
Greif เป็นบริษัทผู้ผลิตระดับโลกที่มุ่งเน้นด้านบรรจุภัณฑ์อุตสาหกรรมสำหรับธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยถังเหล็ก ถังพลาสติก และถังไฟเบอร์ ภาชนะบรรจุสินค้าปริมาณมากระหว่างการขนส่ง รวมถึงโซลูชันบรรจุภัณฑ์เฉพาะทางอื่น ๆ Greif ยังให้บริการบรรจุและบรรจุภัณฑ์ พร้อมบริหารจัดการพื้นที่ป่าไม้ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา ด้วยการดำเนินงานในกว่า 35 ประเทศ บริษัทจึงสนับสนุนลูกค้าทั้งในระดับภูมิภาคและระดับนานาชาติผ่านผลิตภัณฑ์และบริการด้านบรรจุภัณฑ์
ตัวแทนฝ่ายขายภายในที่ Greif (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
ดูแลบัญชีลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง พร้อมพัฒนาธุรกิจใหม่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ประสิทธิภาพสูงของ Greif รับผิดชอบการดำเนินงานตลอดวงจรการขาย การหาลูกค้าเป้าหมาย การกำหนดราคา ความสัมพันธ์กับลูกค้า และการจัดการไปป์ไลน์ใน CRM สำหรับตำแหน่งงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
$64,193 – $102,700 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการขายภายในงานขายรายละเอียด
- ดูแลพอร์ตบัญชีลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อเชิงพาณิชย์หลักสำหรับลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- นำโอกาสการขายผ่านวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การคัดกรองคุณสมบัติไปจนถึงการปิดการขาย
- จัดทำใบเสนอราคา เจรจาราคาที่ได้รับอนุมัติ และดำเนินธุรกรรมให้เสร็จสิ้น
- แสวงหาโอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายเพิ่ม
- ติดต่อกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและติดตามสถานะบัญชีในเชิงรุก
- สนับสนุนการวางแผนบัญชีและโครงการริเริ่มเพื่อเพิ่มรายได้
- ประสานงานการส่งต่องานให้ฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อดำเนินการคำสั่งซื้อและการส่งมอบให้เสร็จสิ้น
- พัฒนาและคัดกรองโอกาสจากลูกค้าใหม่
- ดำเนินการหาลูกค้าเป้าหมายทั้งขาเข้าและขาออกผ่าน MQL ลูกค้าเป้าหมายจากเว็บไซต์ งานแสดงสินค้า แคมเปญ การติดต่อแบบไม่ได้นัดหมาย ช่วงเวลาการโทร ลำดับอีเมล และการนำบัญชีที่ไม่มีความเคลื่อนไหวกลับมาใช้งาน
- ศึกษาข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย จัดทำรายชื่อบัญชีเป้าหมาย และดำเนินการติดต่อหลายขั้นตอน
- ประเมินลูกค้าเป้าหมายด้านความเหมาะสม ความต้องการ และศักยภาพด้านรายได้
- บันทึกโอกาสการขายใน CRM และผลักดันผ่านขั้นตอนเริ่มต้นของกระบวนการขาย
- ส่งต่อโอกาสที่มีมูลค่าสูงหรือซับซ้อนให้ฝ่ายขายภาคสนาม
- รักษาข้อมูลไปป์ไลน์ใน CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- สร้างสมดุลระหว่างกิจกรรมขยายบัญชีกับการพัฒนาลูกค้าใหม่
- ใช้การโทร อีเมล และการประชุมที่มีโครงสร้างเพื่อผลักดันโอกาสการขาย
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านราคา การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และธรรมาภิบาล
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายภาคสนาม ฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายกำหนดราคา และฝ่ายปฏิบัติการ
- ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าแก่ทีมการตลาดและทีมผลิตภัณฑ์
- ยกระดับประเด็นด้านบริการหรือคุณภาพและติดตามจนกว่าจะได้รับการแก้ไข
- ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- โดยทั่วไปคาดว่าจะสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือเทียบเท่า
- โดยทั่วไปต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง 4–8 ปี
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM เพื่อจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ และการดูแลบัญชี
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี รวมถึงมีทักษะด้านการกำหนดราคาและการเจรจาที่พิสูจน์ได้
- สื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้อย่างชัดเจน กระชับ และมีความเป็นมืออาชีพในการสื่อสารกับผู้บริหาร
- สามารถตีความข้อมูลและเปลี่ยนผลการวิเคราะห์ให้เป็นข้อมูลเชิงลึกและแผนปฏิบัติการ
- มีแนวทางการทำงานร่วมกันกับทีมปฏิบัติการ ซัพพลายเชน การเงิน และคุณภาพ
- มีการจัดระเบียบและมีวินัยสูง พร้อมความสามารถในการจัดการลำดับความสำคัญหลายด้าน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมายและคัดกรองลูกค้า พร้อมติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์ด้านการขายโดยเน้นคุณค่าและการรับมือข้อโต้แย้ง
สวัสดิการ
- สวัสดิการหลักที่แข่งขันได้
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- สวัสดิการในท้องถิ่นสำหรับพนักงานที่มีสิทธิ์
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- โอกาสในการเติบโต
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนค่าตอบแทนด้านการขายของบริษัท