Greif
Greif
Greif هي شركة تصنيع عالمية تركز على حلول التغليف الصناعي للشركات في مجموعة متنوعة من القطاعات. تشمل محفظة منتجاتها براميل من الفولاذ والبلاستيك والألياف، وحاويات السوائب الوسيطة، وحلول تغليف متخصصة أخرى. كما تقدم Greif خدمات التعبئة والتغليف وتدير ممتلكات حرجية في جنوب شرق الولايات المتحدة. ومن خلال عملياتها في أكثر من 35 دولة، تدعم الشركة العملاء الإقليميين والدوليين عبر منتجات وخدمات التغليف التي توفرها.

مندوب مبيعات داخلية لدى Greif (عن بُعد، الولايات المتحدة)

إدارة حسابات العملاء الصغيرة والمتوسطة وتطوير أعمال جديدة لمحفظة Greif للتغليف عالي الأداء. تولّي تنفيذ دورة المبيعات، والتنقيب عن العملاء، والتسعير، والعلاقات مع العملاء، وإدارة مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء ضمن وظيفة عن بُعد في الولايات المتحدة.

الوصف

  • إدارة مجموعة من الحسابات الصغيرة والمتوسطة
  • العمل كجهة الاتصال التجارية الرئيسية للعملاء المعيّنين
  • قيادة الفرص عبر دورة المبيعات الكاملة، من التأهيل إلى الإغلاق
  • إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار المعتمدة، وإتمام المعاملات
  • متابعة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي
  • الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء ومراقبة صحة الحسابات بشكل استباقي
  • دعم تخطيط الحسابات ومبادرات نمو الإيرادات
  • تنسيق عمليات التسليم إلى خدمة العملاء لمعالجة الطلبات وتنفيذها
  • تطوير وتأهيل فرص العملاء الجدد
  • إجراء التنقيب الداخلي والخارجي عبر العملاء المحتملين المؤهلين تسويقياً، والعملاء المحتملين عبر الويب، والمعارض التجارية، والحملات، والتواصل البارد، وفترات الاتصال المكثف، وتسلسلات البريد الإلكتروني، وإعادة تنشيط الحسابات غير النشطة
  • البحث عن العملاء المحتملين، وإنشاء قوائم الحسابات المستهدفة، وتنفيذ تسلسلات تواصل متعددة الخطوات
  • تقييم العملاء المحتملين من حيث الملاءمة والاحتياج وإمكانات الإيرادات
  • تسجيل الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء ودفعها عبر مراحل المبيعات المبكرة
  • إحالة الفرص عالية القيمة أو المعقدة إلى المبيعات الميدانية
  • الحفاظ على دقة بيانات مسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء وتحديثها باستمرار
  • الموازنة بين أنشطة توسيع الحسابات وتطوير العملاء الجدد
  • استخدام المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات المنظمة لدفع الفرص إلى الأمام
  • اتباع متطلبات التسعير والامتثال والحوكمة
  • التعاون مع المبيعات الميدانية وخدمة العملاء والتسعير والعمليات
  • تقديم رؤى العملاء إلى فريقي التسويق والمنتجات
  • تصعيد مخاوف الخدمة أو الجودة ومتابعتها حتى حلها
  • تنفيذ المهام الإضافية حسب التكليف

المتطلبات

  • يُتوقع عادةً الحصول على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها
  • يتطلب عادةً خبرة ذات صلة تتراوح بين 4 و8 سنوات
  • إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة مسار المبيعات والتنبؤ وإدارة الحسابات
  • حكم تجاري قوي، بما في ذلك مهارات مثبتة في التسعير والتفاوض
  • قدرة واضحة وموجزة على التواصل الكتابي والشفهي مع حضور تنفيذي
  • القدرة على تفسير البيانات وتحويل النتائج إلى رؤى وخطط عمل
  • نهج تعاوني في العمل مع فرق العمليات وسلسلة التوريد والمالية والجودة
  • تنظيم وانضباط عاليان مع القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة
  • قدرة مثبتة على التنقيب عن العملاء وتأهيل العملاء المحتملين مع متابعة موثوقة
  • خبرة في البيع القائم على القيمة ومعالجة الاعتراضات

المزايا

  • مزايا أساسية تنافسية
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • مزايا محلية للزملاء المؤهلين
  • راتب تنافسي
  • فرص للنمو
  • الأهلية للمشاركة في خطة تعويضات المبيعات الخاصة بالشركة