Greif היא חברת ייצור גלובלית המתמקדת בפתרונות אריזה תעשייתיים לעסקים במגוון ענפים. סל המוצרים שלה כולל חביות פלדה, פלסטיק וסיבים, מכלי תפזורת בינוניים ופתרונות אריזה מיוחדים נוספים. Greif מספקת גם שירותי מילוי ואריזה ומנהלת נכסי יער בדרום־מזרח ארצות הברית. באמצעות פעילות ביותר מ־35 מדינות, החברה תומכת בלקוחות אזוריים ובינלאומיים באמצעות מוצרי ושירותי האריזה שלה.
נציג מכירות פנים ב-Greif (מרחוק, ארצות הברית)
ניהול חשבונות של לקוחות קטנים ובינוניים תוך פיתוח עסקאות חדשות עבור תיק אריזות הביצועים של Greif. אחריות על ביצוע מחזור המכירות, איתור לקוחות, תמחור, קשרי לקוחות וניהול צינור המכירות במערכת CRM בתפקיד מרחוק בארצות הברית.
ארצות הברית64,193 $ – 102,700 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- ניהול תיק חשבונות קטנים ובינוניים
- שמשו כאיש הקשר המסחרי העיקרי עבור הלקוחות שהוקצו
- הובלת הזדמנויות לאורך מחזור המכירות המלא, מהסמכה ועד סגירה
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן על תמחור מאושר והשלמת עסקאות
- קידום הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת
- שמירה על קשר עקבי עם לקוחות ומעקב יזום אחר מצב החשבונות
- תמיכה בתכנון חשבונות וביוזמות להגדלת ההכנסות
- תיאום העברת הטיפול לשירות הלקוחות לצורך עיבוד הזמנות ומימושן
- פיתוח והסמכה של הזדמנויות ללקוחות חדשים
- ביצוע איתור לקוחות נכנסים ויוצאים באמצעות לידים מוסמכים שיווקית, לידים מהאינטרנט, תערוכות, קמפיינים, פנייה יזומה, מקבצי שיחות, רצפי דוא״ל והפעלה מחדש של חשבונות לא פעילים
- מחקר לקוחות פוטנציאליים, יצירת רשימות חשבונות יעד וביצוע רצפי פנייה מרובי שלבים
- הערכת לידים לפי התאמה, צורך ופוטנציאל הכנסות
- תיעוד הזדמנויות במערכת ה-CRM וקידומן בשלבי המכירות המוקדמים
- הפניית הזדמנויות בעלות ערך גבוה או מורכבות למכירות שטח
- שמירה על נתוני צינור המכירות ב-CRM מדויקים ומעודכנים
- איזון בין פעילות להרחבת חשבונות לבין פיתוח לקוחות חדשים
- שימוש בשיחות, הודעות דוא״ל ופגישות מובנות לקידום הזדמנויות
- עמידה בדרישות התמחור, הציות והממשל
- שיתוף פעולה עם מכירות שטח, שירות לקוחות, תמחור ותפעול
- העברת תובנות על לקוחות לצוותי השיווק והמוצר
- הסלמת חששות בנושא שירות או איכות ומעקב אחריהם עד לפתרון
- ביצוע משימות נוספות בהתאם להנחיות
דרישות
- בדרך כלל מצופה תואר ראשון או שווה ערך
- בדרך כלל נדרשות 4–8 שנות ניסיון רלוונטי
- שליטה בשימוש במערכות CRM לניהול צינור המכירות, חיזוי וניהול חשבונות
- שיקול דעת מסחרי חזק, כולל מיומנויות מוכחות בתמחור ובמשא ומתן
- תקשורת כתובה ומילולית ברורה ותמציתית עם נוכחות מול מנהלים
- יכולת לפרש נתונים ולהפוך ממצאים לתובנות ולתוכניות פעולה
- גישה שיתופית לעבודה עם צוותי תפעול, שרשרת אספקה, כספים ואיכות
- ארגון ומשמעת גבוהים, עם יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים
- יכולת מוכחת לאיתור לקוחות ולהסמכת לידים, עם מעקב אמין
- ניסיון במכירה מבוססת ערך ובטיפול בהתנגדויות
הטבות
- הטבות ליבה תחרותיות
- חופשה בתשלום
- הטבות מקומיות לעמיתים זכאים
- שכר תחרותי
- הזדמנויות לצמיחה
- זכאות להשתתף בתוכנית תגמול המכירות של החברה