Greif는 다양한 산업 분야의 기업을 대상으로 산업용 포장 솔루션을 제공하는 글로벌 제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 강철 드럼, 플라스틱 드럼, 섬유 드럼, 중형 산적 컨테이너 및 기타 특수 포장 솔루션이 포함됩니다. 또한 충전 및 포장 서비스를 제공하고 미국 남동부의 산림 자산을 관리합니다. 35개국 이상에서 사업을 운영하며 포장 제품과 서비스를 통해 지역 및 국제 고객을 지원합니다.
Greif 미국 원격 인사이드 세일즈 담당자
중소 규모 고객 계정을 관리하고 Greif의 고성능 패키징 제품 포트폴리오를 위한 신규 비즈니스를 개발합니다. 미국 원격 근무 직무에서 영업 주기 실행, 잠재 고객 발굴, 가격 책정, 고객 관계 및 CRM 파이프라인 관리를 담당합니다.
설명
- 중소 규모 고객 계정 포트폴리오를 관리합니다
- 담당 고객의 주요 영업 담당자 역할을 수행합니다
- 잠재 영업 기회를 자격 검토부터 계약 성사까지 전체 영업 주기에 걸쳐 이끕니다
- 견적을 작성하고 승인된 가격을 협상하며 거래를 완료합니다
- 교차 판매 및 추가 판매 기회를 발굴합니다
- 고객과 지속적으로 소통하고 계정 상태를 선제적으로 모니터링합니다
- 계정 계획 및 매출 성장 활동을 지원합니다
- 주문 처리 및 이행을 위해 고객 서비스팀으로 업무를 인계하도록 조정합니다
- 신규 고객 기회를 개발하고 적격성을 검토합니다
- MQL, 웹 리드, 무역 박람회, 캠페인, 콜드 아웃리치, 집중 전화, 이메일 시퀀스 및 휴면 계정 재활성화를 통해 인바운드와 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행합니다
- 잠재 고객을 조사하고 목표 계정 목록을 작성하며 다단계 아웃리치 시퀀스를 실행합니다
- 리드의 적합성, 필요성 및 매출 잠재력을 평가합니다
- CRM에 기회를 기록하고 초기 영업 단계로 진행합니다
- 가치가 높거나 복잡한 기회를 필드 세일즈팀에 추천합니다
- CRM 파이프라인 데이터를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 계정 확장 활동과 신규 고객 개발 간의 균형을 유지합니다
- 구조화된 전화, 이메일 및 미팅을 활용해 기회를 진전시킵니다
- 가격 책정, 규정 준수 및 거버넌스 요구사항을 준수합니다
- 필드 세일즈, 고객 서비스, 가격 책정 및 운영팀과 협업합니다
- 마케팅 및 제품팀에 고객 인사이트를 제공합니다
- 서비스 또는 품질 우려 사항을 상위에 보고하고 해결될 때까지 후속 조치합니다
- 지정된 기타 업무를 수행합니다
지원 자격
- 일반적으로 학사 학위 또는 이에 상응하는 자격이 요구됩니다
- 일반적으로 관련 경력 4~8년이 필요합니다
- 파이프라인 관리, 예측 및 계정 관리를 위한 CRM 시스템 활용 능력
- 입증된 가격 책정 및 협상 능력을 포함한 뛰어난 비즈니스 판단력
- 명확하고 간결한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력과 임원급 커뮤니케이션 역량
- 데이터를 해석하고 결과를 인사이트와 실행 계획으로 전환하는 능력
- 운영, 공급망, 재무 및 품질팀과 협업하는 자세
- 상충하는 우선순위를 관리할 수 있는 높은 조직력과 규율
- 입증된 잠재 고객 발굴 및 리드 적격성 검토 능력과 신뢰할 수 있는 후속 조치
- 가치 기반 영업 및 이의 제기 대응 경험
복리후생
- 경쟁력 있는 기본 복리후생
- 유급 휴가
- 자격을 갖춘 직원에게 제공되는 현지 복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 성장 기회
- 회사의 영업 보상 계획에 참여할 수 있는 자격