Greif je globální výrobní společnost zaměřená na průmyslové obaly pro podniky z různých odvětví. Její portfolio zahrnuje ocelové, plastové a vláknité sudy, kontejnery pro přepravu volně ložených materiálů a další specializovaná obalová řešení. Greif poskytuje také služby plnění a balení a spravuje lesní majetek na jihovýchodě Spojených států. Společnost působí ve více než 35 zemích a prostřednictvím svých obalových produktů a služeb podporuje regionální i mezinárodní zákazníky.
Specialista interního prodeje ve společnosti Greif (práce na dálku, Spojené státy)
Správa malých a středně velkých zákaznických účtů a rozvoj nového obchodu pro portfolio obalových řešení společnosti Greif. Odpovědnost za celý prodejní cyklus, vyhledávání zákazníků, cenotvorbu, vztahy se zákazníky a řízení prodejního trychtýře v CRM při práci na dálku v USA.
Spojené státy64 193 $ – 102 700 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdejPopis
- Spravovat portfolio malých a středně velkých zákaznických účtů
- Působit jako hlavní obchodní kontaktní osoba pro přidělené zákazníky
- Vést obchodní příležitosti celým prodejním cyklem od kvalifikace po uzavření
- Připravovat nabídky, vyjednávat schválené ceny a dokončovat transakce
- Rozvíjet příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji
- Udržovat pravidelný kontakt se zákazníky a proaktivně sledovat stav účtů
- Podporovat plánování práce s účty a iniciativy zaměřené na růst tržeb
- Koordinovat předávání zákaznickému servisu za účelem zpracování a vyřízení objednávek
- Rozvíjet a kvalifikovat příležitosti k získání nových zákazníků
- Provádět příchozí i odchozí vyhledávání zákazníků prostřednictvím MQL, webových leadů, veletrhů, kampaní, studeného oslovování, bloků telefonátů, e-mailových sekvencí a reaktivace neaktivních účtů
- Provádět průzkum potenciálních zákazníků, vytvářet seznamy cílových účtů a realizovat vícekrokové sekvence oslovení
- Posuzovat leady z hlediska vhodnosti, potřeb a výnosového potenciálu
- Zaznamenávat příležitosti v CRM a posouvat je počátečními fázemi prodeje
- Předávat hodnotné nebo složité příležitosti týmu terénního prodeje
- Udržovat data prodejního trychtýře v CRM přesná a aktuální
- Vyvažovat aktivity zaměřené na rozšiřování stávajících účtů s rozvojem nových zákazníků
- Využívat strukturované hovory, e-maily a schůzky k posouvání obchodních příležitostí
- Dodržovat požadavky na cenotvorbu, soulad s předpisy a řízení společnosti
- Spolupracovat s týmy terénního prodeje, zákaznického servisu, cenotvorby a provozu
- Předávat poznatky o zákaznících marketingovým a produktovým týmům
- Eskalovat problémy se službami nebo kvalitou a dotahovat jejich řešení
- Plnit další úkoly podle zadání
Požadavky
- Obvykle se očekává bakalářský titul nebo rovnocenná kvalifikace
- Obvykle se vyžaduje 4–8 let relevantních zkušeností
- Znalost používání CRM systémů pro řízení prodejního trychtýře, prognózování a administraci účtů
- Silný obchodní úsudek včetně prokázaných dovedností v oblasti cenotvorby a vyjednávání
- Jasná a stručná písemná i ústní komunikace a profesionální vystupování při jednání s vedoucími pracovníky
- Schopnost interpretovat data a proměňovat zjištění v poznatky a akční plány
- Kooperativní přístup ke spolupráci s týmy provozu, dodavatelského řetězce, financí a kvality
- Vysoká míra organizovanosti a disciplíny se schopností řídit konkurenční priority
- Prokázaná schopnost vyhledávat zákazníky a kvalifikovat leady se spolehlivým dotahováním úkolů
- Zkušenost s prodejem založeným na hodnotě a zvládáním námitek
Benefity
- Konkurenceschopný základní balíček benefitů
- Placené volno
- Lokální benefity pro oprávněné zaměstnance
- Konkurenceschopné platové ohodnocení
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Možnost účasti ve firemním plánu odměňování prodejců