Greif es una empresa manufacturera global especializada en envases industriales para empresas de diversos sectores. Su cartera de productos incluye bidones de acero, plástico y fibra, contenedores intermedios para graneles y otras soluciones de embalaje especializadas. Greif también ofrece servicios de llenado y envasado, y gestiona propiedades forestales en el sureste de Estados Unidos. Con operaciones en más de 35 países, la empresa presta servicios a clientes regionales e internacionales mediante sus productos y servicios de embalaje.
Representante de ventas internas en Greif (remoto, Estados Unidos)
Gestiona cuentas de clientes pequeñas y medianas mientras desarrolla nuevos negocios para la cartera de envases de alto rendimiento de Greif. Se encarga de todo el ciclo de ventas, la prospección, los precios, las relaciones con clientes y la gestión del embudo en el CRM desde un puesto remoto en Estados Unidos.
Estados Unidos64.193 $ – 102.700 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internasDescripción
- Gestionar una cartera de cuentas pequeñas y medianas
- Actuar como contacto comercial principal para los clientes asignados
- Liderar las oportunidades durante todo el ciclo de ventas, desde la calificación hasta el cierre
- Preparar cotizaciones, negociar precios aprobados y completar transacciones
- Buscar oportunidades de venta cruzada y venta adicional
- Mantener un contacto constante con los clientes y supervisar proactivamente el estado de las cuentas
- Apoyar la planificación de cuentas y las iniciativas de crecimiento de ingresos
- Coordinar las transferencias al Servicio de Atención al Cliente para el procesamiento y cumplimiento de pedidos
- Desarrollar y calificar oportunidades con nuevos clientes
- Realizar prospección entrante y saliente mediante MQL, leads web, ferias comerciales, campañas, contacto en frío, bloques de llamadas, secuencias de correo electrónico y reactivación de cuentas inactivas
- Investigar prospectos, crear listas de cuentas objetivo y ejecutar secuencias de contacto de varios pasos
- Evaluar los leads según su adecuación, necesidad y potencial de ingresos
- Registrar las oportunidades en el CRM y hacerlas avanzar por las primeras etapas de ventas
- Derivar las oportunidades de alto valor o complejas al equipo de Ventas de Campo
- Mantener precisos y actualizados los datos del embudo en el CRM
- Equilibrar las actividades de expansión de cuentas con el desarrollo de nuevos clientes
- Utilizar llamadas, correos electrónicos y reuniones estructurados para hacer avanzar las oportunidades
- Cumplir los requisitos de precios, conformidad y gobernanza
- Colaborar con Ventas de Campo, Servicio de Atención al Cliente, Precios y Operaciones
- Proporcionar información sobre los clientes a los equipos de Marketing y Producto
- Escalar las preocupaciones relacionadas con el servicio o la calidad y hacer seguimiento hasta su resolución
- Completar otras tareas asignadas
Requisitos
- Normalmente se espera una licenciatura o equivalente
- Normalmente se requieren entre 4 y 8 años de experiencia relevante
- Dominio del uso de sistemas CRM para la gestión del embudo, las previsiones y la administración de cuentas
- Sólido criterio comercial, incluidas habilidades demostradas de fijación de precios y negociación
- Comunicación escrita y verbal clara y concisa, con presencia ejecutiva
- Capacidad para interpretar datos y convertir los hallazgos en conclusiones y planes de acción
- Enfoque colaborativo para trabajar con los equipos de Operaciones, Cadena de Suministro, Finanzas y Calidad
- Gran organización y disciplina, con capacidad para gestionar prioridades contrapuestas
- Capacidad demostrada para la prospección y la calificación de leads, con seguimiento constante
- Experiencia en venta basada en valor y gestión de objeciones
Beneficios
- Beneficios básicos competitivos
- Tiempo libre remunerado
- Beneficios locales para los colaboradores elegibles
- Salario competitivo
- Oportunidades de crecimiento
- Elegibilidad para participar en el plan de compensación de ventas de la empresa