Greif adalah perusahaan manufaktur global yang berfokus pada kemasan industri untuk berbagai bisnis di beragam sektor. Portofolio produknya mencakup drum baja, plastik, dan serat, wadah curah antara, serta solusi kemasan khusus lainnya. Greif juga menyediakan layanan pengisian dan pengemasan serta mengelola properti hutan di wilayah tenggara Amerika Serikat. Dengan operasi di lebih dari 35 negara, perusahaan ini melayani pelanggan regional dan internasional melalui produk dan layanan kemasannya.
Perwakilan Penjualan Internal di Greif (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Mengelola akun pelanggan kecil dan menengah sambil mengembangkan bisnis baru untuk portofolio kemasan performa Greif. Mengelola pelaksanaan siklus penjualan, pencarian prospek, penetapan harga, hubungan pelanggan, dan jalur CRM dalam peran jarak jauh di Amerika Serikat.
Amerika Serikat$64.193 – $102.700 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internalDeskripsi
- Kelola portofolio akun kecil dan menengah
- Bertindak sebagai kontak komersial utama bagi pelanggan yang ditugaskan
- Pimpin peluang melalui seluruh siklus penjualan, mulai dari kualifikasi hingga penutupan
- Siapkan penawaran, negosiasikan harga yang disetujui, dan selesaikan transaksi
- Kejar peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan
- Pertahankan kontak pelanggan secara konsisten dan pantau kesehatan akun secara proaktif
- Dukung perencanaan akun dan inisiatif pertumbuhan pendapatan
- Koordinasikan serah terima kepada Layanan Pelanggan untuk pemrosesan dan pemenuhan pesanan
- Kembangkan dan kualifikasi peluang pelanggan baru
- Lakukan pencarian prospek masuk dan keluar melalui MQL, prospek web, pameran dagang, kampanye, pendekatan dingin, blok panggilan, rangkaian email, dan pengaktifan kembali akun tidak aktif
- Teliti prospek, buat daftar akun target, dan jalankan rangkaian pendekatan bertahap
- Nilai kesesuaian, kebutuhan, dan potensi pendapatan prospek
- Catat peluang dalam CRM dan kembangkan melalui tahap awal penjualan
- Rujuk peluang bernilai tinggi atau kompleks kepada Penjualan Lapangan
- Jaga data jalur CRM tetap akurat dan terkini
- Seimbangkan aktivitas perluasan akun dengan pengembangan pelanggan baru
- Gunakan panggilan, email, dan rapat terstruktur untuk memajukan peluang
- Patuhi persyaratan penetapan harga, kepatuhan, dan tata kelola
- Berkolaborasi dengan Penjualan Lapangan, Layanan Pelanggan, Penetapan Harga, dan Operasi
- Berikan wawasan pelanggan kepada tim Pemasaran dan Produk
- Eskalasi masalah layanan atau kualitas dan tindak lanjuti hingga terselesaikan
- Selesaikan tugas tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kualifikasi setara biasanya diharapkan
- Biasanya memerlukan pengalaman relevan selama 4–8 tahun
- Mahir menggunakan sistem CRM untuk pengelolaan jalur penjualan, peramalan, dan administrasi akun
- Pertimbangan komersial yang kuat, termasuk keterampilan penetapan harga dan negosiasi yang terbukti
- Komunikasi tertulis dan lisan yang jelas serta ringkas, dengan kehadiran eksekutif
- Mampu menafsirkan data dan mengubah temuan menjadi wawasan serta rencana tindakan
- Pendekatan kolaboratif dalam bekerja dengan tim Operasi, Rantai Pasok, Keuangan, dan Kualitas
- Sangat terorganisasi dan disiplin, dengan kemampuan mengelola prioritas yang saling bersaing
- Kemampuan pencarian prospek dan kualifikasi prospek yang terbukti, dengan tindak lanjut yang konsisten
- Berpengalaman dalam penjualan berbasis nilai dan penanganan keberatan
Tunjangan
- Tunjangan inti yang kompetitif
- Cuti berbayar
- Tunjangan lokal bagi kolega yang memenuhi syarat
- Gaji kompetitif
- Peluang pengembangan
- Memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam rencana kompensasi penjualan perusahaan