Greif on maailmanlaajuinen valmistusyritys, joka keskittyy eri toimialojen yrityksille tarkoitettuihin teollisiin pakkausratkaisuihin. Sen tuotevalikoimaan kuuluu teräs-, muovi- ja kuiturumpuja, suurpakkauksia sekä muita erikoispakkausratkaisuja. Greif tarjoaa myös täyttö- ja pakkauspalveluja sekä hallinnoi metsäomaisuutta Yhdysvaltojen kaakkoisosissa. Yrityksellä on toimintaa yli 35 maassa, ja se palvelee sekä alueellisia että kansainvälisiä asiakkaita pakkaustuotteillaan ja -palveluillaan.
Sisämyynnin edustaja Greifillä (etätyö, Yhdysvallat)
Hallitse pieniä ja keskisuuria asiakastilejä sekä kehitä uutta liiketoimintaa Greifin suorituskykypakkausten valikoimalle. Vastaat koko myyntiprosessista, prospektoinnista, hinnoittelusta, asiakassuhteista ja CRM-myyntiputken hallinnasta etätyöroolissa Yhdysvalloissa.
Yhdysvallat64 193 $ – 102 700 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyyntiKuvaus
- Hallitse pienten ja keskisuurten asiakastilien kokonaisuutta
- Toimi nimettyjen asiakkaiden ensisijaisena kaupallisena yhteyshenkilönä
- Johda myyntimahdollisuuksia koko myyntiprosessin läpi kvalifioinnista kaupan päättämiseen
- Laadi tarjoukset, neuvottele hyväksytyistä hinnoista ja vie liiketoimet päätökseen
- Etsi ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia
- Pidä yhteyttä asiakkaisiin säännöllisesti ja seuraa ennakoivasti asiakastilien tilannetta
- Tue asiakastilien suunnittelua ja liikevaihdon kasvuhankkeita
- Koordinoi siirrot asiakaspalveluun tilausten käsittelyä ja toimituksia varten
- Kehitä ja kvalifioi uusia asiakasmahdollisuuksia
- Tee inbound- ja outbound-prospektointia MQL-liidien, verkkoliiidien, messujen, kampanjoiden, kylmäkontaktien, soittoblokkien, sähköpostisarjojen ja passiivisten asiakastilien aktivoinnin avulla
- Tutki prospekteja, laadi kohdetililistoja ja toteuta monivaiheisia yhteydenottosarjoja
- Arvioi liidien sopivuutta, tarvetta ja liikevaihtopotentiaalia
- Kirjaa mahdollisuudet CRM-järjestelmään ja vie niitä eteenpäin myyntiprosessin alkuvaiheissa
- Ohjaa arvokkaat tai monimutkaiset mahdollisuudet kenttämyynnille
- Pidä CRM-myynniputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
- Tasapainota asiakastilien laajentaminen uusien asiakkaiden kehittämisen kanssa
- Hyödynnä jäsenneltyjä puheluita, sähköposteja ja tapaamisia mahdollisuuksien edistämiseen
- Noudata hinnoittelua, vaatimustenmukaisuutta ja hallintoa koskevia vaatimuksia
- Tee yhteistyötä kenttämyynnin, asiakaspalvelun, hinnoittelun ja operaatioiden kanssa
- Välitä asiakasnäkemyksiä markkinointi- ja tuotetiimeille
- Eskaloi palvelu- tai laatuongelmat ja huolehdi niiden ratkaisemisesta
- Suorita muut erikseen osoitetut tehtävät
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava koulutus on yleensä odotettu
- Tehtävä edellyttää yleensä 4–8 vuoden asiaankuuluvaa kokemusta
- CRM-järjestelmien sujuva käyttö myyntiputken hallintaan, ennustamiseen ja asiakastilien ylläpitoon
- Vahva kaupallinen harkinta sekä osoitetut hinnoittelu- ja neuvottelutaidot
- Selkeä ja ytimekäs kirjallinen ja suullinen viestintä sekä vakuuttava esiintyminen johdon kanssa
- Kyky tulkita tietoja ja muuttaa havainnot näkemyksiksi ja toimintasuunnitelmiksi
- Yhteistyökykyinen työote operaatioiden, toimitusketjun, talouden ja laadun tiimien kanssa
- Erittäin järjestelmällinen ja kurinalainen työskentelyote sekä kyky hallita samanaikaisia prioriteetteja
- Osoitettu prospektointi- ja liidien kvalifiointikyky sekä luotettava loppuun saattaminen
- Kokemusta arvolähtöisestä myynnistä ja vastaväitteiden käsittelystä
Edut
- Kilpailukykyiset perusedut
- Palkallinen vapaa-aika
- Paikalliset edut niihin oikeutetuille työntekijöille
- Kilpailukykyinen palkka
- Kasvumahdollisuuksia
- Mahdollisuus osallistua yhtiön myyntipalkkiojärjestelmään