Greif ir globāls ražošanas uzņēmums, kas koncentrējas uz rūpnieciskā iepakojuma risinājumiem dažādu nozaru uzņēmumiem. Tā produktu klāstā ietilpst tērauda, plastmasas un šķiedru mucas, starpkonteineri beramkravām, kā arī citi specializēti iepakojuma risinājumi. Greif nodrošina arī pildīšanas un iepakošanas pakalpojumus un pārvalda meža īpašumus ASV dienvidaustrumos. Uzņēmums darbojas vairāk nekā 35 valstīs un ar saviem iepakojuma produktiem un pakalpojumiem apkalpo gan reģionālos, gan starptautiskos klientus.
Iekšējās pārdošanas pārstāvis uzņēmumā Greif (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Pārvaldiet mazo un vidējo klientu kontus un attīstiet jaunu uzņēmējdarbību Greif efektīvā iepakojuma portfelim. Attālinātā darba lomā Amerikas Savienotajās Valstīs būsiet atbildīgs par visu pārdošanas ciklu, potenciālo klientu piesaisti, cenu noteikšanu, attiecībām ar klientiem un CRM pārdošanas cauruļvada pārvaldību.
Apraksts
- Pārvaldīt mazo un vidējo klientu kontu portfeli
- Būt galvenajai komerciālajai kontaktpersonai piešķirtajiem klientiem
- Vadīt iespējas visā pārdošanas ciklā no kvalificēšanas līdz darījuma noslēgšanai
- Sagatavot piedāvājumus, risināt sarunas par apstiprinātajām cenām un pabeigt darījumus
- Meklēt savstarpējās un papildu pārdošanas iespējas
- Uzturēt pastāvīgu kontaktu ar klientiem un proaktīvi uzraudzīt kontu stāvokli
- Atbalstīt kontu plānošanu un ieņēmumu izaugsmes iniciatīvas
- Koordinēt nodošanu klientu apkalpošanas komandai pasūtījumu apstrādei un izpildei
- Attīstīt un kvalificēt jaunu klientu iespējas
- Veikt ienākošo un izejošo potenciālo klientu piesaisti, izmantojot MQL, tīmekļa potenciālos klientus, tirdzniecības izstādes, kampaņas, auksto uzrunu, zvanu blokus, e-pasta secības un neaktīvo kontu atjaunošanu
- Izpētīt potenciālos klientus, izveidot mērķa kontu sarakstus un īstenot daudzpakāpju uzrunas secības
- Novērtēt potenciālo klientu atbilstību, vajadzības un ieņēmumu potenciālu
- Reģistrēt iespējas CRM sistēmā un virzīt tās caur pārdošanas sākumposmiem
- Nodot augstas vērtības vai sarežģītas iespējas lauka pārdošanas komandai
- Uzturēt precīzus un aktuālus CRM pārdošanas cauruļvada datus
- Līdzsvarot kontu paplašināšanu ar jaunu klientu attīstīšanu
- Izmantot strukturētus zvanus, e-pastus un sanāksmes, lai virzītu iespējas uz priekšu
- Ievērot cenu noteikšanas, atbilstības un pārvaldības prasības
- Sadarboties ar lauka pārdošanas, klientu apkalpošanas, cenu noteikšanas un operāciju komandām
- Sniegt klientu ieskatus mārketinga un produktu komandām
- Eskalēt apkalpošanas vai kvalitātes problēmas un sekot līdzi to atrisināšanai
- Veikt citus uzticētos pienākumus
Prasības
- Parasti tiek sagaidīts bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītība
- Parasti nepieciešama 4–8 gadu atbilstoša pieredze
- Prasme izmantot CRM sistēmas pārdošanas cauruļvada pārvaldībai, prognozēšanai un kontu administrēšanai
- Spēcīga komerciālā spriestspēja, tostarp pierādītas cenu noteikšanas un pārrunu prasmes
- Skaidra un kodolīga rakstiskā un mutiskā saziņa, kā arī pārliecinoša uzstāšanās vadības priekšā
- Spēja interpretēt datus un pārvērst secinājumus ieskatos un rīcības plānos
- Sadarbīga pieeja darbam ar operāciju, piegādes ķēdes, finanšu un kvalitātes komandām
- Ļoti organizēta un disciplinēta darba pieeja, spēja pārvaldīt konkurējošas prioritātes
- Pierādīta potenciālo klientu piesaistes un kvalificēšanas prasme ar uzticamu turpmāko darbu
- Pieredze uz vērtību balstītā pārdošanā un iebildumu apstrādē
Priekšrocības
- Konkurētspējīgi pamata labumi
- Apmaksāts brīvais laiks
- Vietējie labumi atbilstošajiem darbiniekiem
- Konkurētspējīgs atalgojums
- Izaugsmes iespējas
- Iespēja piedalīties uzņēmuma pārdošanas atalgojuma plānā