Greif est une entreprise manufacturière mondiale spécialisée dans les emballages industriels destinés aux entreprises de nombreux secteurs. Son portefeuille comprend des fûts en acier, en plastique et en fibre, des grands récipients pour vrac ainsi que d’autres solutions d’emballage spécialisées. Greif propose également des services de remplissage et de conditionnement, et gère des propriétés forestières dans le sud-est des États-Unis. Présente dans plus de 35 pays, l’entreprise accompagne des clients régionaux et internationaux grâce à ses produits et services d’emballage.
Représentant commercial sédentaire chez Greif (télétravail, États-Unis)
Gérez des comptes clients de petite et moyenne taille tout en développant de nouvelles activités pour le portefeuille d’emballages haute performance de Greif. Pilotez le cycle de vente, la prospection, la tarification, les relations clients et la gestion du pipeline CRM dans un poste en télétravail aux États-Unis.
États-Unis64 193 $ – 102 700 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internesDescription
- Gérer un portefeuille de comptes de petite et moyenne taille
- Agir comme principal interlocuteur commercial des clients attribués
- Piloter les opportunités tout au long du cycle de vente, de la qualification à la conclusion
- Préparer les devis, négocier les tarifs approuvés et finaliser les transactions
- Rechercher des opportunités de ventes croisées et additionnelles
- Maintenir un contact régulier avec les clients et surveiller proactivement la santé des comptes
- Soutenir la planification des comptes et les initiatives de croissance du chiffre d’affaires
- Coordonner les transmissions au service client pour le traitement et l’exécution des commandes
- Développer et qualifier des opportunités auprès de nouveaux clients
- Effectuer une prospection entrante et sortante au moyen de MQL, de leads web, de salons professionnels, de campagnes, de prises de contact à froid, de plages d’appels, de séquences d’e-mails et de la réactivation de comptes inactifs
- Rechercher des prospects, créer des listes de comptes cibles et mener des séquences de prise de contact en plusieurs étapes
- Évaluer les leads en fonction de leur adéquation, de leur besoin et de leur potentiel de chiffre d’affaires
- Enregistrer les opportunités dans le CRM et les faire progresser dans les premières étapes du cycle de vente
- Transmettre les opportunités à forte valeur ou complexes aux ventes terrain
- Maintenir l’exactitude et l’actualité des données du pipeline dans le CRM
- Équilibrer les activités d’expansion des comptes avec le développement de nouveaux clients
- Utiliser des appels, des e-mails et des réunions structurés pour faire progresser les opportunités
- Respecter les exigences en matière de tarification, de conformité et de gouvernance
- Collaborer avec les équipes des ventes terrain, du service client, de la tarification et des opérations
- Fournir des informations sur les clients aux équipes marketing et produit
- Signaler les problèmes de service ou de qualité et assurer leur suivi jusqu’à leur résolution
- Effectuer toute autre tâche confiée
Exigences
- Un diplôme de niveau licence ou équivalent est généralement attendu
- Une expérience pertinente de 4 à 8 ans est généralement requise
- Maîtrise des systèmes CRM pour la gestion du pipeline, les prévisions et l’administration des comptes
- Solide jugement commercial, notamment en matière de tarification et de négociation
- Communication écrite et orale claire et concise, avec une présence de niveau exécutif
- Capacité à interpréter les données et à transformer les résultats en informations utiles et en plans d’action
- Approche collaborative du travail avec les équipes des opérations, de la chaîne d’approvisionnement, des finances et de la qualité
- Grande organisation et rigueur, avec la capacité de gérer des priorités concurrentes
- Compétences avérées en prospection et en qualification des leads, avec un suivi fiable
- Expérience de la vente fondée sur la valeur et du traitement des objections
Avantages
- Avantages sociaux de base compétitifs
- Congés rémunérés
- Avantages locaux pour les collaborateurs éligibles
- Rémunération compétitive
- Possibilités d’évolution
- Éligibilité au plan de rémunération commerciale de l’entreprise