Greif, çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren işletmelere yönelik endüstriyel ambalaj çözümlerine odaklanan küresel bir üretim şirketidir. Ürün portföyünde çelik, plastik ve fiber variller, orta hacimli dökme yük konteynerleri ile diğer özel ambalaj çözümleri yer alır. Greif ayrıca dolum ve ambalajlama hizmetleri sunar ve Amerika Birleşik Devletleri'nin güneydoğusundaki kereste arazilerini yönetir. 35'ten fazla ülkedeki operasyonlarıyla şirket, ambalaj ürünleri ve hizmetleri aracılığıyla bölgesel ve uluslararası müşterilerini destekler.
Greif'te İç Satış Temsilcisi (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Greif'in performans ambalajı portföyünü geliştirirken küçük ve orta ölçekli müşteri hesaplarını yönetin. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki uzaktan görevde satış döngüsünün yürütülmesi, müşteri kazanımı, fiyatlandırma, müşteri ilişkileri ve CRM fırsat hattının yönetiminden sorumlu olun.
Açıklama
- Küçük ve orta ölçekli hesaplardan oluşan bir portföyü yönetin
- Atanmış müşteriler için birincil ticari iletişim noktası olun
- Fırsatları nitelendirmeden kapanışa kadar tüm satış döngüsü boyunca yönetin
- Teklifler hazırlayın, onaylanmış fiyatlar üzerinde müzakere edin ve işlemleri tamamlayın
- Çapraz satış ve üst satış fırsatlarını değerlendirin
- Müşterilerle düzenli iletişim kurun ve hesapların durumunu proaktif biçimde izleyin
- Hesap planlamasını ve gelir artışı girişimlerini destekleyin
- Sipariş işleme ve teslimat için Müşteri Hizmetleri'ne devirleri koordine edin
- Yeni müşteri fırsatları geliştirin ve nitelendirin
- MQL'ler, web potansiyel müşterileri, ticari fuarlar, kampanyalar, soğuk müşteri erişimi, arama blokları, e-posta dizileri ve pasif hesapların yeniden etkinleştirilmesi yoluyla gelen ve giden müşteri kazanımı faaliyetleri yürütün
- Potansiyel müşterileri araştırın, hedef hesap listeleri oluşturun ve çok aşamalı müşteri erişim dizileri uygulayın
- Potansiyel müşterileri uygunluk, ihtiyaç ve gelir potansiyeli açısından değerlendirin
- Fırsatları CRM'e kaydedin ve ilk satış aşamalarında ilerletin
- Yüksek değerli veya karmaşık fırsatları Saha Satış ekibine yönlendirin
- CRM fırsat hattı verilerinin doğru ve güncel kalmasını sağlayın
- Hesap genişletme faaliyetleri ile yeni müşteri geliştirme çalışmalarını dengeleyin
- Fırsatları ilerletmek için yapılandırılmış aramalar, e-postalar ve toplantılar kullanın
- Fiyatlandırma, uyum ve yönetişim gerekliliklerine uyun
- Saha Satış, Müşteri Hizmetleri, Fiyatlandırma ve Operasyon ekipleriyle iş birliği yapın
- Müşteri içgörülerini Pazarlama ve Ürün ekiplerine aktarın
- Hizmet veya kalite sorunlarını üst kademeye taşıyın ve çözüme ulaşana kadar takip edin
- Verilen diğer görevleri tamamlayın
Gereksinimler
- Genellikle lisans derecesi veya eşdeğeri beklenir
- Genellikle 4–8 yıl ilgili deneyim gerekir
- Fırsat hattı yönetimi, tahmin ve hesap yönetimi için CRM sistemlerini kullanma becerisi
- Kanıtlanmış fiyatlandırma ve müzakere becerileri de dâhil olmak üzere güçlü ticari muhakeme
- Yönetici düzeyinde temsil yeteneğiyle açık ve özlü yazılı ve sözlü iletişim
- Verileri yorumlama ve bulguları içgörülere ve eylem planlarına dönüştürme becerisi
- Operasyon, Tedarik Zinciri, Finans ve Kalite ekipleriyle iş birliğine dayalı çalışma yaklaşımı
- Rakip öncelikleri yönetebilen, son derece düzenli ve disiplinli çalışma biçimi
- Güvenilir takip becerisiyle kanıtlanmış müşteri kazanımı ve potansiyel müşteri nitelendirme yeteneği
- Değer odaklı satış ve itiraz karşılama deneyimi
Yan Haklar
- Rekabetçi temel yan haklar
- Ücretli izin
- Uygun koşulları sağlayan çalışanlar için yerel yan haklar
- Rekabetçi maaş
- Gelişim fırsatları
- Şirketin satış prim planına katılma uygunluğu