Greif是一家全球製造企業，專注於為各行業的企業提供工業包裝。其產品組合包括鋼桶、塑膠桶和纖維桶、中型散裝容器，以及其他特殊包裝解決方案。Greif也提供充填與包裝服務，並管理美國東南部的林地資產。公司業務遍及35個以上的國家，透過包裝產品與服務為區域及國際客戶提供支援。
Greif 美國遠端內部銷售代表
管理中小型客戶帳戶，並為 Greif 的高效能包裝產品組合開發新業務。 負責美國遠端職位中的完整銷售週期執行、潛在客戶開發、定價、客戶關係及 CRM 銷售管道管理。
說明
- 管理中小型客戶帳戶組合
- 擔任指定客戶的主要商務聯絡人
- 推動商機完成從資格審查到成交的完整銷售週期
- 準備報價、協商核准價格並完成交易
- 開發交叉銷售與追加銷售機會
- 持續與客戶保持聯繫，主動監控帳戶狀況
- 支援帳戶規劃與營收成長計畫
- 協調與客戶服務團隊的交接，以處理訂單及履行作業
- 開發並篩選新客戶商機
- 透過行銷合格潛在客戶、網路名單、貿易展覽、行銷活動、陌生開發、集中撥號、電子郵件序列及沉睡帳戶重新啟動，進行主動與被動潛在客戶開發
- 研究潛在客戶、建立目標帳戶名單並執行多步驟接觸序列
- 評估潛在客戶的契合度、需求及營收潛力
- 在 CRM 中記錄商機，並推動其通過早期銷售階段
- 將高價值或複雜商機轉介給外勤銷售團隊
- 確保 CRM 銷售管道資料準確且即時更新
- 平衡帳戶拓展活動與新客戶開發
- 透過結構化電話、電子郵件和會議推進商機
- 遵循定價、合規及治理要求
- 與外勤銷售、客戶服務、定價及營運團隊合作
- 向行銷及產品團隊提供客戶洞察
- 升級服務或品質問題並跟進至解決
- 完成指派的其他職責
職位要求
- 通常需要學士學位或同等學歷
- 通常需要 4 至 8 年相關經驗
- 熟悉使用 CRM 系統進行銷售管道管理、預測及帳戶管理
- 具備出色的商業判斷力，包括經證實的定價與談判能力
- 具備清晰、精簡的書面與口頭溝通能力，並展現高階主管溝通素養
- 能夠解讀資料，並將發現轉化為洞察與行動計畫
- 善於與營運、供應鏈、財務及品質團隊合作
- 組織能力強且自律，能夠管理相互競爭的優先事項
- 具備經證實的潛在客戶開發與線索篩選能力，並能可靠跟進
- 具備價值銷售及異議處理經驗
福利待遇
- 具競爭力的核心福利
- 帶薪休假
- 符合資格的同仁可享有當地福利
- 具競爭力的薪資
- 成長機會
- 符合資格參加公司銷售獎酬計畫