Greif on ülemaailmne tootmisettevõte, mis keskendub eri tööstusharude ettevõtetele mõeldud tööstuslikele pakendilahendustele. Selle tootevalikusse kuuluvad teras-, plast- ja kiudtrumlid, vahemahutid ning muud eripakendilahendused. Greif pakub ka täitmis- ja pakendamisteenuseid ning haldab Ameerika Ühendriikide kaguosas asuvaid metsakinnistuid. Ettevõte tegutseb rohkem kui 35 riigis ning toetab oma pakenditoodete ja -teenustega nii piirkondlikke kui ka rahvusvahelisi kliente.
Greifi sisemüügiesindaja (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
Halda väikeste ja keskmise suurusega klientide kontosid ning arenda Greifi tulemuspakendite portfelli jaoks uut äri. Vastutad kogu müügitsükli, prospekteerimise, hinnastamise, kliendisuhete ja CRM-i müügitoru haldamise eest Ameerika Ühendriikides asuvas kaugtöörollis.
Ameerika Ühendriigid64 193 $ – 102 700 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükSisemüükKirjeldus
- Halda väikeste ja keskmise suurusega klientide kontode portfelli
- Tegutse määratud klientide peamise ärilise kontaktina
- Juhi müügivõimalusi läbi kogu müügitsükli alates kvalifitseerimisest kuni tehingu lõpetamiseni
- Koosta hinnapakkumisi, pea läbirääkimisi kinnitatud hindade üle ja lõpeta tehingud
- Otsi ristmüügi ja lisamüügi võimalusi
- Hoia klientidega järjepidevat kontakti ja jälgi ennetavalt konto olukorda
- Toeta kontode planeerimist ja tulude kasvu algatusi
- Koordineeri üleandmisi klienditeenindusele tellimuste töötlemiseks ja täitmiseks
- Arenda ja kvalifitseeri uusi kliendivõimalusi
- Tegele sisse- ja väljamineva prospekteerimisega MQL-ide, veebivihjete, messide, kampaaniate, külmkontaktide, kõneblokkide, e-kirjade jadade ja passiivsete kontode taasaktiveerimise kaudu
- Uuri potentsiaalseid kliente, koosta sihtkontode nimekirju ja vii läbi mitmeastmelisi kontaktijadasid
- Hinda müügivihjete sobivust, vajadust ja tulupotentsiaali
- Salvesta võimalused CRM-i ja vii need läbi müügiprotsessi varaste etappide
- Suuna suure väärtusega või keerukad võimalused välismüügile
- Hoia CRM-i müügitoru andmed täpsed ja ajakohased
- Tasakaalusta olemasolevate kontode laiendamist uute klientide arendamisega
- Kasuta võimaluste edendamiseks struktureeritud kõnesid, e-kirju ja kohtumisi
- Järgi hinnastamise, nõuetele vastavuse ja juhtimise nõudeid
- Tee koostööd välismüügi, klienditeeninduse, hinnastamise ja operatsioonide tiimidega
- Jaga klienditeadmisi turundus- ja tootetiimidega
- Eskaleri teenindus- või kvaliteediprobleemid ja jälgi nende lahendamist
- Täida muid määratud ülesandeid
Nõuded
- Tavaliselt eeldatakse bakalaureusekraadi või samaväärset haridust
- Tavaliselt nõutakse 4–8 aastat asjakohast kogemust
- CRM-süsteemide oskuslik kasutamine müügitoru haldamiseks, prognoosimiseks ja kliendikontode haldamiseks
- Tugev äriline otsustusvõime, sealhulgas tõendatud hinna- ja läbirääkimisoskused
- Selge ja kokkuvõtlik kirjalik ning suuline suhtlus koos veenva esinemisega juhtkonna ees
- Oskus andmeid tõlgendada ning muuta leiud teadmisteks ja tegevuskavadeks
- Koostöövalmidus operatsioonide, tarneahela, finants- ja kvaliteeditiimidega
- Väga organiseeritud ja distsiplineeritud tööviis ning võime hallata konkureerivaid prioriteete
- Tõendatud prospekteerimis- ja müügivihjete kvalifitseerimise oskus ning usaldusväärne järeltegevus
- Kogemus väärtuspõhise müügi ja vastuväidete käsitlemisega
Hüved
- Konkurentsivõimelised põhihüved
- Tasustatud vaba aeg
- Kohalikud hüved neile vastavatele töötajatele
- Konkurentsivõimeline palk
- Arenguvõimalused
- Võimalus osaleda ettevõtte müügitasude plaanis