Greif je globalna proizvodna tvrtka usmjerena na industrijsku ambalažu za poduzeća iz različitih industrija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća čelične, plastične i vlaknaste bačve, spremnike za rasuti teret te druga specijalizirana ambalažna rješenja. Greif također pruža usluge punjenja i pakiranja te upravlja šumskim posjedima na jugoistoku Sjedinjenih Američkih Država. Poslujući u više od 35 zemalja, tvrtka svojim ambalažnim proizvodima i uslugama podržava regionalne i međunarodne korisnike.
Predstavnik unutarnje prodaje u tvrtki Greif (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Upravljajte portfeljem malih i srednjih korisničkih računa te razvijajte nove poslovne prilike za Greifov portfelj ambalaže visokih performansi. Vodite cijeli prodajni ciklus, traženje potencijalnih klijenata, određivanje cijena, odnose s korisnicima i upravljanje prodajnim tokom u CRM-u na udaljenoj poziciji u Sjedinjenim Američkim Državama.
Opis
- Upravljajte portfeljem malih i srednjih korisničkih računa
- Budite primarna komercijalna kontakt-osoba za dodijeljene korisnike
- Vodite prilike kroz cijeli prodajni ciklus, od kvalifikacije do zaključenja
- Pripremajte ponude, pregovarajte o odobrenim cijenama i dovršavajte transakcije
- Tražite prilike za križnu i dodatnu prodaju
- Održavajte redovit kontakt s korisnicima i proaktivno pratite stanje računa
- Podržavajte planiranje računa i inicijative za rast prihoda
- Koordinirajte predaju Službi za korisnike radi obrade narudžbi i ispunjenja
- Razvijajte i kvalificirajte prilike s novim korisnicima
- Provodeći ulazno i izlazno traženje potencijalnih klijenata putem MQL-ova, web potencijalnih klijenata, sajmova, kampanja, hladnog kontaktiranja, blokova poziva, slijedova e-pošte i ponovne aktivacije neaktivnih računa
- Istražujte potencijalne klijente, izrađujte popise ciljnih računa i provodite višekoračne slijedove kontaktiranja
- Procjenjujte usklađenost, potrebe i prihodovni potencijal potencijalnih klijenata
- Evidentirajte prilike u CRM-u i vodite ih kroz početne faze prodaje
- Upućujte vrijedne ili složene prilike terenskoj prodaji
- Održavajte točne i ažurne podatke o prodajnom toku u CRM-u
- Usklađujte aktivnosti proširenja računa s razvojem novih korisnika
- Koristite strukturirane pozive, e-poruke i sastanke za napredovanje prilika
- Pridržavajte se zahtjeva za određivanje cijena, usklađenost i upravljanje
- Surađujte s terenskom prodajom, Službom za korisnike, određivanjem cijena i operacijama
- Pružajte marketinškim i proizvodnim timovima uvide o korisnicima
- Eskalirajte probleme s uslugom ili kvalitetom i pratite ih do rješenja
- Obavljajte druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- U pravilu se očekuje prvostupnik ili ekvivalentno obrazovanje
- U pravilu je potrebno 4–8 godina relevantnog iskustva
- Poznavanje CRM sustava za upravljanje prodajnim tokom, prognoziranje i administraciju računa
- Izražena poslovna prosudba, uključujući dokazane vještine određivanja cijena i pregovaranja
- Jasna i sažeta pisana i usmena komunikacija uz profesionalan nastup
- Sposobnost tumačenja podataka i pretvaranja nalaza u uvide i akcijske planove
- Suradnički pristup radu s timovima za operacije, lanac opskrbe, financije i kvalitetu
- Visoka razina organiziranosti i discipline uz sposobnost upravljanja konkurentskim prioritetima
- Dokazana sposobnost traženja potencijalnih klijenata i kvalifikacije prodajnih kontakata uz pouzdano praćenje
- Iskustvo u prodaji utemeljenoj na vrijednosti i rješavanju prigovora
Pogodnosti
- Konkurentan osnovni paket pogodnosti
- Plaćeni dopust
- Lokalne pogodnosti za kvalificirane kolege
- Konkurentna plaća
- Mogućnosti razvoja
- Mogućnost sudjelovanja u planu prodajnog nagrađivanja tvrtke