Greif yra pasaulinė gamybos įmonė, daugiausia dėmesio skirianti įvairių pramonės šakų įmonėms skirtiems pramoniniams pakavimo sprendimams. Įmonės produktų asortimentą sudaro plieninės, plastikinės ir pluoštinės statinės, tarpinės birių produktų talpyklos bei kiti specializuoti pakavimo sprendimai. Greif taip pat teikia pripildymo ir pakavimo paslaugas bei valdo miškų valdas pietryčių Jungtinėse Valstijose. Įmonė veikia daugiau nei 35 šalyse ir savo pakavimo produktais bei paslaugomis aptarnauja tiek regioninius, tiek tarptautinius klientus.
Vidaus pardavimų atstovas įmonėje Greif (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Valdykite mažų ir vidutinių klientų paskyras bei kurkite naują verslą „Greif“ efektyvių pakuočių portfeliui. Nuotolinio darbo Jungtinėse Valstijose pozicijoje būsite atsakingi už visą pardavimo ciklą, potencialių klientų paiešką, kainodarą, santykius su klientais ir CRM pardavimo kanalo valdymą.
Aprašymas
- Valdyti mažų ir vidutinių klientų paskyrų portfelį
- Būti pagrindiniu paskirtų klientų komerciniu kontaktiniu asmeniu
- Valdyti galimybes per visą pardavimo ciklą – nuo kvalifikavimo iki sandorio užbaigimo
- Rengti pasiūlymus, derėtis dėl patvirtintų kainų ir užbaigti sandorius
- Ieškoti kryžminio ir papildomo pardavimo galimybių
- Palaikyti nuolatinį ryšį su klientais ir aktyviai stebėti paskyrų būklę
- Padėti planuoti paskyras ir įgyvendinti pajamų augimo iniciatyvas
- Koordinuoti perdavimą klientų aptarnavimo komandai užsakymams apdoroti ir įvykdyti
- Kurti ir kvalifikuoti naujų klientų galimybes
- Vykdyti įeinančių ir išeinančių potencialių klientų paiešką naudojant MQL, žiniatinklio užklausas, parodas, kampanijas, šaltuosius kontaktus, skambučių blokus, el. laiškų sekas ir neaktyvių paskyrų atgaivinimą
- Tirti potencialius klientus, sudaryti tikslinių paskyrų sąrašus ir vykdyti kelių etapų kontaktavimo sekas
- Vertinti potencialių klientų tinkamumą, poreikį ir pajamų potencialą
- Registruoti galimybes CRM sistemoje ir perkelti jas per ankstyvuosius pardavimo etapus
- Perduoti didelės vertės ar sudėtingas galimybes lauko pardavimų komandai
- Užtikrinti tikslius ir aktualius CRM pardavimo kanalo duomenis
- Derinti esamų paskyrų plėtrą su naujų klientų paieška
- Naudoti struktūruotus skambučius, el. laiškus ir susitikimus galimybėms pažanginti
- Laikytis kainodaros, atitikties ir valdymo reikalavimų
- Bendradarbiauti su lauko pardavimų, klientų aptarnavimo, kainodaros ir operacijų komandomis
- Teikti klientų įžvalgas rinkodaros ir produktų komandoms
- Eskalinti aptarnavimo ar kokybės problemas ir užtikrinti jų išsprendimą
- Atlikti kitas paskirtas užduotis
Reikalavimai
- Paprastai tikimasi bakalauro laipsnio arba lygiaverčio išsilavinimo
- Paprastai reikalinga 4–8 metų atitinkama patirtis
- Gebėjimas naudotis CRM sistemomis pardavimo kanalui valdyti, prognozuoti ir paskyroms administruoti
- Stiprus komercinis sprendimų priėmimas, įskaitant įrodytus kainodaros ir derybų įgūdžius
- Aiškus ir glaustas rašytinis bei žodinis bendravimas ir įtaigus bendravimas su vadovais
- Gebėjimas interpretuoti duomenis ir paversti išvadas įžvalgomis bei veiksmų planais
- Bendradarbiavimu grįstas darbas su operacijų, tiekimo grandinės, finansų ir kokybės komandomis
- Labai organizuotas ir drausmingas darbas, gebėjimas valdyti konkuruojančius prioritetus
- Įrodyti potencialių klientų paieškos ir kvalifikavimo gebėjimai bei patikimas tolesnis darbas
- Patirtis taikant verte grįstą pardavimą ir valdant prieštaravimus
Privalumai
- Konkurencingos pagrindinės naudos
- Apmokamas laisvas laikas
- Vietinės naudos reikalavimus atitinkantiems darbuotojams
- Konkurencingas atlyginimas
- Augimo galimybės
- Galimybė dalyvauti įmonės pardavimų atlygio plane