Greif je globálna výrobná spoločnosť zameraná na priemyselné obaly pre podniky z rôznych odvetví. Jej produktové portfólio zahŕňa oceľové, plastové a vláknité sudy, kontajnery na voľne ložené látky a ďalšie špecializované obalové riešenia. Greif poskytuje aj služby plnenia a balenia a spravuje lesné majetky na juhovýchode Spojených štátov. Vďaka prevádzke vo viac ako 35 krajinách spoločnosť podporuje regionálnych aj medzinárodných zákazníkov svojimi obalovými produktmi a službami.
Obchodný zástupca pre interný predaj v spoločnosti Greif (práca na diaľku, Spojené štáty)
Spravujte portfólio malých a stredne veľkých zákazníckych účtov a rozvíjajte nový obchod pre portfólio výkonných obalov spoločnosti Greif. Zodpovedajte za celý priebeh predajného cyklu, vyhľadávanie zákazníkov, cenotvorbu, vzťahy so zákazníkmi a správu obchodného lievika v CRM pri práci na diaľku v Spojených štátoch.
Spojené štáty64 193 $ – 102 700 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredajPopis
- Spravujte portfólio malých a stredne veľkých zákazníckych účtov
- Buďte hlavnou obchodnou kontaktnou osobou pre pridelených zákazníkov
- Veďte obchodné príležitosti celým predajným cyklom od kvalifikácie po uzavretie
- Pripravujte cenové ponuky, vyjednávajte schválené ceny a dokončujte transakcie
- Vyhľadávajte príležitosti na krížový a doplnkový predaj
- Udržiavajte pravidelný kontakt so zákazníkmi a proaktívne sledujte stav účtov
- Podporujte plánovanie účtov a iniciatívy na rast tržieb
- Koordinujte odovzdanie zákazníckemu servisu na spracovanie objednávok a plnenie
- Rozvíjajte a kvalifikujte príležitosti s novými zákazníkmi
- Vykonávajte inboundový a outboundový prieskum prostredníctvom MQL, webových potenciálnych zákazníkov, veľtrhov, kampaní, oslovovania naslepo, blokov telefonátov, e-mailových sekvencií a opätovného aktivovania neaktívnych účtov
- Skúmajte potenciálnych zákazníkov, vytvárajte zoznamy cieľových účtov a realizujte viacstupňové sekvencie oslovovania
- Posudzujte vhodnosť, potreby a príjmový potenciál potenciálnych zákazníkov
- Zaznamenávajte príležitosti v CRM a posúvajte ich po počiatočných fázach predaja
- Odovzdávajte hodnotné alebo komplexné príležitosti terénnemu predaju
- Udržiavajte údaje o obchodnom lieviku v CRM presné a aktuálne
- Vyvažujte aktivity na rozširovanie účtov s rozvojom nových zákazníkov
- Využívajte štruktúrované telefonáty, e-maily a stretnutia na posúvanie príležitostí
- Dodržiavajte požiadavky na cenotvorbu, súlad a riadenie
- Spolupracujte s terénnym predajom, zákazníckym servisom, cenotvorbou a prevádzkou
- Poskytujte marketingovým a produktovým tímom poznatky o zákazníkoch
- Eskalujte obavy týkajúce sa služieb alebo kvality a dotiahnite ich do vyriešenia
- Plňte ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Zvyčajne sa očakáva bakalársky titul alebo rovnocenné vzdelanie
- Zvyčajne sa vyžaduje 4 až 8 rokov relevantných skúseností
- Ovládanie CRM systémov na správu obchodného lievika, prognózovanie a administráciu účtov
- Silný obchodný úsudok vrátane preukázaných zručností v oblasti cenotvorby a vyjednávania
- Jasná a stručná písomná aj ústna komunikácia s profesionálnym vystupovaním
- Schopnosť interpretovať údaje a premieňať zistenia na poznatky a akčné plány
- Kooperatívny prístup k spolupráci s tímami prevádzky, dodávateľského reťazca, financií a kvality
- Vysoká miera organizovanosti a disciplíny so schopnosťou riadiť konkurenčné priority
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať zákazníkov a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov so spoľahlivým dotiahnutím úloh
- Skúsenosti s predajom založeným na hodnote a zvládaním námietok
Benefity
- Konkurenčný základný balík benefitov
- Platené voľno
- Lokálne benefity pre oprávnených kolegov
- Konkurenčné platové ohodnotenie
- Príležitosti na rast
- Možnosť zúčastniť sa na pláne odmeňovania spoločnosti pre predaj