Greif е глобална производствена компания, специализирана в индустриални опаковки за предприятия от различни отрасли. Портфолиото ѝ включва стоманени, пластмасови и фиброви варели, контейнери за насипни товари и други специализирани опаковъчни решения. Greif предлага също услуги за пълнене и опаковане и управлява горски имоти в югоизточната част на Съединените щати. С дейност в над 35 държави компанията обслужва регионални и международни клиенти чрез своите опаковъчни продукти и услуги.
Търговски представител вътрешни продажби в Greif (дистанционна работа, Съединени щати)
Управлявайте портфолио от малки и средни клиентски акаунти и развивайте нов бизнес за портфолиото от опаковки с високи експлоатационни характеристики на Greif. Отговаряйте за целия цикъл на продажбите, търсенето на потенциални клиенти, ценообразуването, отношенията с клиентите и управлението на търговския поток в CRM при дистанционна работа в Съединените щати.
Съединени щати64 193 $ – 102 700 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажбиОписание
- Управлявайте портфолио от малки и средни клиентски акаунти
- Бъдете основното търговско лице за контакт с определените клиенти
- Водете възможностите през целия цикъл на продажбите — от квалифициране до приключване
- Подготвяйте оферти, договаряйте одобрени цени и приключвайте сделки
- Търсете възможности за кръстосани и допълнителни продажби
- Поддържайте постоянен контакт с клиентите и проактивно наблюдавайте състоянието на акаунтите
- Подпомагайте планирането на акаунтите и инициативите за растеж на приходите
- Координирайте предаването към Обслужване на клиенти за обработка и изпълнение на поръчки
- Развивайте и квалифицирайте възможности с нови клиенти
- Провеждайте входящо и изходящо търсене на потенциални клиенти чрез MQL, уеб потенциални клиенти, търговски изложения, кампании, студено привличане, блокове от обаждания, имейл поредици и повторно активиране на неактивни акаунти
- Проучвайте потенциални клиенти, създавайте списъци с целеви акаунти и изпълнявайте многостъпкови поредици за контакт
- Оценявайте съответствието, нуждите и приходния потенциал на потенциалните клиенти
- Регистрирайте възможностите в CRM и ги придвижвайте през началните етапи на продажбите
- Насочвайте ценните или сложни възможности към теренните продажби
- Поддържайте данните за търговския поток в CRM точни и актуални
- Балансирайте дейностите за разширяване на акаунтите с развитието на нови клиенти
- Използвайте структурирани разговори, имейли и срещи за придвижване на възможностите
- Спазвайте изискванията за ценообразуване, съответствие и управление
- Сътрудничете с екипите по теренни продажби, обслужване на клиенти, ценообразуване и операции
- Предоставяйте на маркетинговите и продуктовите екипи информация за клиентите
- Ескалирайте проблеми с обслужването или качеството и ги проследявайте до разрешаване
- Изпълнявайте допълнителни възложени задачи
Изисквания
- Обикновено се очаква бакалавърска степен или еквивалентно образование
- Обикновено се изискват 4–8 години релевантен опит
- Умения за работа с CRM системи за управление на търговския поток, прогнозиране и администриране на акаунти
- Силна търговска преценка, включително доказани умения за ценообразуване и водене на преговори
- Ясна и кратка писмена и устна комуникация с професионално присъствие
- Способност за интерпретиране на данни и превръщане на изводите в прозрения и планове за действие
- Сътруднически подход при работа с екипите по операции, верига на доставки, финанси и качество
- Висока организираност и дисциплина със способност за управление на конкуриращи се приоритети
- Доказана способност за търсене и квалифициране на потенциални клиенти с надеждно проследяване
- Опит с продажби, основани на стойността, и преодоляване на възражения
Придобивки
- Конкурентен основен пакет от придобивки
- Платен отпуск
- Местни придобивки за отговарящи на условията колеги
- Конкурентно възнаграждение
- Възможности за развитие
- Възможност за участие в плана за търговско възнаграждение на компанията