
Greif एक वैश्विक विनिर्माण कंपनी है, जो विभिन्न उद्योगों के व्यवसायों के लिए औद्योगिक पैकेजिंग पर केंद्रित है। इसके उत्पाद पोर्टफोलियो में स्टील, प्लास्टिक और फाइबर ड्रम, इंटरमीडिएट बल्क कंटेनर तथा अन्य विशेष पैकेजिंग समाधान शामिल हैं। Greif फिलिंग और पैकेजिंग सेवाएँ भी प्रदान करती है और दक्षिण-पूर्वी संयुक्त राज्य अमेरिका में लकड़ी की संपत्तियों का प्रबंधन करती है। 35 से अधिक देशों में संचालन के साथ, कंपनी अपने पैकेजिंग उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से क्षेत्रीय तथा अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों की सेवा करती है।
Greif में इनसाइड सेल्स प्रतिनिधि (रिमोट, संयुक्त राज्य अमेरिका)
छोटे और मध्यम आकार के ग्राहक खातों का प्रबंधन करते हुए Greif के परफॉर्मेंस-पैकेजिंग पोर्टफोलियो के लिए नया व्यवसाय विकसित करें। संयुक्त राज्य अमेरिका की रिमोट भूमिका में बिक्री-चक्र, संभावित ग्राहकों की खोज, मूल्य निर्धारण, ग्राहक संबंधों और CRM पाइपलाइन प्रबंधन की जिम्मेदारी संभालें।
$64,193 – $1,02,700 / वर्ष
रिमोटपूर्णकालिकमध्य स्तरवरिष्ठआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीइनसाइड सेल्सबिक्रीविवरण
- छोटे और मध्यम आकार के खातों के पोर्टफोलियो का प्रबंधन करें
- निर्धारित ग्राहकों के प्राथमिक वाणिज्यिक संपर्क के रूप में कार्य करें
- योग्यता-जांच से लेकर सौदा पूरा होने तक अवसरों को पूरे बिक्री-चक्र में आगे बढ़ाएं
- कोटेशन तैयार करें, स्वीकृत मूल्य पर बातचीत करें और लेन-देन पूरा करें
- क्रॉस-सेलिंग और अपसेलिंग के अवसर तलाशें
- ग्राहकों से नियमित संपर्क बनाए रखें और खातों की स्थिति पर सक्रिय रूप से नजर रखें
- खाता-योजना और राजस्व-वृद्धि पहलों में सहायता करें
- ऑर्डर प्रोसेसिंग और पूर्ति के लिए Customer Service को जिम्मेदारियां सौंपने का समन्वय करें
- नए ग्राहकों से जुड़े अवसर विकसित करें और उनकी योग्यता जांचें
- MQLs, वेब लीड्स, ट्रेड शो, अभियानों, कोल्ड आउटरीच, कॉल ब्लॉक्स, ईमेल सीक्वेंस और निष्क्रिय खातों को फिर सक्रिय करने के माध्यम से इनबाउंड और आउटबाउंड संभावित ग्राहक खोज करें
- संभावित ग्राहकों पर शोध करें, लक्षित खातों की सूचियां बनाएं और कई चरणों वाले आउटरीच सीक्वेंस चलाएं
- लीड्स की उपयुक्तता, आवश्यकता और राजस्व क्षमता का आकलन करें
- CRM में अवसर दर्ज करें और उन्हें बिक्री के शुरुआती चरणों में आगे बढ़ाएं
- उच्च-मूल्य या जटिल अवसरों को Field Sales को भेजें
- CRM पाइपलाइन का डेटा सटीक और अद्यतन रखें
- खाता-विस्तार गतिविधियों और नए ग्राहकों के विकास के बीच संतुलन बनाए रखें
- अवसरों को आगे बढ़ाने के लिए संरचित कॉल, ईमेल और बैठकें करें
- मूल्य निर्धारण, अनुपालन और शासन संबंधी आवश्यकताओं का पालन करें
- Field Sales, Customer Service, Pricing और Operations के साथ सहयोग करें
- Marketing और Product टीमों को ग्राहक संबंधी जानकारी दें
- सेवा या गुणवत्ता संबंधी चिंताओं को उच्च स्तर पर पहुंचाएं और समाधान तक उनका अनुसरण करें
- सौंपे गए अन्य कार्य पूरे करें
आवश्यकताएँ
- आमतौर पर स्नातक डिग्री या समकक्ष योग्यता अपेक्षित होती है
- आमतौर पर 4–8 वर्षों के प्रासंगिक अनुभव की आवश्यकता होती है
- पाइपलाइन प्रबंधन, पूर्वानुमान और खाता प्रशासन के लिए CRM प्रणालियों के उपयोग में दक्षता
- मूल्य निर्धारण और बातचीत कौशल सहित मजबूत व्यावसायिक निर्णय क्षमता
- कार्यकारी स्तर की प्रभावशाली उपस्थिति के साथ स्पष्ट और संक्षिप्त लिखित तथा मौखिक संचार
- डेटा की व्याख्या करने और निष्कर्षों को अंतर्दृष्टि व कार्य-योजनाओं में बदलने की क्षमता
- Operations, Supply Chain, Finance और Quality टीमों के साथ सहयोगात्मक ढंग से काम करने की क्षमता
- अत्यधिक संगठित और अनुशासित, तथा परस्पर प्रतिस्पर्धी प्राथमिकताओं को संभालने की क्षमता
- विश्वसनीय फॉलो-थ्रू के साथ संभावित ग्राहकों की खोज और लीड-योग्यता जांच की सिद्ध क्षमता
- मूल्य-आधारित बिक्री और आपत्तियों से निपटने का अनुभव
लाभ
- प्रतिस्पर्धी मुख्य लाभ
- सवेतन अवकाश
- पात्र सहकर्मियों के लिए स्थानीय लाभ
- प्रतिस्पर्धी वेतन
- विकास के अवसर
- कंपनी की बिक्री प्रोत्साहन योजना में भाग लेने की पात्रता