Greif è un’azienda manifatturiera globale specializzata negli imballaggi industriali per imprese di diversi settori. Il suo portafoglio comprende fusti in acciaio, plastica e fibra, contenitori intermedi per il trasporto alla rinfusa e altre soluzioni di imballaggio specializzate. Greif offre inoltre servizi di riempimento e confezionamento e gestisce proprietà forestali nel sud-est degli Stati Uniti. Con attività in oltre 35 Paesi, l’azienda supporta clienti regionali e internazionali attraverso i propri prodotti e servizi di imballaggio.
Rappresentante vendite interne presso Greif (da remoto, Stati Uniti)
Gestisci account di clienti piccoli e medi sviluppando al contempo nuovo business per il portafoglio di imballaggi ad alte prestazioni di Greif. Gestisci l’intero ciclo di vendita, la prospezione, i prezzi, le relazioni con i clienti e la pipeline CRM in un ruolo da remoto negli Stati Uniti.
Stati Uniti64.193 $ – 102.700 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Gestire un portafoglio di account piccoli e medi
- Agire come principale referente commerciale per i clienti assegnati
- Guidare le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura
- Preparare preventivi, negoziare i prezzi approvati e completare le transazioni
- Perseguire opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva
- Mantenere un contatto costante con i clienti e monitorare proattivamente lo stato degli account
- Supportare la pianificazione degli account e le iniziative di crescita dei ricavi
- Coordinare i passaggi al Servizio Clienti per l’elaborazione e l’evasione degli ordini
- Sviluppare e qualificare opportunità con nuovi clienti
- Svolgere attività di prospezione inbound e outbound tramite MQL, lead web, fiere, campagne, contatti a freddo, blocchi di chiamate, sequenze di e-mail e riattivazione di account inattivi
- Ricercare i prospect, creare elenchi di account target e realizzare sequenze di contatto in più fasi
- Valutare i lead in base a idoneità, necessità e potenziale di ricavi
- Registrare le opportunità nel CRM e farle avanzare nelle prime fasi di vendita
- Indirizzare le opportunità di alto valore o complesse alle vendite sul campo
- Mantenere accurati e aggiornati i dati della pipeline nel CRM
- Bilanciare le attività di espansione degli account con lo sviluppo di nuovi clienti
- Utilizzare chiamate, e-mail e riunioni strutturate per far avanzare le opportunità
- Rispettare i requisiti di prezzo, conformità e governance
- Collaborare con le vendite sul campo, il Servizio Clienti, il team Prezzi e le Operazioni
- Fornire informazioni sui clienti ai team Marketing e Prodotto
- Segnalare i problemi relativi al servizio o alla qualità e seguirne la risoluzione
- Svolgere ulteriori mansioni assegnate
Requisiti
- In genere è richiesta una laurea o un titolo equivalente
- In genere sono richiesti 4-8 anni di esperienza pertinente
- Competenza nell’utilizzo di sistemi CRM per la gestione della pipeline, le previsioni e l’amministrazione degli account
- Solido giudizio commerciale, comprese comprovate capacità di definizione dei prezzi e negoziazione
- Comunicazione scritta e verbale chiara e concisa, con presenza a livello dirigenziale
- Capacità di interpretare i dati e trasformare i risultati in insight e piani d’azione
- Approccio collaborativo al lavoro con i team di Operazioni, Catena di approvvigionamento, Finanza e Qualità
- Grande organizzazione e disciplina, con capacità di gestire priorità concorrenti
- Comprovata capacità di prospezione e qualificazione dei lead, con follow-up affidabile
- Esperienza nella vendita basata sul valore e nella gestione delle obiezioni
Benefit
- Benefit di base competitivi
- Permessi retribuiti
- Benefit locali per i collaboratori idonei
- Retribuzione competitiva
- Opportunità di crescita
- Idoneità a partecipare al piano di incentivazione delle vendite dell’azienda