Ang Greif ay isang pandaigdigang kompanya sa pagmamanupaktura na nakatuon sa industriyal na packaging para sa mga negosyo sa iba’t ibang sektor. Kasama sa portfolio ng mga produkto nito ang mga drum na gawa sa bakal, plastik, at fiber, mga intermediate bulk container, at iba pang espesyal na solusyon sa packaging. Nagbibigay rin ang Greif ng mga serbisyo sa pagpupuno at packaging at namamahala ng mga lupang panggubat sa timog-silangang bahagi ng Estados Unidos. Sa mga operasyon sa mahigit 35 bansa, sinusuportahan ng kompanya ang mga panrehiyon at pandaigdigang customer sa pamamagitan ng mga produkto at serbisyo nito sa packaging.
Kinatawan sa Panloob na Benta sa Greif (Malayuan, Estados Unidos)
Pamahalaan ang maliliit at katamtamang account ng customer habang bumubuo ng bagong negosyo para sa portfolio ng performance packaging ng Greif. Pangasiwaan ang buong sales cycle, prospecting, pagpepresyo, ugnayan sa customer, at pamamahala ng CRM pipeline sa isang malayuang tungkulin sa Estados Unidos.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang portfolio ng maliliit at katamtamang account
- Maging pangunahing komersyal na contact para sa mga nakatalagang customer
- Pangunahan ang mga oportunidad sa buong sales cycle, mula qualification hanggang pagsasara
- Maghanda ng mga quote, makipagnegosasyon sa aprubadong presyo, at kumpletuhin ang mga transaksyon
- Humanap ng mga oportunidad para sa cross-selling at upselling
- Panatilihin ang regular na pakikipag-ugnayan sa customer at maagap na subaybayan ang kalagayan ng account
- Suportahan ang pagpaplano ng account at mga inisyatiba para sa paglago ng kita
- Iugnay ang pagsasalin ng responsibilidad sa Customer Service para sa pagproseso at pagtupad ng order
- Bumuo at mag-qualify ng mga oportunidad mula sa mga bagong customer
- Magsagawa ng inbound at outbound prospecting sa pamamagitan ng MQL, web lead, trade show, campaign, cold outreach, call block, email sequence, at muling pag-activate ng mga dormant account
- Magsaliksik ng mga prospect, gumawa ng target-account list, at magsagawa ng maraming-hakbang na outreach sequence
- Suriin ang pagiging angkop, pangangailangan, at potensyal na kita ng mga lead
- Itala ang mga oportunidad sa CRM at isulong ang mga ito sa mga unang yugto ng benta
- I-refer sa Field Sales ang mga oportunidad na may mataas na halaga o kumplikado
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang data ng CRM pipeline
- Balansehin ang pagpapalawak ng account at pagbuo ng bagong customer
- Gumamit ng mga planadong tawag, email, at pagpupulong upang isulong ang mga oportunidad
- Sundin ang mga kinakailangan sa pagpepresyo, pagsunod, at pamamahala
- Makipagtulungan sa Field Sales, Customer Service, Pricing, at Operations
- Magbigay ng mga insight tungkol sa customer sa mga team ng Marketing at Product
- I-escalate ang mga alalahanin sa serbisyo o kalidad at subaybayan hanggang maresolba
- Kumpletuhin ang iba pang tungkuling itatalaga
Mga Kinakailangan
- Karaniwang inaasahan ang bachelor's degree o katumbas na kwalipikasyon
- Karaniwang nangangailangan ng 4–8 taong kaugnay na karanasan
- Mahusay sa paggamit ng mga CRM system para sa pamamahala ng pipeline, forecasting, at administrasyon ng account
- Malakas na komersyal na pagpapasya, kabilang ang napatunayang kasanayan sa pagpepresyo at pakikipagnegosasyon
- Malinaw at maikling pasulat at pasalitang komunikasyon na may presensyang ehekutibo
- Kakayahang magbigay-kahulugan sa data at gawing insight at action plan ang mga natuklasan
- Kolaboratibong paraan ng pakikipagtulungan sa mga team ng Operations, Supply Chain, Finance, at Quality
- Lubhang organisado at disiplinado, na kayang pamahalaan ang magkakasabay na prayoridad
- Napatunayang kakayahan sa prospecting at lead qualification na may maaasahang follow-through
- Karanasan sa value-based selling at paghawak ng mga pagtutol
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang pangunahing benepisyo
- Bayad na leave
- Mga lokal na benepisyo para sa mga kwalipikadong kasamahan
- Mapagkumpitensyang suweldo
- Mga oportunidad sa paglago
- Kwalipikadong lumahok sa sales compensation plan ng kumpanya