A Greif globális gyártóvállalat, amely a különböző iparágakban működő vállalkozások számára kínált ipari csomagolásra összpontosít. Termékportfóliójába acél-, műanyag- és rostanyagból készült hordók, köztes ömlesztettáru-tartályok, valamint egyéb speciális csomagolási megoldások tartoznak. A Greif emellett töltési és csomagolási szolgáltatásokat nyújt, továbbá az Egyesült Államok délkeleti részén erdőgazdasági területeket kezel. A vállalat több mint 35 országban működik, és csomagolási termékeivel, illetve szolgáltatásaival regionális és nemzetközi ügyfeleket egyaránt kiszolgál.
Belső értékesítési képviselő a Greifnél (Távmunka, Egyesült Államok)
Kezelje a kis- és középvállalati ügyfélszámlákat, miközben új üzleti lehetőségeket fejleszt a Greif teljesítményalapú csomagolási portfóliójához. Egyesült Államok-beli távmunkás szerepkörben feleljen az értékesítési folyamat végrehajtásáért, az ügyfélszerzésért, az árazásért, az ügyfélkapcsolatokért és a CRM-pipeline kezeléséért.
Leírás
- Kezelje a kis- és középvállalati számlák portfólióját
- Legyen a kijelölt ügyfelek elsődleges kereskedelmi kapcsolattartója
- Vezesse a lehetőségeket a teljes értékesítési folyamaton, a minősítéstől a lezárásig
- Készítsen árajánlatokat, tárgyaljon a jóváhagyott árakról, és zárja le a tranzakciókat
- Keressen keresztértékesítési és többletértékesítési lehetőségeket
- Tartson fenn rendszeres ügyfélkapcsolatot, és proaktívan kövesse a számlák állapotát
- Támogassa a számlatervezést és a bevételnövelő kezdeményezéseket
- Koordinálja az átadásokat az Ügyfélszolgálat felé a rendelések feldolgozása és teljesítése érdekében
- Fejlessze és minősítse az új ügyfélszerzési lehetőségeket
- Végezzen bejövő és kimenő ügyfélszerzést MQL-ek, webes leadek, szakmai kiállítások, kampányok, hideg megkeresések, hívásblokkok, e-mail-sorozatok és inaktív számlák újraaktiválása révén
- Kutassa fel a potenciális ügyfeleket, hozzon létre célfiók-listákat, és hajtson végre többlépcsős megkeresési sorozatokat
- Értékelje a leadeket megfelelőség, szükséglet és bevételi potenciál alapján
- Rögzítse a lehetőségeket a CRM-ben, és vigye előre az értékesítés korai szakaszaiban
- Irányítsa a nagy értékű vagy összetett lehetőségeket a Területi Értékesítéshez
- Tartsa pontosan és naprakészen a CRM-pipeline adatait
- Egyensúlyozza a számlabővítési tevékenységet az új ügyfelek fejlesztésével
- Strukturált hívásokkal, e-mailekkel és megbeszélésekkel mozdítsa előre a lehetőségeket
- Tartsa be az árazási, megfelelőségi és irányítási követelményeket
- Működjön együtt a Területi Értékesítés, az Ügyfélszolgálat, az Árazás és az Operációk csapataival
- Adjon át ügyfélismereteket a Marketing- és Termékcsapatoknak
- Eszkalálja a szolgáltatási vagy minőségi problémákat, és kövesse őket a megoldásig
- Végezze el a kijelölt további feladatokat
Követelmények
- Általában főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű végzettség szükséges
- Általában 4–8 év releváns tapasztalat szükséges
- CRM-rendszerek használatában szerzett jártasság a pipeline kezeléséhez, az előrejelzéshez és a számlák adminisztrációjához
- Erős kereskedelmi ítélőképesség, bizonyított árazási és tárgyalási készségekkel
- Egyértelmű és tömör írásbeli, illetve szóbeli kommunikáció vezetői jelenléttel
- Képesség az adatok értelmezésére és a megállapítások felismerésekké, illetve cselekvési tervekké alakítására
- Együttműködő hozzáállás az Operációk, az Ellátási lánc, a Pénzügy és a Minőség csapataival való munkához
- Rendkívül szervezett és fegyelmezett munkavégzés, több egymással versengő prioritás kezelésének képességével
- Bizonyított ügyfélszerzési és leadminősítési képesség megbízható utánkövetéssel
- Értékalapú értékesítésben és kifogáskezelésben szerzett tapasztalat
Juttatások
- Versenyképes alapjuttatások
- Fizetett szabadság
- Helyi juttatások a jogosult munkatársak számára
- Versenyképes fizetés
- Fejlődési lehetőségek
- Részvételi jogosultság a vállalat értékesítési kompenzációs tervében