Greif er en global produktionsvirksomhed med fokus på industriel emballage til virksomheder inden for en række forskellige brancher. Produktporteføljen omfatter tromler af stål, plast og fiber, mellemstore bulkcontainere samt andre specialiserede emballageløsninger. Greif tilbyder også fylde- og emballageservices og forvalter skovejendomme i det sydøstlige USA. Med aktiviteter i mere end 35 lande betjener virksomheden både regionale og internationale kunder gennem sine emballageprodukter og -services.
Inside Sales Representative hos Greif (fjernarbejde, USA)
Håndter små og mellemstore kundekonti, samtidig med at du udvikler nye forretninger for Greifs portefølje af performance-emballage. Du får ansvar for hele salgsprocessen, prospektering, prissætning, kunderelationer og CRM-pipeline i en fjernstilling i USA.
USA64.193 $ – 102.700 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalgBeskrivelse
- Håndtere en portefølje af små og mellemstore kundekonti
- Være primær kommerciel kontakt for tildelte kunder
- Drive salgsmuligheder gennem hele salgsprocessen fra kvalificering til afslutning
- Udarbejde tilbud, forhandle godkendte priser og gennemføre transaktioner
- Arbejde med krydssalg og mersalg
- Opretholde regelmæssig kundekontakt og proaktivt overvåge kontoudviklingen
- Understøtte kontoplanlægning og initiativer til omsætningsvækst
- Koordinere overdragelser til kundeservice i forbindelse med ordrebehandling og levering
- Udvikle og kvalificere muligheder med nye kunder
- Gennemføre indgående og udgående prospektering via MQL'er, webleads, messer, kampagner, kold kanvas, ringeblokke, e-mailsekvenser og genaktivering af inaktive konti
- Undersøge prospekter, oprette lister over målkonti og gennemføre flertrinssekvenser for opsøgende kontakt
- Vurdere leads ud fra match, behov og omsætningspotentiale
- Registrere salgsmuligheder i CRM og føre dem gennem de tidlige salgsfaser
- Henvise værdifulde eller komplekse muligheder til feltsalg
- Holde CRM-pipelineoplysninger korrekte og opdaterede
- Balancere kontoekspansion med udvikling af nye kunder
- Bruge strukturerede opkald, e-mails og møder til at føre muligheder fremad
- Følge krav til prissætning, compliance og styring
- Samarbejde med feltsalg, kundeservice, prissætning og drift
- Give marketing- og produktteams kundeindsigter
- Eskalere service- eller kvalitetsproblemer og følge dem til løsning
- Udføre yderligere opgaver efter behov
Krav
- En bachelorgrad eller tilsvarende forventes typisk
- Kræver typisk 4–8 års relevant erfaring
- Rutine i brug af CRM-systemer til pipelinehåndtering, forecasting og kontoadministration
- Stærk kommerciel dømmekraft, herunder dokumenterede færdigheder inden for prissætning og forhandling
- Klar og præcis skriftlig og mundtlig kommunikation med gennemslagskraft på ledelsesniveau
- Evne til at fortolke data og omsætte resultater til indsigter og handlingsplaner
- Samarbejdsorienteret tilgang til arbejdet med drift, forsyningskæde, økonomi og kvalitet
- Meget organiseret og disciplineret med evne til at håndtere konkurrerende prioriteter
- Dokumenteret evne inden for prospektering og leadkvalificering samt pålidelig opfølgning
- Erfaring med værdibaseret salg og håndtering af indvendinger
Fordele
- Konkurrencedygtige grundlæggende personalegoder
- Betalt frihed
- Lokale personalegoder for berettigede medarbejdere
- Konkurrencedygtig løn
- Udviklingsmuligheder
- Mulighed for at deltage i virksomhedens salgsbaserede lønordning