Greif je globalno proizvodno podjetje, osredotočeno na industrijsko embalažo za podjetja iz različnih panog. Njegov portfelj izdelkov vključuje jeklene, plastične in vlaknene sode, zabojnike za razsuti tovor ter druge specializirane embalažne rešitve. Greif zagotavlja tudi storitve polnjenja in pakiranja ter upravlja gozdna zemljišča na jugovzhodu Združenih držav Amerike. S poslovanjem v več kot 35 državah podjetje podpira regionalne in mednarodne stranke s svojimi embalažnimi izdelki in storitvami.
Predstavnik notranje prodaje pri podjetju Greif (delo na daljavo, Združene države)
Upravljajte portfelj računov malih in srednje velikih strank ter razvijajte nove poslovne priložnosti za Greifov portfelj visoko zmogljive embalaže. Vodite celoten prodajni cikel, pridobivanje potencialnih strank, oblikovanje cen, odnose s strankami in upravljanje prodajnega lijaka v CRM-ju pri delu na daljavo v Združenih državah.
Opis
- Upravljajte portfelj računov malih in srednje velikih strank
- Bodite glavna komercialna kontaktna oseba za dodeljene stranke
- Vodite priložnosti skozi celoten prodajni cikel, od kvalifikacije do zaključka
- Pripravljajte ponudbe, se pogajajte o odobrenih cenah in zaključujte transakcije
- Iščite priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo
- Vzdržujte reden stik s strankami in proaktivno spremljajte stanje računov
- Podpirajte načrtovanje računov in pobude za rast prihodkov
- Usklajujte predaje službi za stranke za obdelavo in izpolnitev naročil
- Razvijajte in kvalificirajte priložnosti z novimi strankami
- Izvajajte vhodno in izhodno pridobivanje potencialnih strank prek MQL-jev, spletnih potencialnih strank, sejmov, kampanj, hladnega nagovarjanja, blokov klicev, e-poštnih zaporedij in ponovne aktivacije neaktivnih računov
- Raziskujte potencialne stranke, ustvarjajte sezname ciljnih računov in izvajajte večstopenjska zaporedja nagovarjanja
- Ocenjujte ustreznost, potrebe in prihodkovni potencial potencialnih strank
- Zapisujte priložnosti v CRM in jih pomikajte skozi zgodnje faze prodaje
- Vredne ali zapletene priložnosti napotite terenski prodaji
- Skrbite, da bodo podatki o prodajnem lijaku v CRM-ju točni in aktualni
- Usklajujte dejavnosti širjenja računov z razvojem novih strank
- Uporabljajte strukturirane klice, e-pošto in sestanke za napredovanje priložnosti
- Upoštevajte zahteve glede cen, skladnosti in upravljanja
- Sodelujte s terensko prodajo, službo za stranke, oblikovanjem cen in operativnimi ekipami
- Trženjskim in produktnim ekipam posredujte vpoglede o strankah
- Stopnjujte težave s storitvami ali kakovostjo in jih spremljajte do rešitve
- Opravljajte druge dodeljene naloge
Zahteve
- Običajno se pričakuje diploma prve stopnje ali enakovredna izobrazba
- Običajno so potrebne 4–8 let ustreznih izkušenj
- Usposobljenost za uporabo sistemov CRM za upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje in administracijo računov
- Močna poslovna presoja, vključno z dokazanimi veščinami oblikovanja cen in pogajanja
- Jasno in jedrnato pisno ter ustno komuniciranje s profesionalnim nastopom
- Sposobnost razlage podatkov ter pretvarjanja ugotovitev v vpoglede in akcijske načrte
- Sodelovalen pristop k delu z ekipami za operacije, dobavno verigo, finance in kakovost
- Visoka organiziranost in disciplina ter sposobnost upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog
- Dokazana sposobnost pridobivanja in kvalificiranja potencialnih strank z zanesljivim spremljanjem
- Izkušnje s prodajo na podlagi vrednosti in obravnavo ugovorov
Ugodnosti
- Konkurenčen osnovni paket ugodnosti
- Plačan dopust
- Lokalne ugodnosti za upravičene sodelavce
- Konkurenčna plača
- Priložnosti za rast
- Možnost sodelovanja v načrtu prodajnega nagrajevanja podjetja