Greif er et globalt produksjonsselskap med fokus på industriell emballasje for virksomheter i en rekke bransjer. Produktporteføljen omfatter stålfat, plastfat og fiberfat, mellomstore bulkcontainere samt andre spesialiserte emballasjeløsninger. Greif tilbyr også tjenester innen fylling og emballering og forvalter skogeiendommer i det sørøstlige USA. Med virksomhet i mer enn 35 land støtter selskapet både regionale og internasjonale kunder gjennom sine emballasjeprodukter og -tjenester.
Inside Sales Representative hos Greif (fjernarbeid, USA)
Forvalt små og mellomstore kundekontoer samtidig som du utvikler nye forretninger for Greifs portefølje av ytelsesemballasje. Ha ansvar for hele salgsprosessen, prospektering, prissetting, kunderelasjoner og CRM-pipeline i en fjernstilling i USA.
Beskrivelse
- Forvalte en portefølje av små og mellomstore kundekontoer
- Være primær kommersiell kontakt for tildelte kunder
- Drive salgsmuligheter gjennom hele salgsprosessen, fra kvalifisering til avslutning
- Utarbeide tilbud, forhandle godkjente priser og gjennomføre transaksjoner
- Jobbe med kryssalg og mersalg
- Opprettholde jevnlig kundekontakt og proaktivt følge med på kontoenes utvikling
- Støtte kontoplanlegging og initiativer for inntektsvekst
- Koordinere overleveringer til kundeservice for ordrebehandling og levering
- Utvikle og kvalifisere muligheter med nye kunder
- Gjennomføre inngående og utgående prospektering via MQL-er, webleads, messer, kampanjer, kald oppsøkende kontakt, ringeblokker, e-postsekvenser og reaktivering av inaktive kontoer
- Undersøke prospekter, opprette lister over målkontoer og gjennomføre flertrinnssekvenser for oppsøkende kontakt
- Vurdere leads ut fra samsvar, behov og inntektspotensial
- Registrere salgsmuligheter i CRM og føre dem gjennom de tidlige salgsfasene
- Henvise verdifulle eller komplekse muligheter til feltsalg
- Holde CRM-pipelineinformasjonen korrekt og oppdatert
- Balanse kontoexpansjon med utvikling av nye kunder
- Bruke strukturerte samtaler, e-poster og møter til å drive muligheter fremover
- Følge krav til prissetting, etterlevelse og styring
- Samarbeide med feltsalg, kundeservice, prissetting og drift
- Gi markedsførings- og produktteamene kundeinnsikt
- Eskalere service- eller kvalitetsproblemer og følge dem til løsning
- Utføre andre oppgaver etter behov
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende forventes vanligvis
- Krever vanligvis 4–8 års relevant erfaring
- God erfaring med CRM-systemer for pipelinehåndtering, prognoser og kontoadministrasjon
- Sterk kommersiell dømmekraft, inkludert dokumenterte ferdigheter innen prissetting og forhandling
- Tydelig og presis skriftlig og muntlig kommunikasjon med gjennomslagskraft på ledernivå
- Evne til å tolke data og omsette funn til innsikt og handlingsplaner
- Samarbeidsorientert tilnærming til arbeid med drift, forsyningskjede, økonomi og kvalitet
- Svært organisert og disiplinert, med evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer
- Dokumentert evne innen prospektering og leadkvalifisering med pålitelig oppfølging
- Erfaring med verdibasert salg og håndtering av innvendinger
Fordeler
- Konkurransedyktige grunnleggende personalgoder
- Betalt fritid
- Lokale personalgoder for kvalifiserte medarbeidere
- Konkurransedyktig lønn
- Muligheter for utvikling
- Mulighet til å delta i selskapets salgsbaserte kompensasjonsordning