Greif is een wereldwijd productiebedrijf dat zich richt op industriële verpakkingen voor bedrijven in uiteenlopende sectoren. Het productportfolio omvat stalen, kunststof- en vezelvaten, intermediate bulk containers en andere gespecialiseerde verpakkingsoplossingen. Greif biedt ook afvul- en verpakkingsdiensten aan en beheert houtbezit in het zuidoosten van de Verenigde Staten. Met activiteiten in meer dan 35 landen ondersteunt het bedrijf zowel regionale als internationale klanten met zijn verpakkingsproducten en -diensten.
Inside Sales Representative bij Greif (Remote, Verenigde Staten)
Beheer kleine en middelgrote klantaccounts en ontwikkel tegelijkertijd nieuwe omzet voor Greifs portfolio van prestatieverpakkingen. Verantwoord de uitvoering van de volledige verkoopcyclus, prospectie, prijsstelling, klantrelaties en CRM-pipelinebeheer in een remote functie in de Verenigde Staten.
Verenigde Staten$ 64.193 – $ 102.700 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoopBeschrijving
- Een portfolio van kleine en middelgrote klantaccounts beheren
- Optreden als primair commercieel aanspreekpunt voor toegewezen klanten
- Verkoopkansen door de volledige verkoopcyclus leiden, van kwalificatie tot afsluiting
- Offertes opstellen, goedgekeurde prijzen onderhandelen en transacties afronden
- Cross-selling- en upsellingmogelijkheden benutten
- Regelmatig contact met klanten onderhouden en de accountgezondheid proactief bewaken
- Ondersteunen bij accountplanning en initiatieven voor omzetgroei
- Overdrachten aan Customer Service coördineren voor orderverwerking en fulfilment
- Nieuwe klantkansen ontwikkelen en kwalificeren
- Inbound- en outboundprospectie uitvoeren via MQL's, webleads, vakbeurzen, campagnes, koude acquisitie, belblokken, e-mailsequenties en het reactiveren van slapende accounts
- Prospects onderzoeken, lijsten met doelaccounts opstellen en meerstapsbenaderingssequenties uitvoeren
- Leads beoordelen op geschiktheid, behoefte en omzetpotentieel
- Kansen in het CRM vastleggen en door de vroege verkoopfasen begeleiden
- Waardevolle of complexe kansen doorverwijzen naar Field Sales
- CRM-pipelinegegevens accuraat en actueel houden
- Accountuitbreiding in balans brengen met de ontwikkeling van nieuwe klanten
- Gestructureerde telefoongesprekken, e-mails en vergaderingen gebruiken om kansen vooruit te helpen
- Prijs-, compliance- en governancevereisten naleven
- Samenwerken met Field Sales, Customer Service, Pricing en Operations
- Klantinzichten delen met Marketing- en Productteams
- Service- of kwaliteitsproblemen escaleren en opvolgen tot ze zijn opgelost
- Aanvullende toegewezen taken uitvoeren
Vereisten
- Een bacheloropleiding of gelijkwaardige kwalificatie wordt doorgaans verwacht
- Doorgaans is 4–8 jaar relevante ervaring vereist
- Vaardig in het gebruik van CRM-systemen voor pipelinebeheer, prognoses en accountadministratie
- Sterk commercieel inzicht, inclusief aantoonbare vaardigheden op het gebied van prijsstelling en onderhandelen
- Heldere, beknopte schriftelijke en mondelinge communicatie met een professionele uitstraling richting executives
- In staat om gegevens te interpreteren en bevindingen om te zetten in inzichten en actieplannen
- Een samenwerkingsgerichte aanpak bij het werken met Operations-, Supply Chain-, Finance- en Qualityteams
- Zeer georganiseerd en gedisciplineerd, met het vermogen om concurrerende prioriteiten te beheren
- Aantoonbare vaardigheden in prospectie en leadkwalificatie met betrouwbare opvolging
- Ervaring met waardegericht verkopen en het omgaan met bezwaren
Voordelen
- Concurrerende basisarbeidsvoorwaarden
- Betaald verlof
- Lokale arbeidsvoorwaarden voor in aanmerking komende collega's
- Concurrerend salaris
- Ontwikkelingsmogelijkheden
- Deelname aan het verkoopbeloningsplan van het bedrijf