A Greif é uma empresa global de manufatura especializada em embalagens industriais para empresas de diversos setores. Seu portfólio de produtos inclui tambores de aço, plástico e fibra, contêineres intermediários para granéis e outras soluções especializadas de embalagem. A Greif também oferece serviços de envase e embalagem, além de administrar propriedades florestais no sudeste dos Estados Unidos. Com operações em mais de 35 países, a empresa atende clientes regionais e internacionais por meio de seus produtos e serviços de embalagem.
Representante de vendas internas na Greif (remoto, Estados Unidos)
Gerencie contas de clientes pequenas e médias enquanto desenvolve novos negócios para o portfólio de embalagens de alto desempenho da Greif. Assuma a execução do ciclo de vendas, prospecção, precificação, relacionamento com clientes e gestão do pipeline no CRM em uma função remota nos Estados Unidos.
Estados Unidos$ 64.193 – $ 102.700 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internasDescrição
- Gerenciar uma carteira de contas pequenas e médias
- Atuar como principal contato comercial dos clientes designados
- Conduzir as oportunidades por todo o ciclo de vendas, da qualificação ao fechamento
- Preparar cotações, negociar preços aprovados e concluir transações
- Buscar oportunidades de vendas cruzadas e adicionais
- Manter contato consistente com os clientes e monitorar proativamente a saúde das contas
- Apoiar o planejamento de contas e as iniciativas de crescimento da receita
- Coordenar as transferências para o Atendimento ao Cliente para processamento e atendimento dos pedidos
- Desenvolver e qualificar oportunidades com novos clientes
- Realizar prospecção ativa e receptiva por meio de MQLs, leads da web, feiras comerciais, campanhas, contato a frio, blocos de ligações, sequências de e-mails e reativação de contas inativas
- Pesquisar prospects, criar listas de contas-alvo e executar sequências de contato em várias etapas
- Avaliar leads quanto à aderência, necessidade e potencial de receita
- Registrar oportunidades no CRM e conduzi-las pelas etapas iniciais de vendas
- Encaminhar oportunidades de alto valor ou complexas para a equipe de Vendas de Campo
- Manter os dados do pipeline no CRM precisos e atualizados
- Equilibrar as atividades de expansão de contas com o desenvolvimento de novos clientes
- Usar ligações, e-mails e reuniões estruturados para avançar as oportunidades
- Seguir os requisitos de precificação, conformidade e governança
- Colaborar com as equipes de Vendas de Campo, Atendimento ao Cliente, Precificação e Operações
- Fornecer insights sobre os clientes às equipes de Marketing e Produto
- Escalar preocupações relacionadas a serviços ou qualidade e acompanhar sua resolução
- Realizar outras tarefas conforme designado
Requisitos
- Normalmente, espera-se bacharelado ou equivalente
- Normalmente, são exigidos de 4 a 8 anos de experiência relevante
- Proficiência no uso de sistemas CRM para gestão de pipeline, previsões e administração de contas
- Sólido discernimento comercial, incluindo habilidades comprovadas de precificação e negociação
- Comunicação escrita e verbal clara e concisa, com presença executiva
- Capacidade de interpretar dados e transformar descobertas em insights e planos de ação
- Abordagem colaborativa para trabalhar com as equipes de Operações, Cadeia de Suprimentos, Finanças e Qualidade
- Alta organização e disciplina, com capacidade de gerenciar prioridades conflitantes
- Capacidade comprovada de prospecção e qualificação de leads, com acompanhamento consistente
- Experiência em vendas baseadas em valor e tratamento de objeções
Benefícios
- Benefícios básicos competitivos
- Licença remunerada
- Benefícios locais para colaboradores elegíveis
- Salário competitivo
- Oportunidades de crescimento
- Elegibilidade para participar do plano de remuneração de vendas da empresa