LeadVenture™ vyvíjí technologické platformy a digitální nástroje pro prodejce a výrobce, kteří je podporují. Její řešení využívá více než 40 000 prodejců v oblastech powersportu, vodních plavidel, rekreačních vozidel, přívěsů, venkovní techniky, zemědělství, těžké techniky, nákladních vozidel, pneumatik, servisních operací a nezávislého prodeje automobilů. Společnost kombinuje přizpůsobitelné webové stránky, správu skladových zásob a potenciálních zákazníků, automatizovaný e-mailový marketing a integrace mezi výrobci a prodejci, aby firmám pomohla posílit digitální přítomnost, řídit poptávku zákazníků a podporovat prodejní operace. LeadVenture™ spojuje odborné znalosti z oblasti marketingu, poradenství a technologií zaměřených na logistiku pro široký ekosystém prodejců.
Seniorní ředitel analytiky tržeb ve společnosti LeadVenture (práce na dálku, USA)
Vedení prognózování tržeb, plánování kapacit, modelování kvót a odměňování a analýzy uvedení na trh pro SaaS podnikání společnosti LeadVenture v oblasti prodejců automobilů. Spolupráce s CRO, CEO a zainteresovanými stranami na úrovni představenstva napříč značkami a produkty.
Popis
- Odpovídat za přístup k prognózování napříč značkami, produkty a modely prodeje
- Prověřovat přesnost prognóz, identifikovat odchylky a řídit nápravná opatření
- Koordinovat spolupráci s FP&A za účelem sladění prognózy uvedení na trh s finančním plánem
- Vyvíjet kapacitní modely pro počet zaměstnanců, dobu adaptace, produktivitu, odchodovost a pokrytí
- Stanovovat metodiku kvót a přidělovat teritoria a segmenty
- Navrhovat plány odměňování prodejců, křivky výplat, akcelerátory a scénářové modely
- Sledovat účinnost odměňování, vzorce plnění cílů, výplaty a nezamýšlené pobídky
- Definovat a řídit metriky uvedení na trh, jako jsou konverze, rychlost, míra úspěšnosti, tvorba příležitostí, pokrytí pipeline a produktivita obchodních zástupců
- Stanovovat referenční hodnoty a výkonnostní cíle podle značky a modelu prodeje
- Vést plánování tržeb pro roční cíle, kapacity, kvóty, odměňování a potřeby pipeline
- Vytvářet scénářové analýzy na podporu rozhodování vedení o kompromisních řešeních
- Poskytovat CRO a CEO stručná doporučení založená na datech
- Udržovat analytický základ pro měsíční reporting představenstvu a komentáře k prognózám
- Vést, rozvíjet a rozšiřovat tým analytiky a plánování tržeb
- Standardizovat reporting a prognózování napříč značkami, včetně obchodních jednotek mimo Salesforce
- Využívat AI a automatizaci ke snížení objemu ručního reportingu
- Spolupracovat s týmem GTM Systems na standardech dat CRM
- Podléhat CRO a působit jako strategický poradce výkonného vedení
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s řízením tržeb, strategií a plánováním prodeje, financováním prodeje nebo FP&A na podporu organizace zajišťující uvedení na trh
- Praktická zkušenost s vlastnictvím metodiky prognózování, plánováním kapacit a modelováním kvót a odměňování
- Zkušenost s vedením úplných ročních cyklů plánování uvedení na trh pro společnost nebo obchodní jednotku
- Prokazatelné úspěchy při prezentaci analýz a doporučení vedení na úrovni C a představenstvu, která ovlivnila rozhodování
- Nejméně 4 roky zkušeností s budováním a řízením analytických nebo plánovacích týmů
- Zkušenost s víceznačkovou, víceproduktovou nebo SaaS a servisní organizací je výraznou výhodou
- Zkušenost se společností podporovanou private equity je výhodou
- Pokročilé dovednosti modelování v Excelu nebo Google Sheets včetně analýzy založené na ovladačích, scénářové analýzy a analýzy citlivosti
- Velmi dobrá znalost reportingu a datových modelů Salesforce
- Znalost SQL a zkušenost s BI platformou, jako je Tableau, Power BI nebo Looker, jsou výraznou výhodou
- Znalost platforem pro prognózování a inteligenci tržeb, jako jsou Clari nebo Gong, a nástrojů pro odměňování je výhodou
- Schopnost vytvářet udržitelné analytické rámce a jasně komunikovat doporučení
- Jistota při používání dat ke zpochybnění názorů vyšších vedoucích pracovníků, je-li to potřeba
- Upřednostňování praktické rychlosti a jednoduchosti před dokonalou přesností
- Uchazeči nacházející se v Coloradu, Connecticutu, Kalifornii, Marylandu, Nevadě, New Yorku, Rhode Islandu nebo Washingtonu nejsou pro tuto pozici způsobilí
Benefity
- Rovné příležitosti v zaměstnání a ochrana před diskriminací
- Možnost připojit se ke společnosti podporované private equity, která aktivně roste
- Vedoucí pozice s přístupem k výkonnému vedení a představenstvu
- Možnost využívat AI a automatizaci k rozšíření funkce bez navyšování počtu zaměstnanců