Greif är ett globalt tillverkningsföretag med fokus på industriella förpackningar för företag inom en rad olika branscher. Produktportföljen omfattar fat av stål, plast och fiber, mellanbulkcontainrar samt andra specialiserade förpackningslösningar. Greif erbjuder även fyllnings- och förpackningstjänster och förvaltar skogstillgångar i sydöstra USA. Med verksamhet i fler än 35 länder betjänar företaget både regionala och internationella kunder genom sina förpackningsprodukter och tjänster.
Inside Sales Representative hos Greif (distansarbete, USA)
Hantera små och medelstora kundkonton samtidigt som du utvecklar nya affärer för Greifs portfölj av prestandaförpackningar. Ansvara för hela säljprocessen, prospektering, prissättning, kundrelationer och CRM-pipeline i en distansroll i USA.
USA64 193 $ – 102 700 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesäljBeskrivning
- Hantera en portfölj av små och medelstora kundkonton
- Vara primär kommersiell kontakt för tilldelade kunder
- Driva affärsmöjligheter genom hela säljprocessen, från kvalificering till avslut
- Ta fram offerter, förhandla godkända priser och slutföra transaktioner
- Arbeta med korsförsäljning och merförsäljning
- Upprätthålla regelbunden kundkontakt och proaktivt följa kontonas utveckling
- Stödja kontoplanering och initiativ för intäktstillväxt
- Samordna överlämningar till kundservice för orderhantering och leverans
- Utveckla och kvalificera möjligheter med nya kunder
- Genomföra inkommande och utgående prospektering via MQL:er, webbleads, mässor, kampanjer, kallbearbetning, ringpass, e-postsekvenser och återaktivering av vilande konton
- Undersöka prospekt, skapa listor över målkonton och genomföra flerpartssekvenser för uppsökande kontakt
- Bedöma leads utifrån passform, behov och intäktspotential
- Registrera affärsmöjligheter i CRM och föra dem genom de tidiga säljstadierna
- Hänvisa värdefulla eller komplexa möjligheter till fältsäljteamet
- Hålla CRM-pipelineinformationen korrekt och aktuell
- Balansera arbete med kontoexpansion och utveckling av nya kunder
- Använda strukturerade samtal, e-postmeddelanden och möten för att driva affärsmöjligheter framåt
- Följa krav på prissättning, efterlevnad och styrning
- Samarbeta med fältsäljteamet, kundservice, prissättning och drift
- Förmedla kundinsikter till marknadsförings- och produktteamen
- Eskalera service- eller kvalitetsproblem och följa dem till lösning
- Utföra ytterligare arbetsuppgifter vid behov
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande förväntas vanligtvis
- Vanligtvis krävs 4–8 års relevant erfarenhet
- God vana av CRM-system för pipelinehantering, prognoser och kontoadministration
- Starkt kommersiellt omdöme, inklusive dokumenterad kompetens inom prissättning och förhandling
- Tydlig och koncis skriftlig och muntlig kommunikation med professionellt genomslag
- Förmåga att tolka data och omvandla resultat till insikter och handlingsplaner
- Samarbetsinriktat arbetssätt med drift-, leveranskedje-, ekonomi- och kvalitetsteamen
- Mycket organiserad och disciplinerad, med förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar
- Dokumenterad förmåga inom prospektering och leadkvalificering samt pålitlig uppföljning
- Erfarenhet av värdebaserad försäljning och hantering av invändningar
Förmåner
- Konkurrenskraftiga grundförmåner
- Betald ledighet
- Lokala förmåner för berättigade medarbetare
- Konkurrenskraftig lön
- Möjligheter till utveckling
- Möjlighet att delta i företagets försäljningsbaserade ersättningsplan