سالانہ اہداف، گنجائش، کوٹے، معاوضے اور پائپ لائن کی ضروریات کے لیے آمدنی کی منصوبہ بندی کی قیادت کرنا
  • قیادت کے فیصلوں میں ترجیحات کے تبادلے کی معاونت کے لیے منظرنامہ تجزیے تیار کرنا
  • CRO اور CEO کو مختصر، ڈیٹا پر مبنی سفارشات فراہم کرنا
  • ماہانہ بورڈ رپورٹنگ اور پیش گوئی کے تبصروں کے لیے تجزیاتی بنیاد برقرار رکھنا
  • آمدنی کے تجزیے اور منصوبہ بندی کی ٹیم کی قیادت، ترقی اور توسیع کرنا
  • Salesforce سے باہر کے کاروباری یونٹس سمیت تمام برانڈز میں رپورٹنگ اور پیش گوئی کو معیاری بنانا
  • دستی رپورٹنگ کے کام کو کم کرنے کے لیے AI اور آٹومیشن کا استعمال کرنا
  • CRM ڈیٹا کے معیارات پر GTM Systems کے ساتھ تعاون کرنا
  • CRO کو رپورٹ کرنا اور انتظامی قیادت کے لیے تزویراتی مشیر کے طور پر کام کرنا

تقاضے

  • گو ٹو مارکیٹ تنظیم کی معاونت کرنے والے آمدنی آپریشنز، فروخت کی حکمت عملی اور منصوبہ بندی، فروخت کے مالیات یا FP&A میں کم از کم ۱۰ سال کا تجربہ
  • پیش گوئی کے طریقۂ کار، گنجائش کی منصوبہ بندی اور کوٹے و معاوضے کی ماڈلنگ کی عملی ملکیت
  • کسی کمپنی یا کاروباری یونٹ کے لیے مکمل سالانہ گو ٹو مارکیٹ منصوبہ بندی کے چکروں کی قیادت کا تجربہ
  • ایسا ثابت شدہ تجربہ کہ C-level اور بورڈ سامعین کے سامنے پیش کردہ تجزیے اور سفارشات نے فیصلوں کو متاثر کیا
  • تجزیاتی یا منصوبہ بندی کی ٹیمیں بنانے اور منظم کرنے کا کم از کم ۴ سال کا تجربہ
  • کثیر برانڈ، کثیر مصنوعات یا SaaS اور خدمات کی تنظیم میں تجربہ کو ترجیح دی جائے گی
  • پرائیویٹ ایکویٹی سے حمایت یافتہ کمپنی کا تجربہ اضافی فائدہ ہے
  • ڈرائیور پر مبنی، منظرنامہ اور حساسیت کے تجزیے سمیت Excel یا Google Sheets ماڈلنگ میں اعلیٰ مہارت
  • Salesforce رپورٹنگ اور ڈیٹا ماڈلز سے مضبوط واقفیت
  • SQL اور Tableau، Power BI یا Looker جیسے BI پلیٹ فارم کا تجربہ ترجیحی ہے
  • Clari یا Gong جیسے پیش گوئی اور آمدنی کی ذہانت کے پلیٹ فارمز، نیز معاوضے کے ٹولز سے واقفیت فائدہ مند ہے
  • پائیدار تجزیاتی فریم ورک بنانے اور سفارشات واضح طور پر پیش کرنے کی صلاحیت
  • ضرورت پڑنے پر سینئر شراکت داروں کو چیلنج کرنے کے لیے ڈیٹا استعمال کرنے کا اعتماد
  • کامل درستگی کے بجائے عملی رفتار اور سادگی کو ترجیح دینا
  • کولوراڈو، کنیکٹیکٹ، کیلیفورنیا، میری لینڈ، نیواڈا، نیویارک، روڈ آئی لینڈ یا واشنگٹن میں مقیم درخواست دہندگان اس عہدے کے لیے اہل نہیں ہیں

مراعات

  • مساوی روزگار کے مواقع اور امتیازی سلوک کے خلاف تحفظ
  • فعال ترقی سے گزرنے والی پرائیویٹ ایکویٹی سے حمایت یافتہ کمپنی میں شامل ہونے کا موقع
  • انتظامی اور بورڈ سطح کے شراکت داروں کے ساتھ کام کرنے والی قیادتی پوزیشن
  • اضافی افرادی قوت کے بغیر AI اور آٹومیشن کے ذریعے شعبے کو وسعت دینے کا موقع