Greif
Greif
Greif เป็นบริษัทผู้ผลิตระดับโลกที่มุ่งเน้นด้านบรรจุภัณฑ์อุตสาหกรรมสำหรับธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยถังเหล็ก ถังพลาสติก และถังไฟเบอร์ ภาชนะบรรจุสินค้าปริมาณมากระหว่างการขนส่ง รวมถึงโซลูชันบรรจุภัณฑ์เฉพาะทางอื่น ๆ Greif ยังให้บริการบรรจุและบรรจุภัณฑ์ พร้อมบริหารจัดการพื้นที่ป่าไม้ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา ด้วยการดำเนินงานในกว่า 35 ประเทศ บริษัทจึงสนับสนุนลูกค้าทั้งในระดับภูมิภาคและระดับนานาชาติผ่านผลิตภัณฑ์และบริการด้านบรรจุภัณฑ์

ตัวแทนฝ่ายขายภายในที่ Greif (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)

ดูแลบัญชีลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง พร้อมพัฒนาธุรกิจใหม่สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ประสิทธิภาพสูงของ Greif รับผิดชอบการดำเนินงานตลอดวงจรการขาย การหาลูกค้าเป้าหมาย การกำหนดราคา ความสัมพันธ์กับลูกค้า และการจัดการไปป์ไลน์ใน CRM สำหรับตำแหน่งงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

รายละเอียด

  • ดูแลพอร์ตบัญชีลูกค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง
  • ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อเชิงพาณิชย์หลักสำหรับลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • นำโอกาสการขายผ่านวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การคัดกรองคุณสมบัติไปจนถึงการปิดการขาย
  • จัดทำใบเสนอราคา เจรจาราคาที่ได้รับอนุมัติ และดำเนินธุรกรรมให้เสร็จสิ้น
  • แสวงหาโอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายเพิ่ม
  • ติดต่อกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและติดตามสถานะบัญชีในเชิงรุก
  • สนับสนุนการวางแผนบัญชีและโครงการริเริ่มเพื่อเพิ่มรายได้
  • ประสานงานการส่งต่องานให้ฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อดำเนินการคำสั่งซื้อและการส่งมอบให้เสร็จสิ้น
  • พัฒนาและคัดกรองโอกาสจากลูกค้าใหม่
  • ดำเนินการหาลูกค้าเป้าหมายทั้งขาเข้าและขาออกผ่าน MQL ลูกค้าเป้าหมายจากเว็บไซต์ งานแสดงสินค้า แคมเปญ การติดต่อแบบไม่ได้นัดหมาย ช่วงเวลาการโทร ลำดับอีเมล และการนำบัญชีที่ไม่มีความเคลื่อนไหวกลับมาใช้งาน
  • ศึกษาข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย จัดทำรายชื่อบัญชีเป้าหมาย และดำเนินการติดต่อหลายขั้นตอน
  • ประเมินลูกค้าเป้าหมายด้านความเหมาะสม ความต้องการ และศักยภาพด้านรายได้
  • บันทึกโอกาสการขายใน CRM และผลักดันผ่านขั้นตอนเริ่มต้นของกระบวนการขาย
  • ส่งต่อโอกาสที่มีมูลค่าสูงหรือซับซ้อนให้ฝ่ายขายภาคสนาม
  • รักษาข้อมูลไปป์ไลน์ใน CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
  • สร้างสมดุลระหว่างกิจกรรมขยายบัญชีกับการพัฒนาลูกค้าใหม่
  • ใช้การโทร อีเมล และการประชุมที่มีโครงสร้างเพื่อผลักดันโอกาสการขาย
  • ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านราคา การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และธรรมาภิบาล
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายขายภาคสนาม ฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายกำหนดราคา และฝ่ายปฏิบัติการ
  • ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าแก่ทีมการตลาดและทีมผลิตภัณฑ์
  • ยกระดับประเด็นด้านบริการหรือคุณภาพและติดตามจนกว่าจะได้รับการแก้ไข
  • ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • โดยทั่วไปคาดว่าจะสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือเทียบเท่า
  • โดยทั่วไปต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง 4–8 ปี
  • มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM เพื่อจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ และการดูแลบัญชี
  • มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี รวมถึงมีทักษะด้านการกำหนดราคาและการเจรจาที่พิสูจน์ได้
  • สื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้อย่างชัดเจน กระชับ และมีความเป็นมืออาชีพในการสื่อสารกับผู้บริหาร
  • สามารถตีความข้อมูลและเปลี่ยนผลการวิเคราะห์ให้เป็นข้อมูลเชิงลึกและแผนปฏิบัติการ
  • มีแนวทางการทำงานร่วมกันกับทีมปฏิบัติการ ซัพพลายเชน การเงิน และคุณภาพ
  • มีการจัดระเบียบและมีวินัยสูง พร้อมความสามารถในการจัดการลำดับความสำคัญหลายด้าน
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมายและคัดกรองลูกค้า พร้อมติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
  • มีประสบการณ์ด้านการขายโดยเน้นคุณค่าและการรับมือข้อโต้แย้ง

สวัสดิการ

  • สวัสดิการหลักที่แข่งขันได้
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • สวัสดิการในท้องถิ่นสำหรับพนักงานที่มีสิทธิ์
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • โอกาสในการเติบโต
  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนค่าตอบแทนด้านการขายของบริษัท