Greif este o companie globală de producție, axată pe ambalaje industriale pentru companii dintr-o gamă variată de industrii. Portofoliul său de produse include butoaie din oțel, plastic și fibră, containere intermediare pentru vrac și alte soluții specializate de ambalare. Greif oferă, de asemenea, servicii de umplere și ambalare și administrează proprietăți forestiere în sud-estul Statelor Unite. Cu operațiuni în peste 35 de țări, compania sprijină clienți regionali și internaționali prin produsele și serviciile sale de ambalare.
Reprezentant vânzări interne la Greif (la distanță, Statele Unite)
Gestionarea conturilor clienților mici și mijlocii, cu dezvoltarea de noi oportunități de afaceri pentru portofoliul Greif de ambalaje de înaltă performanță. Responsabilitate pentru executarea ciclului de vânzări, prospectare, stabilirea prețurilor, relațiile cu clienții și gestionarea pipeline-ului CRM într-un rol la distanță în Statele Unite.
Descriere
- Gestionarea unui portofoliu de conturi mici și mijlocii
- Acționarea ca principal punct de contact comercial pentru clienții alocați
- Conducerea oportunităților pe întregul ciclu de vânzări, de la calificare până la încheiere
- Pregătirea ofertelor, negocierea prețurilor aprobate și finalizarea tranzacțiilor
- Urmărirea oportunităților de vânzare încrucișată și vânzare suplimentară
- Menținerea unui contact constant cu clienții și monitorizarea proactivă a stării conturilor
- Sprijinirea planificării conturilor și a inițiativelor de creștere a veniturilor
- Coordonarea predării către Serviciul Clienți pentru procesarea și onorarea comenzilor
- Dezvoltarea și calificarea oportunităților pentru clienți noi
- Desfășurarea activităților de prospectare inbound și outbound prin MQL-uri, leaduri web, târguri comerciale, campanii, contactare la rece, blocuri de apeluri, secvențe de e-mail și reactivarea conturilor inactive
- Cercetarea prospecților, crearea listelor de conturi-țintă și derularea secvențelor de contactare în mai multe etape
- Evaluarea leadurilor în funcție de potrivire, nevoie și potențial de venituri
- Înregistrarea oportunităților în CRM și avansarea lor prin primele etape ale vânzărilor
- Redirecționarea oportunităților cu valoare ridicată sau complexe către vânzările pe teren
- Menținerea datelor corecte și actualizate despre pipeline-ul CRM
- Echilibrarea activităților de extindere a conturilor cu dezvoltarea clienților noi
- Utilizarea apelurilor, e-mailurilor și întâlnirilor structurate pentru avansarea oportunităților
- Respectarea cerințelor de stabilire a prețurilor, conformitate și guvernanță
- Colaborarea cu echipele de vânzări pe teren, Serviciul Clienți, Pricing și Operațiuni
- Furnizarea de informații despre clienți echipelor de Marketing și Produs
- Escaladarea preocupărilor privind serviciile sau calitatea și urmărirea lor până la soluționare
- Îndeplinirea altor atribuții conform solicitării
Cerințe
- De regulă, se așteaptă o diplomă de licență sau echivalentă
- De regulă, sunt necesari 4–8 ani de experiență relevantă
- Competență în utilizarea sistemelor CRM pentru gestionarea pipeline-ului, prognoză și administrarea conturilor
- Raționament comercial solid, inclusiv abilități demonstrate de stabilire a prețurilor și negociere
- Comunicare scrisă și verbală clară și concisă, cu prezență executivă
- Capacitatea de a interpreta datele și de a transforma constatările în perspective și planuri de acțiune
- Abordare colaborativă a lucrului cu echipele de Operațiuni, Lanț de aprovizionare, Finanțe și Calitate
- Foarte bine organizat și disciplinat, cu capacitatea de a gestiona priorități concurente
- Capacitate demonstrată de prospectare și calificare a leadurilor, cu urmărire consecventă
- Experiență în vânzări bazate pe valoare și gestionarea obiecțiilor
Beneficii
- Beneficii de bază competitive
- Concediu plătit
- Beneficii locale pentru colegii eligibili
- Salariu competitiv
- Oportunități de dezvoltare
- Eligibilitate pentru participarea la planul de compensare a vânzărilor al companiei