Greif — әртүрлі салалардағы кәсіпорындарға арналған өнеркәсіптік қаптамаға бағытталған жаһандық өндірістік компания. Оның өнімдер портфеліне болат, пластик және талшықты барабандар, аралық сусымалы жүк контейнерлері, сондай-ақ басқа да арнайы қаптама шешімдері кіреді. Greif сонымен қатар өнімдерді толтыру және қаптамаға салу қызметтерін ұсынады әрі Америка Құрама Штаттарының оңтүстік-шығысындағы ағаш өндіруге арналған жерлерді басқарады. 35-тен астам елде жұмыс істейтін компания қаптама өнімдері мен қызметтері арқылы өңірлік және халықаралық клиенттерге қолдау көрсетеді.
Greif компаниясындағы ішкі сату өкілі (Қашықтан, Америка Құрама Штаттары)
Greif компаниясының тиімді қаптама портфелін дамыта отырып, шағын және орта көлемді клиенттер шоттарын басқарыңыз. Америка Құрама Штаттарындағы қашықтан жұмыс форматында сату циклін орындауға, клиент іздеуге, баға белгілеуге, клиенттермен қарым-қатынасқа және CRM воронкасын басқаруға жауап беріңіз.
Сипаттама
- Шағын және орта көлемді шоттар портфелін басқарыңыз
- Тағайындалған клиенттер үшін негізгі коммерциялық байланыс тұлғасы болыңыз
- Мүмкіндіктерді біліктілігін бағалаудан мәмілені жабуға дейінгі толық сату циклі арқылы жүргізіңіз
- Баға ұсыныстарын дайындаңыз, бекітілген бағаларды келісіңіз және мәмілелерді аяқтаңыз
- Кросс-сату және қосымша сату мүмкіндіктерін іздеңіз
- Клиенттермен тұрақты байланыста болып, шоттардың жай-күйін алдын ала бақылаңыз
- Шоттарды жоспарлау мен кірісті өсіру бастамаларын қолдаңыз
- Тапсырыстарды өңдеу және орындау үшін Клиенттерге қызмет көрсету бөліміне өткізуді үйлестіріңіз
- Жаңа клиенттерге арналған мүмкіндіктерді дамытып, біліктілігін бағалаңыз
- MQL, веб-лидтер, сауда көрмелері, науқандар, суық байланыс, қоңырау блоктары, электрондық пошта тізбектері және белсенді емес шоттарды қайта жандандыру арқылы кіріс және шығыс іздеу жұмыстарын жүргізіңіз
- Әлеуетті клиенттерді зерттеңіз, мақсатты шоттар тізімін жасаңыз және бірнеше қадамнан тұратын байланыс тізбектерін орындаңыз
- Лидтерді сәйкестігі, қажеттілігі және кіріс әлеуеті бойынша бағалаңыз
- Мүмкіндіктерді CRM жүйесіне тіркеп, оларды сатудың бастапқы кезеңдері арқылы ілгерілетіңіз
- Құны жоғары немесе күрделі мүмкіндіктерді Далалық сату бөліміне жіберіңіз
- CRM сату воронкасы деректерінің дәл әрі өзекті болуын қамтамасыз етіңіз
- Шоттарды кеңейту белсенділігін жаңа клиенттерді дамыту жұмыстарымен теңестіріңіз
- Мүмкіндіктерді ілгерілету үшін құрылымдалған қоңырауларды, электрондық хаттарды және кездесулерді пайдаланыңыз
- Баға белгілеу, сәйкестік және басқару талаптарын сақтаңыз
- Далалық сату, Клиенттерге қызмет көрсету, Баға белгілеу және Операциялар командаларымен бірлесіп жұмыс істеңіз
- Клиенттер туралы түсініктерді Маркетинг және Өнім командаларына беріңіз
- Қызмет немесе сапа мәселелерін жоғары деңгейге жеткізіп, шешіміне дейін бақылаңыз
- Берілген қосымша міндеттерді орындаңыз
Талаптар
- Әдетте бакалавр дәрежесі немесе оған тең білім күтіледі
- Әдетте тиісті салада 4–8 жылдық тәжірибе қажет
- Сату воронкасын басқару, болжам жасау және шоттарды әкімшілендіру үшін CRM жүйелерін пайдалану біліктілігі
- Баға белгілеу және келіссөз жүргізу дағдыларын қоса алғанда, мықты коммерциялық пайым
- Басшылықпен жұмыс істеу деңгейіндегі кәсіби ұстаныммен анық әрі қысқа жазбаша және ауызша коммуникация
- Деректерді түсіндіріп, нәтижелерді түсініктер мен іс-қимыл жоспарларына айналдыра білу
- Операциялар, Жеткізу тізбегі, Қаржы және Сапа командаларымен бірлесіп жұмыс істеу тәсілі
- Бірнеше басымдықты басқара алатын жоғары деңгейдегі ұйымдастырушылық және тәртіптілік
- Тұрақты бақылаумен расталған әлеуетті клиенттерді іздеу және лидтерді біліктілігі бойынша бағалау қабілеті
- Құндылыққа негізделген сату және қарсылықтарды өңдеу тәжірибесі
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті негізгі жеңілдіктер
- Ақылы демалыс
- Талаптарға сай қызметкерлерге арналған жергілікті жеңілдіктер
- Бәсекеге қабілетті жалақы
- Кәсіби өсу мүмкіндіктері
- Компанияның сату бойынша сыйақы жоспарына қатысу мүмкіндігі