Greif یک شرکت تولیدی جهانی است که بر بسته‌بندی صنعتی برای کسب‌وکارهای فعال در صنایع گوناگون تمرکز دارد. سبد محصولات این شرکت شامل بشکه‌های فولادی، پلاستیکی و الیافی، کانتینرهای بالک متوسط و دیگر راهکارهای تخصصی بسته‌بندی است. Greif همچنین خدمات پرکردن و بسته‌بندی ارائه می‌دهد و املاک جنگلی را در جنوب‌شرقی ایالات متحده مدیریت می‌کند. این شرکت با فعالیت در بیش از ۳۵ کشور، از طریق محصولات و خدمات بسته‌بندی خود به مشتریان منطقه‌ای و بین‌المللی خدمات‌رسانی می‌کند.
نماینده فروش داخلی در Greif (دورکاری، ایالات متحده)
حساب‌های مشتریان کوچک و متوسط را مدیریت کنید و هم‌زمان برای سبد بسته‌بندی عملکردی Greif کسب‌وکار جدید توسعه دهید. در این نقش دورکاری در ایالات متحده، مسئول اجرای چرخه فروش، یافتن مشتریان بالقوه، قیمت‌گذاری، روابط با مشتری و مدیریت خط لوله CRM باشید.
ایالات متحده$۶۴٬۱۹۳ – $۱۰۲٬۷۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشفروش داخلیتوضیحات
- سبدی از حساب‌های کوچک و متوسط را مدیریت کنید
- به‌عنوان رابط تجاری اصلی مشتریان تعیین‌شده فعالیت کنید
- فرصت‌ها را از ارزیابی اولیه تا نهایی‌شدن قرارداد در کل چرخه فروش هدایت کنید
- پیش‌فاکتورها را آماده کنید، درباره قیمت‌های تأییدشده مذاکره کنید و تراکنش‌ها را تکمیل کنید
- فرصت‌های فروش متقابل و فروش بیشتر را دنبال کنید
- ارتباط مستمر با مشتریان را حفظ کنید و وضعیت حساب‌ها را به‌صورت فعال پایش کنید
- از برنامه‌ریزی حساب و طرح‌های رشد درآمد پشتیبانی کنید
- هماهنگی انتقال کار به Customer Service برای پردازش و اجرای سفارش‌ها را انجام دهید
- فرصت‌های مشتریان جدید را ایجاد و ارزیابی کنید
- از طریق MQLها، سرنخ‌های وب، نمایشگاه‌های تجاری، کمپین‌ها، ارتباط‌گیری سرد، بازه‌های تماس، توالی‌های ایمیلی و فعال‌سازی دوباره حساب‌های غیرفعال، مشتریان بالقوه ورودی و خروجی را شناسایی کنید
- درباره مشتریان بالقوه تحقیق کنید، فهرست حساب‌های هدف بسازید و توالی‌های چندمرحله‌ای ارتباط‌گیری را اجرا کنید
- تناسب، نیاز و پتانسیل درآمدی سرنخ‌ها را ارزیابی کنید
- فرصت‌ها را در CRM ثبت کنید و در مراحل ابتدایی فروش پیش ببرید
- فرصت‌های با ارزش بالا یا پیچیده را به Field Sales ارجاع دهید
- داده‌های خط لوله CRM را دقیق و به‌روز نگه دارید
- فعالیت‌های توسعه حساب را با توسعه مشتریان جدید متوازن کنید
- برای پیشبرد فرصت‌ها از تماس‌ها، ایمیل‌ها و جلسات ساختاریافته استفاده کنید
- الزامات قیمت‌گذاری، انطباق و حاکمیت را رعایت کنید
- با تیم‌های Field Sales، Customer Service، Pricing و Operations همکاری کنید
- بینش‌های مشتریان را در اختیار تیم‌های Marketing و Product قرار دهید
- نگرانی‌های مربوط به خدمات یا کیفیت را ارجاع دهید و تا زمان حل‌شدن پیگیری کنید
- سایر وظایف محول‌شده را انجام دهید
شرایط لازم
- معمولاً مدرک کارشناسی یا مدرک معادل مورد انتظار است
- معمولاً به ۴ تا ۸ سال تجربه مرتبط نیاز است
- تسلط بر استفاده از سیستم‌های CRM برای مدیریت خط لوله، پیش‌بینی و مدیریت حساب‌ها
- قضاوت تجاری قوی، شامل مهارت اثبات‌شده در قیمت‌گذاری و مذاکره
- توانایی ارتباط نوشتاری و شفاهی روشن و مختصر، همراه با حضور حرفه‌ای در سطح مدیران
- توانایی تفسیر داده‌ها و تبدیل یافته‌ها به بینش و برنامه‌های عملیاتی
- رویکرد مشارکتی برای کار با تیم‌های Operations، Supply Chain، Finance و Quality
- بسیار منظم و منضبط، با توانایی مدیریت اولویت‌های رقیب
- توانایی اثبات‌شده در یافتن مشتریان بالقوه و ارزیابی سرنخ‌ها، همراه با پیگیری قابل اتکا
- تجربه در فروش مبتنی بر ارزش و مدیریت اعتراض‌ها
مزایا
- مزایای اصلی رقابتی
- مرخصی با حقوق
- مزایای محلی برای همکاران واجد شرایط
- حقوق رقابتی
- فرصت‌های رشد
- واجد شرایط بودن برای مشارکت در طرح جبران خدمات فروش شرکت