LeadVenture™ sviluppa piattaforme tecnologiche e strumenti digitali per concessionari e produttori che li servono. Le sue soluzioni supportano oltre 40.000 concessionari nei settori degli sport motoristici, della nautica, dei veicoli ricreativi, dei rimorchi, delle attrezzature elettriche per esterni, dell’agricoltura, delle attrezzature pesanti, dei mezzi pesanti, degli pneumatici, delle attività di assistenza e del settore automobilistico non in franchising. L’azienda combina siti web personalizzabili, gestione dell’inventario e dei lead, marketing automatizzato via e-mail e integrazioni tra produttori di apparecchiature originali e concessionari per aiutare le imprese a rafforzare la propria presenza digitale, gestire la domanda dei clienti e supportare le attività di vendita. LeadVenture™ riunisce competenze di marketing, consulenza e tecnologie orientate alla logistica per un ampio ecosistema di concessionari.
Direttore senior dell’analisi dei ricavi presso LeadVenture (da remoto, Stati Uniti)
Guidare le previsioni dei ricavi, la pianificazione della capacità, la modellazione di quote e compensi e l’analisi go-to-market per il business SaaS di LeadVenture dedicato alle concessionarie. Collaborare con il CRO, il CEO e gli stakeholder della leadership e del consiglio di amministrazione tra diversi brand e prodotti.
Descrizione
- Guidare l’approccio alle previsioni tra brand, prodotti e modalità di vendita
- Esaminare l’accuratezza delle previsioni, identificare le variazioni e guidare le azioni correttive
- Coordinarsi con FP&A per allineare le previsioni go-to-market al piano finanziario
- Sviluppare modelli di capacità per organico, tempi di ramp-up, produttività, attrition e copertura
- Definire la metodologia delle quote e assegnare territori e segmenti
- Progettare piani di compensazione delle vendite, curve di pagamento, acceleratori e modelli di scenario
- Monitorare l’efficacia dei compensi, i modelli di raggiungimento, i pagamenti e gli incentivi indesiderati
- Definire e gestire metriche go-to-market come conversione, velocità, tasso di successo, creazione di opportunità, copertura della pipeline e produttività dei rappresentanti
- Definire benchmark e obiettivi di performance per brand e modalità di vendita
- Guidare la pianificazione dei ricavi per obiettivi annuali, capacità, quote, compensi e fabbisogno della pipeline
- Creare analisi di scenario per supportare le decisioni della leadership sui compromessi tra alternative
- Fornire al CRO e al CEO raccomandazioni concise basate sui dati
- Mantenere la base analitica per la reportistica mensile al consiglio di amministrazione e i commenti sulle previsioni
- Guidare, sviluppare e ampliare il team Analisi e Pianificazione dei ricavi
- Standardizzare report e previsioni tra i brand, comprese le unità aziendali esterne a Salesforce
- Applicare IA e automazione per ridurre il lavoro manuale di reportistica
- Collaborare con GTM Systems sugli standard dei dati CRM
- Riportare al CRO e agire come consulente strategico della leadership esecutiva
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in operations dei ricavi, strategia e pianificazione delle vendite, finanza commerciale o FP&A a supporto di un’organizzazione go-to-market
- Esperienza pratica nella responsabilità della metodologia di previsione, della pianificazione della capacità e della modellazione di quote e compensi
- Esperienza nella guida di cicli annuali completi di pianificazione go-to-market per un’azienda o un’unità aziendale
- Successo dimostrato nella presentazione di analisi e raccomandazioni a interlocutori di livello C e del consiglio di amministrazione che hanno influenzato le decisioni
- Almeno 4 anni di esperienza nella creazione e gestione di team di analisi o pianificazione
- È fortemente preferibile l’esperienza in un’organizzazione multi-brand, multi-prodotto o SaaS e servizi
- L’esperienza in un’azienda sostenuta da private equity costituisce un vantaggio
- Competenze avanzate di modellazione in Excel o Google Sheets, incluse analisi basate sui driver, analisi di scenario e di sensibilità
- Ottima padronanza della reportistica e dei modelli dati Salesforce
- SQL ed esperienza con una piattaforma BI come Tableau, Power BI o Looker sono fortemente preferiti
- La familiarità con piattaforme di previsione e revenue intelligence come Clari o Gong, oltre agli strumenti di compensazione, è un vantaggio
- Capacità di creare framework analitici solidi e comunicare chiaramente le raccomandazioni
- Sicurezza nell’utilizzare i dati per mettere in discussione gli stakeholder senior quando necessario
- Preferenza per velocità pratica e semplicità rispetto alla precisione perfetta
- I candidati che si trovano in Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island o Washington non sono idonei per questo ruolo
Benefit
- Pari opportunità di impiego e tutele contro la discriminazione
- Opportunità di entrare in un’azienda sostenuta da private equity e in forte crescita
- Ruolo di leadership con esposizione agli stakeholder della leadership esecutiva e del consiglio di amministrazione
- Opportunità di utilizzare IA e automazione per ampliare la funzione senza aumentare l’organico