Greif是一家全球制造企业，专注于为多个行业的企业提供工业包装。其产品组合包括钢桶、塑料桶和纤维桶、中型散装容器以及其他特种包装解决方案。Greif还提供灌装和包装服务，并管理美国东南部的林地资产。公司业务遍及35多个国家，通过包装产品和服务为区域及国际客户提供支持。
Greif 美国远程内部销售代表
管理中小型客户账户，并为 Greif 的高性能包装产品组合开发新业务。 负责远程美国岗位中的完整销售周期执行、潜客开发、定价、客户关系和 CRM 销售管道管理。
描述
- 管理中小型客户账户组合
- 担任指定客户的主要商务联系人
- 推动商机完成从资格审查到成交的完整销售周期
- 准备报价、协商获批价格并完成交易
- 发掘交叉销售和追加销售机会
- 保持与客户的持续联系，主动监控账户状况
- 支持账户规划和收入增长计划
- 协调与客户服务团队的交接，确保订单处理和履行
- 开发并筛选新客户商机
- 通过营销合格潜客、网络线索、贸易展会、营销活动、陌生开发、集中电话拨打、邮件序列和沉睡账户重新激活开展主动及被动潜客开发
- 研究潜在客户，创建目标账户名单并执行多步骤触达序列
- 评估线索的匹配度、需求和收入潜力
- 在 CRM 中记录商机，并推动其通过早期销售阶段
- 将高价值或复杂商机转交现场销售团队
- 确保 CRM 销售管道数据准确且及时更新
- 平衡账户拓展活动与新客户开发
- 通过结构化电话、邮件和会议推进商机
- 遵守定价、合规和治理要求
- 与现场销售、客户服务、定价和运营团队协作
- 向市场营销和产品团队提供客户洞察
- 升级服务或质量问题，并跟进至解决
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 通常需要学士学位或同等学历
- 通常需要 4 至 8 年相关经验
- 熟练使用 CRM 系统进行销售管道管理、预测和账户管理
- 具备出色的商业判断力，包括经过证明的定价和谈判能力
- 具备清晰、简洁的书面和口头沟通能力，并展现高管沟通素养
- 能够解读数据，并将发现转化为洞察和行动计划
- 善于与运营、供应链、财务和质量团队协作
- 组织能力强且自律，能够管理相互竞争的优先事项
- 具备经过证明的潜客开发和线索筛选能力，并能可靠跟进
- 具备价值销售和异议处理经验
福利待遇
- 有竞争力的核心福利
- 带薪休假
- 符合条件的员工可享受当地福利
- 有竞争力的薪酬
- 成长机会
- 有资格参加公司销售薪酬计划