Greif ist ein global tätiges Fertigungsunternehmen, das sich auf industrielle Verpackungen für Unternehmen aus verschiedenen Branchen konzentriert. Das Produktportfolio umfasst Stahl-, Kunststoff- und Faserfässer, Intermediate Bulk Container sowie weitere spezielle Verpackungslösungen. Darüber hinaus bietet Greif Abfüll- und Verpackungsdienstleistungen an und verwaltet Holzbestände im Südosten der Vereinigten Staaten. Mit Aktivitäten in mehr als 35 Ländern unterstützt das Unternehmen regionale und internationale Kunden mit seinen Verpackungsprodukten und -dienstleistungen.
Inside-Sales-Vertreter bei Greif (Remote, Vereinigte Staaten)
Verwalten Sie kleine und mittelgroße Kundenkonten und entwickeln Sie gleichzeitig neues Geschäft für Greifs Portfolio an Leistungs- und Transportverpackungen. Verantworten Sie die Umsetzung des Verkaufszyklus, die Neukundenakquise, Preisgestaltung, Kundenbeziehungen und CRM-Pipeline in einer Remote-Position in den Vereinigten Staaten.
Vereinigte Staaten64.193 $ – 102.700 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertriebBeschreibung
- Ein Portfolio kleiner und mittelgroßer Kundenkonten verwalten
- Als primärer kaufmännischer Ansprechpartner für zugewiesene Kunden fungieren
- Verkaufschancen durch den vollständigen Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss führen
- Angebote erstellen, genehmigte Preise verhandeln und Transaktionen abschließen
- Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten verfolgen
- Regelmäßigen Kundenkontakt pflegen und den Zustand der Kundenkonten proaktiv überwachen
- Bei der Kontenplanung und bei Initiativen zur Umsatzsteigerung unterstützen
- Übergaben an den Kundenservice für Auftragsbearbeitung und -abwicklung koordinieren
- Neue Kundenchancen entwickeln und qualifizieren
- Inbound- und Outbound-Akquise über MQLs, Web-Leads, Messen, Kampagnen, Kaltakquise, Anrufblöcke, E-Mail-Sequenzen und die Reaktivierung inaktiver Kundenkonten durchführen
- Interessenten recherchieren, Zielkundenlisten erstellen und mehrstufige Kontaktsequenzen durchführen
- Leads hinsichtlich Passung, Bedarf und Umsatzpotenzial bewerten
- Chancen im CRM erfassen und durch die frühen Verkaufsphasen führen
- Wertvolle oder komplexe Chancen an den Außendienst weiterleiten
- Die CRM-Pipeline-Daten korrekt und aktuell halten
- Aktivitäten zur Kontoerweiterung mit der Gewinnung neuer Kunden ausbalancieren
- Strukturierte Anrufe, E-Mails und Meetings nutzen, um Verkaufschancen voranzubringen
- Preis-, Compliance- und Governance-Anforderungen einhalten
- Mit Außendienst, Kundenservice, Pricing und Operations zusammenarbeiten
- Kundenerkenntnisse an die Marketing- und Produktteams weitergeben
- Service- oder Qualitätsprobleme eskalieren und bis zu ihrer Lösung nachverfolgen
- Zusätzliche zugewiesene Aufgaben erledigen
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Qualifikation wird in der Regel erwartet
- In der Regel sind 4–8 Jahre einschlägige Berufserfahrung erforderlich
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen für Pipeline-Management, Prognosen und Kontenverwaltung
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen einschließlich nachgewiesener Fähigkeiten in Preisgestaltung und Verhandlung
- Klare und prägnante schriftliche und mündliche Kommunikation mit souveränem Auftreten gegenüber Führungskräften
- Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Erkenntnisse in Maßnahmen- und Aktionspläne umzusetzen
- Kooperative Arbeitsweise mit Operations-, Supply-Chain-, Finanz- und Qualitätsteams
- Sehr gute Organisation und Disziplin sowie die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu steuern
- Nachgewiesene Fähigkeiten in der Akquise und Lead-Qualifizierung mit zuverlässiger Nachverfolgung
- Erfahrung mit wertorientiertem Verkauf und dem Umgang mit Einwänden
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Kernleistungen
- Bezahlte Freistellung
- Lokale Leistungen für berechtigte Mitarbeitende
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Entwicklungsmöglichkeiten
- Teilnahmeberechtigung am Vertriebsvergütungsplan des Unternehmens